后奧運時代美特斯·邦威ZARA誰拔頭籌？

分享到： | | | | 2008-8-26 00:00

據(jù)了解，美特斯·邦威此次募集資金絕大部分將用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這意味著“連ＺＡＲＡ都一直羨慕的美特斯·邦威終端渠道”將再次發(fā)力。當(dāng)ＺＡＲＡ的“快速時尚”碰到美特斯·邦威的“快速擴(kuò)張＋民族時尚”，誰將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰將在“后奧運時代”領(lǐng)跑中國時尚，一時充滿了變數(shù)。

　　無獨有偶，和ＺＡＲＡ同為ＦａｓｔＦａｓｈｉｏｎ代表的Ｈ＆Ｍ有著異曲同工之妙，來自瑞典的低端零售時尚巨頭Ｈ＆Ｍ，除了市場定價比ＺＡＲＡ低３０％之外，近年來更是頻頻與高級時裝設(shè)計師合作，以提升自身產(chǎn)品的價值。超低價策略與高端出品的概念顛覆了大眾品牌的平庸廉價和奢侈品牌的高不可攀，滿足了大眾消費的胃口。

　　美特斯·邦威則在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上大做文章，依然維持著“特許加盟與直營銷售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯·邦威計劃新建的６８家店鋪中，３１家為直營旗艦店和直營形象店，３７家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。新建的店鋪數(shù)量僅為目前店鋪總數(shù)的３．０８％，但平均面積卻由原來不到２００平方米，激增數(shù)倍。

　　相對于之前的渠道拓展，新一輪營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中強調(diào)了戰(zhàn)略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰(zhàn)略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯·邦威以購買或長期租賃的方式取得，然后再授權(quán)給加盟商經(jīng)營使用。這樣，公司既取得了對渠道拓展具有戰(zhàn)略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競爭激烈的環(huán)境中加強了對加盟商的掌控力度。因此，美特斯·邦威此次渠道建設(shè)計劃實際上對原有渠道的進(jìn)一步鞏固和拓展，對其商業(yè)模式并未產(chǎn)生影響。

　　美特斯·邦威計劃新建的６８家店鋪全部是旗艦店和形象店，建筑面積合計９．６５萬平方米，占公司２００７年末店鋪總面積的２７％。這是對其近年來大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設(shè)上所采取的策略之一，除了美特斯·邦威以外，很多知名服飾品牌都在積極進(jìn)行大店建設(shè)。除了服飾行業(yè)外，國美、蘇寧、百思買、蘋果、諾基亞等電器電子類零售企業(yè)也不甘落后。大面積銷售終端建設(shè)已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。

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美邦（美特斯邦威）

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