對(duì)話七匹狼集團(tuán)總裁周少明：中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成長(zhǎng)之路

時(shí)尚，是名符其實(shí)的“世界語(yǔ)”，無論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，堪稱中國(guó)最大的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之一，孕育著無窮的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和投資機(jī)會(huì)。

4月12日，2019年度“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業(yè)一線的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、管理者、設(shè)計(jì)師相聚一堂，共同探討了中國(guó)和全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和投資并購(gòu)的現(xiàn)實(shí)議題和未來趨勢(shì)，并用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例從多角度還原了時(shí)尚品牌“創(chuàng)立、發(fā)展和進(jìn)化”的進(jìn)階之路。

成立于1990年的七匹狼集團(tuán)，發(fā)展至今已成為一家以服裝為主業(yè)，兼營(yíng)股權(quán)投資及房地產(chǎn)文旅項(xiàng)目的綜合性公司。作為集團(tuán)核心主業(yè)品牌運(yùn)作平臺(tái)——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè)，2014年，公司確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把創(chuàng)建千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)設(shè)立為企業(yè)愿景。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字傳媒、電商平臺(tái)等領(lǐng)域均有布局，包括通過收購(gòu)方式投資了全球頂級(jí)時(shí)尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；創(chuàng)建符合新一代全新時(shí)尚品味“WOLF TOTEM”；并入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)，包括全球創(chuàng)意短片平臺(tái)NOWNESS；入股跨境電商平臺(tái)Farfetch。七匹狼以實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，通過多品牌戰(zhàn)略、多元化投資和國(guó)際化合作拓寬新的發(fā)展空間。

現(xiàn)階段，七匹狼的發(fā)展更加致力于品牌文化的深耕。2018年，其攜手NASA科研機(jī)構(gòu)開啟“天狼星”探索計(jì)劃，并推出聯(lián)名款；今年3月，其與中國(guó)男裝博物館跨界合作，從時(shí)尚產(chǎn)業(yè)介入，有計(jì)劃地保護(hù)民族文化、工藝的傳承。

4月12日，七匹狼集團(tuán)總裁周少明出席了“華麗志時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”，與華麗志創(chuàng)始人、橙灣大學(xué)校長(zhǎng)余燕深入對(duì)談，分享了七匹狼在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)布局方面的考量，以及對(duì)于品牌轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)投資的心得體會(huì)。

品牌“抗衰”：找到品牌DNA + 跟上時(shí)代發(fā)展

余燕：請(qǐng)周總先介紹一下過去28年，您一路陪伴著七匹狼——這個(gè)中國(guó)知名度最高的男裝品牌所走過的路程。品牌經(jīng)過了哪幾個(gè)里程碑式的發(fā)展階段？

周少明：我們發(fā)源于福建晉江，可以說我們是中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的服裝品牌。最開始從單一的產(chǎn)品做起，當(dāng)時(shí)主要是批發(fā)模式，一直從1990年做到1996年，開始特許專賣。在公司成立20年之際，也就是2010年，我們從產(chǎn)品企劃轉(zhuǎn)型。在當(dāng)時(shí)，國(guó)際設(shè)計(jì)師帶來國(guó)際前沿的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念的同時(shí)，如何打造符合國(guó)人審美習(xí)慣的受歡迎產(chǎn)品？也是個(gè)新課題。2013年，業(yè)績(jī)的波動(dòng)的背后，產(chǎn)品的SKU在逐步優(yōu)化。這使我們意識(shí)到，很多品牌發(fā)展到一定階段，如果沒能從原來歷史成功的DNA中找到它品牌核心的基礎(chǔ)，就會(huì)面臨著停滯不前的問題。

所以從2015年開始，我們重點(diǎn)挖掘七匹狼的“狼元素”，我們植根于消費(fèi)者需求，深耕狼性文化，與時(shí)代并行，開創(chuàng)屬于狼文化的時(shí)代特色產(chǎn)物，不斷追隨時(shí)代運(yùn)行的軌跡�？梢钥吹阶�2017年以來，我們的品牌表現(xiàn)在逐步上升。

這樣的經(jīng)歷也是在告訴創(chuàng)業(yè)者，無論國(guó)外品牌還是中國(guó)本土品牌，都要找到品牌立足的最重要的那個(gè)DNA，然后要能跟得上時(shí)代。七匹狼多年來，一直挖掘消費(fèi)者的需求，反推來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品革新，不斷優(yōu)化新零售、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模式等體系，不斷升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)。在注重品質(zhì)的同時(shí)致力于滿足各消費(fèi)群體在不同場(chǎng)合、不同品味的產(chǎn)品需求。

余燕：中國(guó)的老牌服裝品牌在當(dāng)下都面臨著轉(zhuǎn)型問題，因?yàn)?0多年前的市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)在相比有很大不同。我想請(qǐng)您具體談一下，從渠道方面，您認(rèn)為近幾年最大的變化是什么，品牌怎樣適應(yīng)這個(gè)變化？

周少明：確實(shí)有很大不同，企業(yè)成立至今，經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境的變化也日新月異，那對(duì)于我們服裝品牌，在渠道方面的布局也要更加的科學(xué)化。近五年來，七匹狼對(duì)于一些坪效不高的門店進(jìn)行了優(yōu)化，加大了購(gòu)物中心的門店開發(fā)，那2019年，我們將引入豐富、完整的大數(shù)據(jù)鏈，為渠道拓展搭建更加精準(zhǔn)高效的門店選址評(píng)估、終端選品系統(tǒng)。并通過精準(zhǔn)的系統(tǒng)使店鋪商品形態(tài)，經(jīng)營(yíng)形態(tài)，裝修設(shè)計(jì)形態(tài)等融合，達(dá)到最大的經(jīng)營(yíng)成效。同時(shí)，深入研發(fā)升級(jí)門店形象，提升店鋪顏值給消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)，包括導(dǎo)入數(shù)字化視覺管理系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)店鋪形象的智能化升級(jí)。

與此同時(shí)，我們也非常注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感，包括消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)物體驗(yàn)等等。從2013年開始，做了很多新嘗試，我們進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)銷售的普及，包括進(jìn)行了線上線下整合，打通線上線下與消費(fèi)者溝通�；貧w做產(chǎn)品和品牌的初心，那就是產(chǎn)品一定要好。不管以什么樣的方式銷售，最終要面對(duì)的都是消費(fèi)者整體的體驗(yàn)感，保持線上線下同質(zhì)同價(jià)，這是我們這幾年轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)。

那在海外品牌并購(gòu)方面，我們也遵循了這樣的原則，要看這些品牌是否有核心品類、核心DNA，從這個(gè)角度去投資品牌，研究渠道的匹配性。

集團(tuán)平臺(tái)化建設(shè)：多品牌矩陣融合

余燕：剛剛您提到了并購(gòu)海外品牌，我們知道2017年，七匹狼投資全球著名時(shí)尚品牌卡爾·拉格斐(Karl Lagerfeld)，并獲得其在大中華區(qū)使用該品牌商標(biāo)的權(quán)利，也通過收購(gòu)的方式投資了潮牌“16N”。 創(chuàng)建符合新一代全新時(shí)尚品味“WOLF TOTEM”。在這樣一個(gè)品牌矩陣建設(shè)中，七匹狼的思路是什么？

周少明：七匹狼的發(fā)展路徑，是從經(jīng)營(yíng)單一品牌向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化的方向發(fā)展，并建成系統(tǒng)的體系。我們要搭建七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行多品牌運(yùn)作。包括我們收購(gòu)了卡爾·拉格斐品牌，同時(shí)也在孵化很多新銳設(shè)計(jì)師的牌子，我們以不同品牌不同風(fēng)格吸引了不同的消費(fèi)者。從消費(fèi)者的細(xì)分，再觸達(dá)消費(fèi)者個(gè)性化需求。我們希望把七匹狼原來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)打造成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，不僅僅為七匹狼品牌服務(wù)，還要為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，未來也希望能夠從資本、后臺(tái)服務(wù)、社會(huì)專業(yè)資源整合等層面，賦能行業(yè)專業(yè)人士，聚集更多產(chǎn)業(yè)資源，不斷吸收時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，在創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)等方面有獨(dú)到見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新勢(shì)力，共同打造屬于中國(guó)人的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

余燕：我們?cè)凇捌放拼蛟臁狈矫嬗心男﹦?chuàng)新舉措，效果如何？

周少明： 面對(duì)現(xiàn)在的年輕人，我們創(chuàng)建的符合新一代年輕人時(shí)尚品味的“WOLF TOTEM”就很精準(zhǔn)，它們以狼性DNA為設(shè)計(jì)哲學(xué)，將圖騰文化元素的精髓，用國(guó)際流行趨勢(shì)表現(xiàn)、產(chǎn)生強(qiáng)烈的個(gè)性感。結(jié)合中國(guó)56個(gè)民族的中國(guó)元素打造，每年在米蘭時(shí)裝周我們都會(huì)發(fā)布這些創(chuàng)新元素。

再比如他們打造機(jī)車文化，定位于20歲到30多歲喜歡玩機(jī)車的這群年輕人，用機(jī)車文化發(fā)起主題活動(dòng)，形成影響力。

余燕：通過大量的國(guó)際交流，您感覺中國(guó)品牌目前和國(guó)外品牌的差距有哪些？我們未來的著力點(diǎn)是什么？

周少明：在米蘭時(shí)裝周每年做發(fā)布會(huì)雖然也會(huì)有很多買手店來跟我們進(jìn)行洽談，但主要目的第一還是交流，第二是學(xué)習(xí)，探索一個(gè)中國(guó)的本土品牌如何走到國(guó)際。

中國(guó)時(shí)尚品牌的元素要和西方打通，我覺得有幾個(gè)方面要考慮，一是要讀懂他們的審美，二是要能用他們的傳播渠道以及當(dāng)?shù)乇就粱�的運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)于服裝，中國(guó)文化走出去還是需要進(jìn)一步的探索，這是多維的，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)概念，但隨著中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)和文化傳播，我相信未來會(huì)有更多中國(guó)元素走出去。

看好“定位精準(zhǔn)，有品質(zhì)觸及消費(fèi)者”的設(shè)計(jì)師品牌

余燕：我們經(jīng)常跟一些年輕設(shè)計(jì)師打交道，您在投資過程中也看了很多年輕設(shè)計(jì)師品牌，您感覺他們有哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)？

周少明：我是從創(chuàng)業(yè)開始的，從產(chǎn)品、生產(chǎn)到采購(gòu)都做過管理，現(xiàn)在我是一個(gè)投資者。這幾年，我陸陸續(xù)續(xù)在看一些品牌，主要是看國(guó)外優(yōu)質(zhì)性品牌。

如果針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌，我們會(huì)從以下幾個(gè)維度來看：第一是品類，我們會(huì)建議設(shè)計(jì)師從一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)去具體打造，比如你是做茄克的，那具體是做什么類型的茄克。這是很關(guān)鍵的突破點(diǎn)，只有找到了引爆點(diǎn)，才有辦法把整個(gè)系列打通。

第二是消費(fèi)者渠道。我們會(huì)關(guān)注它的產(chǎn)品通過什么樣的銷售渠道和方式觸及消費(fèi)者，把產(chǎn)品有品質(zhì)地送到消費(fèi)者那里，這很關(guān)鍵。我們現(xiàn)在也在投資買手店，希望通過系列產(chǎn)品或某個(gè)核心品類，幫助設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)起來。我們現(xiàn)在在嘗試的（投資方向有）兩個(gè)，一個(gè)是供應(yīng)鏈，柔性化的智能智造，一個(gè)是買手店。