“中國家居這十年”之金鷹艾格總經(jīng)理林大倫先生訪談

　　【記者】說起展廳，金鷹艾格的展廳確實跟別人不太一樣。而且，也有人想學(xué)，但學(xué)得好象不太像。原因可能是你們賣的是非常高端的貴族產(chǎn)品，而他們賣的是很一般的產(chǎn)品。就相當(dāng)于是一個灰頭土臉的人，穿著再高檔的西裝也不像。你怎么看某些人的“學(xué)習(xí)”？有些人學(xué)得也不像，您怎么看待這種現(xiàn)象？

　　【林大倫】我們北居然店、金源店的開業(yè)，在行業(yè)都是很大的轟動。很多現(xiàn)在品牌的老總，都組團來看我們的店。包括居然之家有一期簡報，專門講我們的專賣店。這些店，在同行看完之后，都把環(huán)境改善了，而且市場也用好東西了。客觀上講，我們帶動了整個中國的地板購物環(huán)境和檔次，還有施工的質(zhì)量。這些大家都注重了，讓很多的賣場非常有信心。

　　我們在國外的學(xué)習(xí)，應(yīng)該感謝我們家族，20多年來對中國市場一直引進很多的設(shè)備和技術(shù)。我們姓林的，可能離不開木業(yè)。我們一直在做這個事情。再就是堅持，我們做地板，目標(biāo)沒有把賺錢放在第一位。因為我們已經(jīng)過了溫飽期的階段了。

　　還是一句話，上天讓你進了這個行業(yè)，你會知道很多的技術(shù)與知識，但這種知識你怎么采用，很重要。你應(yīng)該把真正的好東西介紹出去。短期你可能不會得到很大的發(fā)展，但長期絕對是行的。我們公司，一直就是這么做的。

　　【記者】正因為品牌的定位和你堅持的追求，所以渠道選擇上非常慎重，而且你在公開場合也說過，超市什么時候要銷售金鷹艾格的話，那這個行業(yè)就完蛋了。

　　【林大倫】原話不是這樣的。

　　【記者】大致意思是這樣。金鷹艾格是不進超市的，對嗎？

　　【林大倫】這句話是兩年前說的。兩年前，我們的產(chǎn)品定位，也是非常非常高。那時候的產(chǎn)品，并不太適合進超市�，F(xiàn)在我們也在想辦法，推出一個產(chǎn)品，專門供超市，因為超市可以有很好的發(fā)展。尤其是很多的年輕人，非常喜歡在超市買東西。

　　【記者】現(xiàn)在另外一種方式也很流行，就是跟家裝公司打包，這個渠道你們走嗎？

　　【林大倫】不走。我們現(xiàn)在沒進超市，也沒有跟任何裝修公司合作，除了一家簽了合同，就是居然之家。目前，其他的還沒有合作的。因為中國的裝修公司、設(shè)計師跟材料商之間的關(guān)系，還是很復(fù)雜的。我們還是先認(rèn)真做好自己的事情。

　　【記者】我們現(xiàn)在推的“整棵樹”地板，大的豪華型的地板，而現(xiàn)在大多數(shù)地板企業(yè)都還在爭論“8mm”、“12mm”，你怎么看這個？

　　【林大倫】8mm、10mm我們都有。實際這是兩個不同用途的產(chǎn)品。其實，沒有什么好爭的。主要還是看消費者。有些地方，用8mm好一些，有些地方用12mm好一些。要看不同的用途。就像車一樣，可能年輕的時候你喜歡小車，家庭用家庭車比較合適。

　　【記者】金鷹艾格現(xiàn)在在北京有多少個店？

　　【林大倫】建材經(jīng)貿(mào)大廈、藍(lán)景麗家、居然之家，一共6個店。

　　【記者】還會繼續(xù)在北京開店嗎？

　　【林大倫】有好的位置，我們會考慮。

　　【記者】現(xiàn)在，有不少的企業(yè)建展示館，你們有沒有考慮？

　　【林大倫】這是目前比較流行的一個現(xiàn)象。在中國，這個產(chǎn)品的這種方式我們還是不太適合。消費者還是比較喜歡去市場里比較，他們希望比較。這種比較的消費模式，短期是不會變的。如果哪天我們地板已經(jīng)徹底洗牌了，就剩下幾個強勢品牌，那消費者可能就會找你的專賣店了。用幾代之后，就會很認(rèn)可你了。日本基本是兩大品牌占很大的份額，基本就是這么做。但我們的衛(wèi)浴品牌，有多少個？我們還有一個過程。