十八淑女坊葉國(guó)明：快與不快的辯證思索

　　十八淑女坊，一個(gè)快速崛起的女裝品牌。我們?cè)撚迷鯓拥恼Z(yǔ)言來(lái)形容她呢？2011年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，十八淑女坊4天時(shí)間簽下了100多家加盟商，在隨后的近兩個(gè)月中，一批新店已經(jīng)陸續(xù)營(yíng)業(yè)，對(duì)于即將到來(lái)的下一個(gè)訂貨季，品牌總經(jīng)理葉國(guó)明心里既激動(dòng)也略帶緊張。在快速發(fā)展的背景下，他現(xiàn)在考慮更多的是如何掌控發(fā)展的節(jié)奏和脈搏。

　　對(duì)話(huà)嘉賓：葉國(guó)明十八淑女坊品牌總經(jīng)理

　　主持人：記者王靜

十八淑女坊時(shí)尚女裝

　　發(fā)展速度不是唯一目標(biāo)

　　王靜：現(xiàn)在正是十八淑女坊的秋冬訂貨季，您對(duì)目前的訂貨情況還滿(mǎn)意嗎？

　　葉國(guó)明：因?yàn)楦鞔髤^(qū)的訂貨會(huì)都是剛剛開(kāi)始，訂貨的最終數(shù)據(jù)還不清楚，但從我所接觸的湖南和北京兩大區(qū)域來(lái)看，品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是不成問(wèn)題的。我們今年新增的店鋪有很多已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，各地加盟商的數(shù)量也明顯增多，所以我對(duì)本次訂貨會(huì)充滿(mǎn)信心。

　　王靜：您剛才提到了增長(zhǎng)問(wèn)題，在我們看來(lái)，十八淑女坊的增長(zhǎng)速度非�？�，這是您刻意追求的嗎？

　　葉國(guó)明：十八淑女坊自2004年創(chuàng)立以來(lái)，發(fā)展速度一直很快。這首先是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與定位，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。我們從批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)為品牌化發(fā)展，一直堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比的發(fā)展思路，加之我們對(duì)于女裝市場(chǎng)不斷進(jìn)行細(xì)分，確立了淑女裝的發(fā)展方向，因此贏得了一大批消費(fèi)者的認(rèn)可。我們前幾年一直保持著100%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，6年翻了5番。現(xiàn)在品牌的體量已經(jīng)比較龐大，再去要求100%的增長(zhǎng)也不太現(xiàn)實(shí)，但估計(jì)今年實(shí)現(xiàn)60%以上的增長(zhǎng)還是不成問(wèn)題的。

　　王靜：您怎么看十八淑女坊這種快速的發(fā)展?fàn)顩r？要維系這種速度，會(huì)帶給您壓力嗎？

　　葉國(guó)明：作為服裝人，十八淑女坊的發(fā)展速度的確是很多品牌都追求的，也是讓我們感到驕傲和欣慰的。形成這種發(fā)展速度的原因肯定是多方面的，譬如我們的產(chǎn)品、我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，是這種合力促成了品牌的發(fā)展，對(duì)此我們有非常清楚的認(rèn)識(shí)。我們希望品牌能盡快的成長(zhǎng)強(qiáng)大起來(lái)，但對(duì)速度并不特別追求，尤其是在現(xiàn)在，當(dāng)品牌已經(jīng)擁有了一定基礎(chǔ)，面臨更高層次的提升時(shí)，單純地追求數(shù)量顯然是不全面的。我們現(xiàn)在要拿出更多精力在品牌形象的塑造上，市場(chǎng)拓展速度的快與不快應(yīng)該辯證地去分析，我們希望能在相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展速度中實(shí)現(xiàn)品牌的更大提升。