運動老牌Vans 2023財年銷售額目標劍指 50億美元大關(guān)

日前，美國服飾零售巨頭 VF Corp 表示旗下休閑運動品牌 Vans 在截止2018年3月31日的2018財年里提前達成了此前制定的2021年銷售目標，為此，公司重新制定了五年業(yè)績目標，預計在2023財年的銷售額將達到50億美元。

VF 集團為 Vans 制定的五年規(guī)劃目標包括：

未來五年銷售額年均復合增長10% 至12%（累計增長20億美元），到2023年，年度銷售額沖上50億美元大關(guān)；

鞋履銷售額年均復合增長率達到10% 至12%；其中，復古鞋履復合增長率為8% 至10%，其他鞋履復合增長率為14% 至16%；

服飾和配飾年均復合增長率為13% 至15%，銷售額超過10億美元

直銷業(yè)務年均復合增長率為 13% 至16%，銷售額超過30億美元。集團預計五年后，直銷業(yè)務的銷售額將占 Vans 全球總銷售額的60%；

線上零售業(yè)務的銷售年均復合增長率為30% 至35%，銷售額超過10億美元；

美洲銷售額復合增長率達到10% 至12%，銷售額超過30億美元；

VF 集團亞太地區(qū)總裁 Kevin Bailey 表示，Vans 的年均復合增長率高達 17%，是集團最賺錢的品牌。2004年 VF 集團收購 Vans 時，Vans 的年銷售額只有3.6億美元，經(jīng)營利潤為400萬美元，毛利率為48%。而在2018 財年，Vans 的銷售額已經(jīng)超過了30億美元，經(jīng)營利潤超過7億美元，毛利率超過60%。

Vans 的全球品牌總裁 Doug Palladini  表示，由于 Vans 在2018 財年就已經(jīng)達成了今年3月制定的 2021年目標，因此公司重新制定了未來的五年財務目標。

在 VF 集團收購 Vans 后，對品牌進行了一系列的改革。通過將品牌的設(shè)計與極限運動、藝術(shù)、音樂和街頭文化相融合，幫助 Vans 完成了轉(zhuǎn)型。7月，Vans 與荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館（Van Gogh Museum）推出聯(lián)名膠囊系列 Vans x Van Gogh Museum，以保護和宣傳繪畫大師文森特·梵高的傳奇經(jīng)歷和藝術(shù)精品。

Vans從消費者心目中歷史悠久的鞋履品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閭�性化的鞋履、服飾和配飾品牌。由于可以更好地展現(xiàn)自己的獨特性，Vans 獲得了眾多忠實消費者，在全球的影響力也越來越大。

Vans 的高層表示，他們與消費者保持著緊密的聯(lián)系，不僅了解消費者表達個性的方式也了解他們的購物模式。線上電商平臺的個性化定制服務也幫助公司與線上渠道的消費者建立了聯(lián)系。為了增加品牌曝光率，除了傳統(tǒng)的折扣店和商場中的實體店以外，Vans 還新增了三種新的門店模式：精品店、高架商業(yè)街門店（elevated street stores）和商品展示空間。

VF 集團的董事長兼 CEO Steve Rendle 表示，他對于 Vans 在2023年達到50億美元的銷售目標非常有信心。Vans 的成功將成為VF 集團在未來五年回饋股東的關(guān)鍵因素。

VF 集團表示近期將會分拆 Vans 的牛仔業(yè)務。在投資者會議上，Steve Rendle 表示，即便拆分牛仔業(yè)務，Vans品牌仍然是VF集團的重要業(yè)務組成，品牌位于加州橘子郡的總部也不會變。

 VF 于7月公布了截至2018年6月30日的2019財年第一季度數(shù)據(jù)：銷售額同比增長23%，按不變匯率計增長21%，超出華爾街分析師預期，主要得益于休閑裝和職業(yè)裝部門以及海外銷售額的強勁表現(xiàn)，其中Vans 品牌銷售額同比大漲 35%。