李寧CFO陳偉成：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　“相比之下，我更喜歡‘Nothing is impossible’這句話，因?yàn)槲疫@個(gè)位置考慮的肯定不僅僅是可能，而是要把商業(yè)機(jī)會(huì)中蘊(yùn)含的那些好的可能變成現(xiàn)實(shí)。這就涉及到一系列的條件，因而才需要專業(yè)的運(yùn)籌和計(jì)算�！�

　　陳偉成：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　2006年8月24日下午，第15屆世界男籃錦標(biāo)賽D組最后一輪的中國隊(duì)對(duì)陣斯洛文尼亞隊(duì)的比賽還剩下5.8秒，此時(shí)落后兩分的中國男籃發(fā)動(dòng)了一次注定將被寫入歷史的經(jīng)典進(jìn)攻，劉煒傳王仕鵬，此前一分未得的王仕鵬快速運(yùn)球到三分線外果斷出手，在籃球入筐的瞬間標(biāo)志比賽結(jié)束的紅燈隨即亮起。此時(shí)，正在辦公室里審閱即將披露的中報(bào)材料的李寧公司CFO陳偉成忽然聽到辦公室外爆發(fā)出一陣激情的歡呼，出門探尋究竟的他剛好趕上這記壓哨絕殺的電視回放，央視體育評(píng)論員隨后引用了李寧公司那句耳熟能詳?shù)闹�名廣告語“一切皆有可能”作為這場(chǎng)比賽的注解。

　　“我喜歡這句話，它不僅僅體現(xiàn)的是體育精神，而且也是一種成功的人生態(tài)度�！标悅コ缮钣懈杏|地拿起會(huì)議室里的一個(gè)帶有陳江華、解立彬等國家隊(duì)隊(duì)員簽名的籃球?qū)Α妒紫��?cái)務(wù)官》雜志的記者說到。

　　洞悉業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　8月28日，李寧公司面對(duì)香港的投資人交出了2006年度中期報(bào)告。在高速增長的中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，已經(jīng)成為中國最大的體育用品生產(chǎn)商的李寧公司仍然保持著遠(yuǎn)比同行業(yè)迅速的成長速度，營業(yè)收入較去年同期上升25%，達(dá)到13.72億元，凈利潤較去年同期上升66%，達(dá)到1.3億元。更令投資者欣慰的是，李寧公司的經(jīng)營效率得到了持續(xù)的提升，其中存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降了20.6%，從去年同期的97天下降到目前的77天。

　　“我們的訂貨數(shù)量動(dòng)輒是以百萬件（雙）來衡量的，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降，對(duì)李寧公司而言至關(guān)重要。為什么我要反復(fù)強(qiáng)調(diào)對(duì)庫存的管理，就是因?yàn)檫@背后隱含的答案是對(duì)現(xiàn)金流的增加�！庇兄�20多年跨國公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的陳偉成極其準(zhǔn)確地把握到了李寧公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　事實(shí)上，如果縱覽李寧公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張的歷史，就能知道陳偉成的這個(gè)判斷是多么耐人尋味了。

　　17年前，當(dāng)不再年輕的體操王子李寧帶著數(shù)不清的榮譽(yù)從競(jìng)技場(chǎng)上走下來之際，出于對(duì)這位震撼世界體壇的名將的欣賞，健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯帶著李寧一起走進(jìn)了波譎云詭的商業(yè)世界。

　　很快獨(dú)立門戶的李寧在創(chuàng)業(yè)早期，仍然還是憑借其106塊金牌和14個(gè)世界冠軍帶來的個(gè)人品牌效應(yīng)來發(fā)展業(yè)務(wù)。通過贊助北京亞運(yùn)會(huì)和巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，李寧公司才算一舉奠定其在國內(nèi)體育用品市場(chǎng)的龍頭老大地位，早前出道的康威和格威特等纏斗已久的國內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手一下子被甩在身后。

　　1996年初，李寧把北京、廣東和煙臺(tái)三家公司合并為李寧體育用品集團(tuán)公司，親自出任董事長兼總經(jīng)理。經(jīng)過這一輪強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)整合后，李寧公司開始了第一輪黃金增長周期：1995年銷售額為3.6億元，1996年借贊助巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的歷史性機(jī)遇一舉竄升到6.5億元。1996年底，李寧公司提出了“1997年銷售過10億元”的目標(biāo)。然而，相對(duì)薄弱的管理基礎(chǔ)竟然使得這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)整整推遲了六年。

　　2003年1月，卸任路透社資訊和貿(mào)易系統(tǒng)部中國、蒙古和北朝鮮地區(qū)資深副總裁剛剛半年的陳偉成被獵頭公司“獵”到了李寧公司，并出任該集團(tuán)CFO。也恰恰是在這一年，李寧公司終于成為“10億元俱樂部”的成員。

　　老練的陳偉成在公司上下群情振奮的氛圍中，敏銳地意識(shí)到了潛在的危機(jī)。李寧公司在2003年全年的銷售額為12.76億元，存貨水平卻達(dá)到2.8億元，比例占到21.94%。盡管定位于眾高端的李寧公司有著50%的毛利率，可是這一年的凈利潤卻只有7.36%。此外，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，供應(yīng)鏈效率的低下，使得運(yùn)營現(xiàn)金流的壓力日益顯現(xiàn)。李寧公司在2003年的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天，而國際體育用品巨頭耐克和銳步在國內(nèi)市場(chǎng)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為84天和64天。換句話說，從資金使用效率來說，李寧公司只有耐克和銳步的一半左右。

　　《首席財(cái)務(wù)官》雜志在“2005年度中國杰出CFO評(píng)選”揭曉時(shí)，曾深入揭示了陳偉成這位年齡最大的獲獎(jiǎng)?wù)呤侨绾伟缪堇顚幑�司“效率先生”的。�?dāng)時(shí)的“空降兵”陳偉成看準(zhǔn)了庫存管理對(duì)于李寧公司的短期和長期利益，在完成赴香港IPO之后，迅速聚集整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，從2004年下半年開始全力改善庫存管理。

　　“當(dāng)時(shí)的確有很多困難，來自內(nèi)外部的都有，但是一旦好的結(jié)果開始出現(xiàn)，事情就容易推進(jìn)了�！痹陉悅コ傻膹�(qiáng)力推動(dòng)下，標(biāo)志著供應(yīng)鏈效率的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)開始不斷下降，2004年較2003年下降了23%，達(dá)到124天；到了2005年這一數(shù)字再度下降了27.41%，歷史上第一次沖破100天大關(guān)，只有90天；而今年上半年又下降到77天。

　　“即使不從現(xiàn)金流和資金效率的角度來看，僅從銷售的視角來說，這個(gè)數(shù)字的改變也引起了質(zhì)的變化。比如過去一件衣服的庫存天數(shù)是161天，在如今服裝產(chǎn)品的銷售周期不斷縮短的條件下，庫存的折損非常驚人，而且往往虧本清倉�，F(xiàn)在庫存天數(shù)是77天，這時(shí)候清倉就完全能在成本線之上操作了�！闭�是由于這一原因，陳偉成強(qiáng)力壓縮庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的舉措逐步得到了銷售部門的大力支持。

　　“事實(shí)上，我們更看重的是成本管理，也就是說，要在成本發(fā)生之前就進(jìn)行有效的規(guī)劃和管理。”陳偉成特別補(bǔ)充道。