“中國(guó)家居這十年”之金鷹艾格總經(jīng)理林大倫先生訪談

　　搜房訪談實(shí)錄：

　　【記者】大家好！這里是“中國(guó)家居這十年”大型原創(chuàng)訪談欄目現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)欄目，是搜房裝修家居網(wǎng)與北京商報(bào)共同主辦的一個(gè)專門針對(duì)家居行業(yè)的老板、用他們的品牌打造史折射行業(yè)發(fā)展的一個(gè)欄目。今天，我們請(qǐng)到的嘉賓是金鷹艾格地板的總經(jīng)理林大倫先生，我是北京商報(bào)的吳厚斌。

　　大家都知道，金鷹艾格這個(gè)品牌，是一個(gè)很另類的品牌。就像林總本人，也是一個(gè)很另類的人一樣。我在認(rèn)識(shí)林總之前，看到林大倫這個(gè)名字，總是想，這個(gè)人肯定是一個(gè)50、60歲的老頭�！皞悺弊�，就是倫理什么的，像個(gè)老學(xué)究一樣。但見了之后，才知道是一個(gè)小帥哥，他做的品牌與眾不同。我們要探討“中國(guó)家居這十年”，一定就要探討一個(gè)品牌的打造過(guò)程。金鷹艾格就是這樣一個(gè)品牌。

　　【林大倫】今年剛好十年。

　　【記者】為什么會(huì)叫“金鷹艾格”？先從名字說(shuō)起。

　　【林大倫】各位網(wǎng)友大家好！非常榮幸今天來(lái)到搜房裝修家居網(wǎng)作客。金鷹公司，來(lái)自于母公司，香港金田公司，它是壟斷了家居行業(yè)設(shè)備的一個(gè)德國(guó)知名品牌，包括廚房、家具、地板，它都是最頂尖的設(shè)備。我們家族，在這個(gè)公司服務(wù)了有20多年。在金田也是我的第一份工作。后來(lái)我們開創(chuàng)了地板，叫“金鷹”公司，名字就是這樣來(lái)的。

　　【記者】那“艾格”呢？

　　【林大倫】當(dāng)時(shí)地板行業(yè)比較流行所謂的“貼牌”，當(dāng)時(shí)都是洋品牌。中國(guó)很多的頂尖品牌，都是用的艾格的東西。包括現(xiàn)在的艾格板材。我在我們公司，不希望這樣貼牌。我們金鷹跟艾格合作，品牌就叫“金鷹艾格”。

　　【記者】有金鷹的烙印，同時(shí)也離不開艾格。這是雙方的合作。金鷹中的“鷹”，看到還是代表著你的一種理想。因?yàn)辁�，在中�?guó)是屬于非常有活力、生命力很強(qiáng)，而且很多對(duì)手都很害怕的東西。

　　【林大倫】“鷹”是董事長(zhǎng)起的，他是我父親。寓意可能是站得高，看得遠(yuǎn)，希望用國(guó)際視野看中國(guó)的地板跟家居行業(yè)。這么多年，我們也是站在國(guó)際的視野看這個(gè)行業(yè)。

　　【記者】開始創(chuàng)立這個(gè)牌子就是這么定位的？

　　【林大倫】對(duì)。創(chuàng)立品牌的時(shí)候，剛好當(dāng)時(shí)遇到中國(guó)的“鎖扣革命”，1999年的時(shí)候。這個(gè)鎖扣，是沒有人看好的。因?yàn)殒i扣要貴很多。沒有十年八年，不能體現(xiàn)它的特點(diǎn)。當(dāng)初，我們覺得這是一個(gè)很好的產(chǎn)品，雖然貴一些，我們也愿意推廣好這個(gè)產(chǎn)品。我們是第一批在中央電視臺(tái)做鎖扣廣告的企業(yè)。現(xiàn)在在中國(guó)的強(qiáng)化地板行業(yè)，基本大部分都是鎖扣的。當(dāng)年的鎖扣，比我們?cè)绲挠械赂吒�四合，但不知道他們�(cè)趺赐茝V不起來(lái)。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，他們的推廣方式是說(shuō)比較容易安裝。但在中國(guó)，工人是免費(fèi)安裝的。所以，這樣不是一個(gè)好的點(diǎn)。所以我們就做了一個(gè)很重要的推廣，把鎖扣的好處作為重點(diǎn)，比如“一拍即合”等等好處，說(shuō)出來(lái)，還起一個(gè)好聽的名字，“百年好和，鎖扣地板”。當(dāng)年，我們也是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，銷售得非常好。

　　【記者】但是鎖扣涉及到專利呀。

　　【林大倫】對(duì)。

　　【記者】而且，關(guān)于“337調(diào)查”，就是因?yàn)殒i扣問題。我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問題？

　　【林大倫】我們一直是做進(jìn)口的，艾格原裝進(jìn)口。艾格公司支付這個(gè)鎖扣費(fèi)用。

　　【記者】我們的宣傳中，最開始就是打著“歐式地板”，這個(gè)“歐式”你怎么定位？

　　【林大倫】這個(gè)“歐式”定位，其實(shí)是來(lái)自于歐洲每年一度的地板展。每年在漢諾威都有一個(gè)地板展，里面會(huì)展出歐洲地板工藝。我們中國(guó)的很多技術(shù)，其實(shí)是緊跟著這個(gè)工藝的。歐洲的地板展很特別，不單展地板，還展它的鋪裝技術(shù)，而且每年有“鋪裝世界杯”。而中國(guó)是地板展。歐洲是非常注重鋪裝的，而中國(guó)基本大量都是采用邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民工，進(jìn)行培訓(xùn)。地板是免費(fèi)鋪裝的。我們也創(chuàng)了一個(gè)先河，把好的鋪裝引進(jìn)中國(guó)，去年我們推出了“三分地板七分安裝”的重要概念。我們的很多同行，也提出了同樣的口號(hào)。

　　歐洲的地板，除了鋪裝，還非常注重三層實(shí)木。中國(guó)的三層實(shí)木很奇怪，占的份額很小。歐洲的三層實(shí)木的量跟強(qiáng)化的量，是一樣多的。而中國(guó)，可能有3億平米的強(qiáng)化，三層實(shí)木可能占百分之一都不到。中國(guó)的情況，跟國(guó)際上的情況有些不一樣。中國(guó)的三層實(shí)木的量非常少。中國(guó)的地板，強(qiáng)化占了絕大部分。而歐洲，是50比50。

　　現(xiàn)在出口歐洲的強(qiáng)化，萎縮得很厲害。但出口歐洲的三層實(shí)木是供不應(yīng)求。這也是體現(xiàn)了一些特點(diǎn)。三層實(shí)木地板，金鷹艾格是第一家在中國(guó)推廣的，2003年的時(shí)候。在我們之前，都是出口我們剩下的貨，國(guó)外不要的、檢測(cè)不合格的，就在中國(guó)傾銷。與國(guó)際同步的、一樣出口標(biāo)準(zhǔn)的、賣正貨的企業(yè)，就只有幾家，我們是其中之一。三層實(shí)木現(xiàn)在出了很多歐洲大戶型，什么“大戶型大地板”，都是緊跟我們的口號(hào)。