波司登2018年零售超百億，股價漲132.8%

Bosideng

2月26日，波司登在中國最高地標(biāo)建筑——上海中心，舉辦“逆勢突圍 共創(chuàng)傳奇”2018戰(zhàn)略成果發(fā)布會，揭秘波司登在經(jīng)濟寒冬下如何取得逆勢增長。2018年，波司登不但在資本市場備受歡迎，股價逆勢上漲132.8%。品牌也贏得了消費者的認(rèn)可，中高端銷量增長500%以上，波司登單品牌零售額突破百億元人民幣。

戰(zhàn)略成果發(fā)布會現(xiàn)場包括中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長夏令敏、國際羽絨羽毛局副主席、中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀、中國百貨商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長范君、中央電視臺資產(chǎn)管理中心主任任學(xué)安、《時尚芭莎》總經(jīng)理、執(zhí)行出版人兼主編沙小荔、君智咨詢董事長謝偉山等400多位行業(yè)大咖共同見證了波司登2018年戰(zhàn)略成果，和2019年競爭戰(zhàn)略啟動。

股價逆勢上漲，2018成績耀眼

2018年是資本界公認(rèn)的寒冬，上證指數(shù)下降24.59%，深證指數(shù)下降34.42%，恒生指數(shù)下跌13.6%。而波司登股價卻逆勢上漲132.8%，取得港股通（南向）交易年度漲幅前三，也為身處經(jīng)濟寒冬中的中國品牌指明了方向。

圖：波司登與恒生指數(shù)

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀表示，2018年我國的經(jīng)濟與消費增速均創(chuàng)十年最低，然而波司登卻逆勢上揚，不僅跑贏了多數(shù)服裝品牌的銷售，而且遠(yuǎn)超消費市場的增速。這些變化充分展示出中國品牌的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

更為重要的是波司登的專業(yè)品質(zhì)和價值被主流消費者所認(rèn)可，中高端銷量增長500%以上。根據(jù)全球前三的市場調(diào)研機構(gòu)益普索數(shù)據(jù)顯示，波司登在消費者中認(rèn)知度高達93%，成為消費者心智中羽絨服第一品牌。隨之而來的是品牌的營收利潤雙升，截止2月25日波司登品牌零售已超百億元人民幣。

正如波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康先生所述：“2018年，波司登品牌強勢回歸，贏得主流消費人群的關(guān)注。同時，以品牌的力量，拉動渠道、產(chǎn)品的全面升級，取得了理想的成效。”

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇也對波司登的創(chuàng)新表示認(rèn)可：“波司登為羽絨服的第一品牌，在悠久的歷史下，同時也在新的歷史機遇面前，不斷創(chuàng)新、展望未來�！�

聚焦羽絨服主業(yè)，2018逆勢增長

過去一年，我國GDP、收入增速均呈放緩趨勢，市場消費疲軟，服裝行業(yè)亦是如此。在人口紅利下降和海外品牌沖擊下，波司登在企業(yè)、合作伙伴、渠道商的支持助力下，贏得逆勢發(fā)展，不僅驗證了品牌戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，也對行業(yè)起到了借鑒作用。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長夏令敏先生表示：“波司登引領(lǐng)羽絨服裝行業(yè)度過了市場跌宕起伏的重重考驗，以技術(shù)主導(dǎo)研發(fā)，以研發(fā)提升產(chǎn)品附加值，以功能性為著力點有效解決了羽絨服裝品類瓶頸�！�

2018年，波司登緊跟市場需求，攜手君智咨詢導(dǎo)入競爭戰(zhàn)略，堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的戰(zhàn)略方針，對渠道、產(chǎn)品、傳播等各方面持續(xù)優(yōu)化升級。通過不斷創(chuàng)新突破，實現(xiàn)了在主流市場需求下的品牌價值重塑，激活消費者心中的“波司登=羽絨服專家”認(rèn)知，贏得了經(jīng)濟寒冬下的逆勢增長。服務(wù)過多家行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭戰(zhàn)略專家，波司登戰(zhàn)略顧問謝偉山先生也評價“這一次波司登的整個打法，在整個人類服裝史上可以載入史冊�！�

波司登國際控股有限公司執(zhí)行董事、高級副總裁芮勁松先生，也對波司登2018年的戰(zhàn)略動作進行了詳細(xì)解讀：圍繞戰(zhàn)略方向，波司登在產(chǎn)品、渠道、運營等方面的全面布局，助力品牌筑高競爭壁壘，夯實了在羽絨服領(lǐng)域的優(yōu)勢。

波司登在產(chǎn)品方面構(gòu)建優(yōu)質(zhì)快反能力。整合全球資源，聯(lián)合美國、法國、意大利等國際知名設(shè)計師、選用與Moncler同一羽絨服供應(yīng)商，全面提升面料、絨、輔料和生產(chǎn)工藝，以專業(yè)鑄就品牌。

而在渠道中，波司登入駐萬達、銀泰等核心商業(yè)體，力拓主流渠道，百店齊開，讓顧客能夠更方便的購買到波司登的產(chǎn)品。同時終端也進行了升級，優(yōu)化顧客體驗，進行了主流市場需求下的品牌價值重塑。

多維度升級態(tài)勢下，2018年波司登在專業(yè)與匠心下實現(xiàn)了騰飛，整合了一系列國際資源：高端戶外系列榮獲“戶外奧斯卡”——Outside戶外裝備大獎、推出三大國際設(shè)計師聯(lián)名款，迎來“高光時刻”。如今的波司登，已經(jīng)憑借自身的專業(yè)品質(zhì)逆勢成長，引領(lǐng)了民族品牌的崛起，也強化著中國羽絨服的國際競爭力。

2019堅持戰(zhàn)略方向，品牌持續(xù)升級

面對2019年，高德康先生充滿信心：“2019年，波司登將繼續(xù)堅持競爭戰(zhàn)略，加快品牌轉(zhuǎn)型重塑，以品牌的力量，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。品牌自信，是最大的文化自信，我們要讓全球的年輕人，都以穿‘中國波司登’為榮。”

在時尚界深耕多年的權(quán)威人士《時尚芭莎》總經(jīng)理、執(zhí)行出版人兼主編沙小荔也看好這個民族品牌的未來，表示：“行業(yè)內(nèi)討論的品牌一定是最火的品牌，提起中國的品牌最能想到的就是波司登。希望波司登在未來工業(yè)、技術(shù)、款式創(chuàng)新當(dāng)中取得更多的成就，非常自豪中國有自己的一個非常棒的服裝品牌�！�

歷經(jīng)42年風(fēng)雨，如今的波司登在競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下已經(jīng)找到了屬于自己的正確方向，2019年，波司登也勢必持續(xù)強化品牌專業(yè)認(rèn)知，打造出實力與口碑兼具的世界級“中國名片”，引領(lǐng)中國品牌在全球舞臺上取得突破。

這些明星都在穿波司登！

羽絨服市場的機遇與挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)：高端羽絨服搶占中國市場，線上線下全面布局，Canada Goose在北京開店的當(dāng)日，就引發(fā)消費者分批排隊選購。在截至12月31日的第三財季內(nèi)Canada Goose的銷售額同比大漲50.2%至3.99億加元，凈利潤則大漲72％至1.053億加元。另外，意大利奢侈羽絨服品牌Moncler以中國為主的亞太市場目前擁有100多間零售店，它們將繼續(xù)成為波司登強有力的競爭對手。除了高端品牌在消費上的分流之外，還要面臨優(yōu)衣庫等快時尚品牌在羽絨服業(yè)務(wù)上的不斷延伸。

機遇：市場調(diào)研公司HTF MI發(fā)布過一項專注于羽絨服市場的行業(yè)研究報告，數(shù)據(jù)顯示，雖然羽絨服行業(yè)受到全球經(jīng)濟放緩的影響，但仍保持著雙位數(shù)的增長。在過去的四年里，羽絨服市場規(guī)模達到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。行業(yè)分析師認(rèn)為，未來幾年里 ，羽絨服市場規(guī)模將進一步擴大，預(yù)計到2021年將達到2085億美元。