入駐拼多多 真維斯陷入“低價(jià)”怪圈

9月17日，真維斯官方微信發(fā)布推送稱，“拼多多-真維斯官方旗艦店”已經(jīng)開店?duì)I業(yè)，并且打出“9月16日-9月21日，秋裝新品低至5折”的廣告。

北京商報(bào)記者在拼多多-真維斯官方旗艦店上看到，一件男士韓版修身T恤售價(jià)僅為32.3元；一件純棉V領(lǐng)針織衫售價(jià)為79.1元。在“賺客吧”的論壇上，一位名為“l(fā)eeitetsu”的消費(fèi)者表示，“真維斯的產(chǎn)品都不太喜歡，就是覺得便宜就買，但湊單太累，最后終于花了58元買了5件T恤”。

實(shí)際上，并不只是在線上低價(jià)出售，在真維斯實(shí)體店中，一年四季打折現(xiàn)象也已經(jīng)成為常態(tài)。北京商報(bào)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，真維斯一件T恤售價(jià)僅為29元，而大部分產(chǎn)品價(jià)格在折后也不超過百元。另外，登錄真維斯天貓官方旗艦店可以看到，店內(nèi)已打出“9月19日-9月21日9周年店慶盛惠”，推出了多種打折促銷的方式，其中，還設(shè)有“59專區(qū)搶9.9元起秒殺”、“3件99元”等活動(dòng)。

在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，入駐拼多多真維斯更“掉價(jià)”了，拼多多看起來是社群電商新寵，但畢竟平臺(tái)口碑不好。解決銷售有很多渠道，然而選擇入駐拼多多，可見真維斯決策者還是少了一些對品牌美譽(yù)度的考量，這樣更加坐實(shí)真維斯在市場的低迷。

程偉雄所說的真維斯市場低迷，在業(yè)績中也得到印證。2013-2017年，真維斯母公司旭日企業(yè)營收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國的服裝業(yè)務(wù)零售額也在2017年下降3億港元。截至2018年前5個(gè)月，真維斯中國內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后利潤已虧損4594.2萬港元。

受困于業(yè)績不斷拖累母公司，今年8月，真維斯已被旭日企業(yè)剝離，以8億港元的價(jià)格將真維斯內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)出售給旭日企業(yè)董事長楊釗與楊勛所持有的景添有限公司。另外，真維斯的店面數(shù)量也以一天關(guān)閉一間的速度逐年減少。2014年，真維斯店鋪數(shù)量為2284間，截至2017年，真維斯的店鋪數(shù)量為1298間，三年時(shí)間減少了1000家左右。

線下店鋪的縮水迫使真維斯開始加碼線上。雖然加碼拼多多拉低了真維斯品牌價(jià)值，但是，程偉雄也指出，拼多多存在有它的價(jià)值，不然也不會(huì)這樣的火爆，看似社群電商，其實(shí)是挖掘了三四五六線城市的消費(fèi)市場，也可以理解為這是阿里、京東都無非涉及的更低消費(fèi)階層的購買需求。

值得關(guān)注的是，真維斯入駐拼多多實(shí)際上也對線上已有平臺(tái)造成了影響。北京商報(bào)記者在“拼多多-真維斯官方旗艦店”發(fā)現(xiàn)，同樣一款2018年男款秋裝長袖T恤，在拼多多上價(jià)格為42.9元，而在真維斯天貓官方旗艦店售價(jià)卻為55.9元�！皟r(jià)格的差距也會(huì)造成客流的分流�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析稱。

事實(shí)上，對于真維斯而言，程偉雄指出：“低品牌忠誠度、價(jià)格敏感極高的低層級大眾消費(fèi)群體，原有的基層批發(fā)市場在不斷萎縮無法繼續(xù)提供需求，導(dǎo)致需求沒被滿足，此時(shí)正好拼多多橫空出世，價(jià)格極致的拼多多就會(huì)導(dǎo)致成本極致，而成本極致并不考慮品質(zhì)，不考慮性價(jià)比，就會(huì)使大量的假冒偽劣產(chǎn)品蜂擁而出。真維斯雖然剝離出上市公司，作為單獨(dú)公司，但其實(shí)還是原來的老板。未來真維斯需要了解自己的品牌、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者之間如何匹配與融合，才能更好地發(fā)展。”

對此，北京商報(bào)記者致電真維斯進(jìn)行采訪，但電話一直處于忙線狀態(tài)。