王利民：鄂爾多斯女裝如何“崛起”？

　　專訪鄂爾多斯女裝總公司總經理王利民

　　“鄂爾多斯也做女裝了？”在CHIC 2008的風尚女裝館里，鄂爾多斯品牌迎接了一批又一批的客商，鄂爾多斯女裝從2006年上市到如今驚艷參展，引起了眾多新老客戶的關注。鄂爾多斯女裝是怎樣誕生的？其走什么路線？為此，記者記者采訪了鄂爾多斯女裝總公司的總經理王利民先生。

　　記者：鄂爾多斯女裝一上市就引起了極大的反響，但在很多人固有的印象中，鄂爾多斯素來就是做羊絨和男裝的。請您介紹一下鄂爾多斯女裝品牌。

　　王利民：鄂爾多斯女裝是鄂爾多斯集團品牌發(fā)展的又一重大舉措，由上海鄂爾多斯服裝有限公司投資控股，并設立北京鄂爾多斯圣弗爾瑞時裝有限公司，從事鄂爾多斯女裝的設計、生產與銷售。自2006年鄂爾多斯集團重金打造女裝品牌以來，北京鄂爾多斯圣弗爾瑞時裝有限公司便以市場需求為導向，實施品牌戰(zhàn)略，品牌定位于30-40歲的優(yōu)雅知性的白領女性，中高檔價位，職業(yè)休閑風格。經過兩年多的戰(zhàn)略調整，鄂爾多斯女裝在集團大服裝戰(zhàn)略的指引下，實現了銷售額每年翻番的戰(zhàn)略目標。一個新品牌，能在如此短的時間內完成許多品牌幾年甚至更久才能實現的目標，靠的是鄂爾多斯品牌所積淀的實力以及集團實力的支持。

　　記者：能經過2年的發(fā)展，完成一般品牌需要5-10年的經營歷程，確實讓人驚訝，除了“底子好、起點高”這一原因外，從企業(yè)運作的角度講還有其他的原因么？

　　王利民：那是當然。準確理解消費者需求是第一步，做好產品是第二步，最后做好品牌是成功的關鍵第三步。在品牌內涵塑造方面，鄂爾多斯女裝正發(fā)力為中國都市知性女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質與精神雙層面為消費者提供超值價值享受。而要實現這些理念，優(yōu)秀的設計師團隊和專業(yè)化的管理精英是兩大支柱。

　　記者：能具體談談你們在設計師團隊建設這塊的策略嗎？

　　王利民：我們網絡了一大批國際國內的優(yōu)秀服裝設計師，將最新的時尚趨勢及設計細節(jié)完美地融合到當季服裝中去。公司重點打造“名品+名師”的合作模式，2007年聘請了中國著名十佳時裝設計師王鴻鷹為鄂爾多斯女裝產品設計總監(jiān)。王鴻鷹曾獲中國服裝十佳設計師，曾在多家知名女裝品牌擔當設計總監(jiān)職位,并多次獲得時裝界獎項，對產品的開發(fā)和定位有很強的掌控能力。

　　產品設計不僅僅能夠決定單一產品的形式，而是開始改變很多企業(yè)的業(yè)務流程和品牌文化。畢竟，在產品設計創(chuàng)意上每多一分的努力和付出，都意味著一份引爆流行的可能，都意味著一個經典誕生的可能，隨之而來的便是財富。鄂爾多斯與中國設計師協(xié)會簽定了10年合作協(xié)議，每年都會將新一季的作品呈現在中國國際時裝周的舞臺上。

　　記者：從羊絨到男裝、再到女裝，其渠道建設有什么差異？

　　王利民：其實，服裝企業(yè)的渠道構建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經營戰(zhàn)略，對內外部環(huán)境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過戰(zhàn)略與資源的結合，選擇適合企業(yè)現狀的渠道類型，并對制訂各渠道成員的選擇標準，確保銷售渠道的穩(wěn)定與暢通。對于企業(yè)來說，銷售渠道是一個戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術資源，它需要企業(yè)在構建前期進行詳細的規(guī)劃，構建時按照規(guī)劃進行嚴格的執(zhí)行，構建后及時管理與服務，這樣就可以確保銷售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　從去年開始，女裝總公司將所有準備做大市場的基礎打牢，于是從一開始便選擇了特許加盟經營模式迅速切入市場�？梢哉f科學的渠道規(guī)劃設計將為鄂爾多斯的終端有效鋪設提供了保障，這將有利于鄂爾多斯女裝集中一切資源提升鄂爾多斯女裝的美譽度，從而為其戰(zhàn)略的遠景規(guī)劃打好堅實的基礎，打造鄂爾多斯女裝所提出的“打造女裝多品類生活館”的終端戰(zhàn)略構想。