“中國家居這十年”之金鷹艾格總經(jīng)理林大倫先生訪談

　　【記者】長白山下有這么多的木頭嗎？

　　【林大倫】合理看法還是有，但主要以外來為主。

　　【記者】華松木業(yè)做什么呢？

　　【林大倫】我們每一個(gè)生產(chǎn)線，都起一個(gè)名字，不會(huì)合在一起。這是我們其中一條生產(chǎn)線的名字。

　　【記者】華松跟誰合作？

　　【林大倫】整體集團(tuán)是金鷹艾格合資的，下面有幾個(gè)不同的生產(chǎn)廠房，也是一個(gè)集團(tuán)的子公司。

　　【記者】華松木業(yè)和金秋木業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)合在一起？

　　【林大倫】對。

　　【記者】你剛才說想做三層實(shí)木復(fù)合的最大單個(gè)品牌，現(xiàn)在處于什么地位？

　　【林大倫】在三層實(shí)木里，我們應(yīng)該是領(lǐng)航者。強(qiáng)化我們有一兩個(gè)固定品牌做得不錯(cuò)，實(shí)木也有，但目前三層實(shí)木還沒有。我們希望成為我們這條河里的一條大魚。至于我們的排名，要看客戶喝哪個(gè)水比較多。如果客戶非常認(rèn)可純實(shí)木的，那純實(shí)木就會(huì)大一些。但不影響河水里誰是大魚。中國現(xiàn)在走的路，逐漸在跟國際接軌。從“五·一”的銷售可以看出來，三層實(shí)木的確非常厲害，超過了強(qiáng)化，超過了純實(shí)木。

　　【記者】為什么會(huì)有這種趨勢的？整體價(jià)格比實(shí)木便宜？

　　【林大倫】比實(shí)木貴。

　　【記者】為什么能達(dá)到這樣的業(yè)績呢？

　　【林大倫】說起來挺有意思的。首先，這跟金鷹艾格的努力有很大關(guān)系。我們看三層實(shí)木在中國一直是出口歐洲，為什么中國不用呢？我們的同行，基本就是實(shí)木才幾百塊錢。而三層實(shí)木，不是純實(shí)木，比實(shí)木更大氣，而且質(zhì)量更穩(wěn)定，兼有強(qiáng)化跟實(shí)木的好處。但中國的認(rèn)為老百姓不認(rèn)這個(gè)。我們想試一下。其實(shí)客戶也很懂，客戶也是搞營銷、搞經(jīng)營的，你賣給他東西，他又可能是某個(gè)地方的營銷總監(jiān)，他很多時(shí)候在一些細(xì)節(jié)方面，也能感覺到你的東西和品位。好比我們這么熟，你不知道我的產(chǎn)品，但你能很清楚的說出我們的定位。

　　【記者】金鷹艾格這個(gè)品牌有沒有形象代言人？

　　【林大倫】幾年前有過一個(gè)，美國的一個(gè)小女孩兒，特別適合我們當(dāng)初推出的為兒童房設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。但在三層實(shí)木方面，我們不會(huì)找代言人。

　　【記者】為什么？

　　【林大倫】行業(yè)里找代言人的比較多。如果讓我選擇，“有代言人，產(chǎn)品一般”，或者是“產(chǎn)品好，沒有代言人”，我會(huì)選擇后者。因?yàn)橘Y源是有限的。如果找代言人，我們投產(chǎn)方面的選擇性就會(huì)小一些了。而且，明星代言也不能起決定性因素。我們的消費(fèi)者，都是非常能夠看質(zhì)感、看東西的人。

　　【記者】不是“明星一揮手，咱們就跟著走”的人。

　　【林大倫】應(yīng)該說，選擇我們的很多都是明星。

　　【記者】你們的名稱，冠著“外商獨(dú)資”，這個(gè)很特別，為什么要冠這個(gè)呢？

　　【林大倫】因?yàn)檫@的確是我們公司注冊的，我們的資金來自香港，100%的獨(dú)資企業(yè)。

　　【記者】你自己在香港出生？

　　【林大倫】對。

　　【記者】什么時(shí)候到的內(nèi)地？

　　【林大倫】97年，在金田。我是北京代表處的首席代表。