利郎男裝王良星：我還有半杯水沒(méi)喝

　　有一則寓言說(shuō)，兩人面對(duì)一杯喝了一半的水，一個(gè)人說(shuō)：“我已經(jīng)喝掉了半杯水�！绷硪粋�(gè)人說(shuō)：“我還有半杯水沒(méi)喝�！比松�四十，恰似那喝掉的半杯水，王良星說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這么多年的磨練，我從一個(gè)生意人變成了一個(gè)商人。我喝掉的那半杯水，沒(méi)有后悔、也沒(méi)留什么遺憾﹔剩下的半杯，我要讓利郎成為國(guó)際品牌，讓利郎人都富起來(lái)。”

　　像許多人到中年的企業(yè)家一樣，４０出頭的利郎男裝總裁王良星正處在智力、能力、競(jìng)爭(zhēng)力的鼎盛時(shí)期。站在人生中場(chǎng)上，往回看，商海搏擊戰(zhàn)果輝煌﹔往前看，事業(yè)已打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，正躊躇滿(mǎn)志、希望滿(mǎn)懷。

　　“一手交錢(qián)，一手交貨”

　　創(chuàng)業(yè)初期，王良星只是一個(gè)一心想讓自己過(guò)上理想生活的小市民。

　　上世紀(jì)８０年代末，福建泉州、石獅、晉江服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，服裝個(gè)體戶(hù)遍地開(kāi)花。王良星拿出辛苦攢下的１萬(wàn)多元，買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇傭了７個(gè)工人，在家里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

　　“買(mǎi)來(lái)布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批發(fā)市場(chǎng)上買(mǎi)，大部分買(mǎi)給各地的個(gè)體老板。因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以銷(xiāo)路特別好。”業(yè)務(wù)越做越大，從１９８７年─１９９７年的十年間，利郎的銷(xiāo)售模式與晉江大多數(shù)服裝企業(yè)的草創(chuàng)階段一樣，采取定點(diǎn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單形式，接受來(lái)自各地的服裝批發(fā)商，這為利郎積淀了第一桶金，并維持著利郎人“小富即安”的局面。

　　“我們就是一手交錢(qián)，一手交貨。至于西服賣(mài)出去以后顧客有什么反應(yīng)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)，一律不管�！碑�(dāng)時(shí)的利郎，產(chǎn)品單一，只做西服，也沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位，只求產(chǎn)品賣(mài)出去就行。

　　這種粗放式經(jīng)營(yíng)的方式很快就帶來(lái)了負(fù)面影響。１９９６年開(kāi)始，雖然“利郎”的銷(xiāo)售額還在繼續(xù)增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻下滑得很快。在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“利郎”服裝在福建知名度雖然很高，但沒(méi)有美譽(yù)度。同時(shí)，服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，“利郎”產(chǎn)品在款式、面料上的優(yōu)勢(shì)不明顯也成為其開(kāi)始產(chǎn)生滑坡的原因之一。

　　王良星回憶說(shuō)：“隨著廣東、浙江服裝相繼迎頭趕上，后來(lái)居上的強(qiáng)敵、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上利郎自身一度停滯不前，上世紀(jì)９０年代中后期，利郎逐漸衰落，一度面臨倒閉�！蹦菚r(shí)，王良星甚至有了“關(guān)門(mén)大吉”的想法。

　　這個(gè)階段，很多服裝企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越注重品牌效應(yīng)，開(kāi)始進(jìn)行品牌建設(shè)，而“利郎”還在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式中掙扎和摸索，遭遇著企業(yè)成長(zhǎng)、蛻變中的“方向性”危機(jī)。“我開(kāi)始反思，我覺(jué)得應(yīng)該敢于面對(duì)我不懂的東西，去承認(rèn)失敗。我當(dāng)時(shí)就下定決心：從頭再來(lái)，不成功便成仁�！闭�是王良星壯士斷腕的決心換來(lái)了利郎的重生�！拔易畲蟮膬�(yōu)點(diǎn)就是敢想敢學(xué)敢做，別人有的資源和能力，我沒(méi)有，沒(méi)關(guān)系，我腳踏實(shí)地的去模仿、去摸索、去實(shí)踐。”王良星用一句話(huà)評(píng)價(jià)了自己２０年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)。