IKKS Kids童裝進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

IKKS的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的總結(jié)是“未來(lái)的增長(zhǎng)在于國(guó)際市場(chǎng)”。這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始建立，集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)駐45個(gè)國(guó)家，旗下共有2500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中在法國(guó)共有1600個(gè)。不過(guò)集團(tuán)仍然繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，最新的目標(biāo)就是中國(guó)。為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，集團(tuán)選擇首推旗下的童裝品牌IKKS Kids。它與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Fung Kids合作成立合資公司，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷品牌產(chǎn)品。第一步就是9月8日同時(shí)開(kāi)設(shè)四間門店，其中2間位于上海，1間位于天津，1間位于北京。
 

IKKS Kids進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng) - IKKS

Valérie Dassier表示：“我們目前計(jì)劃首先推出童裝業(yè)務(wù)，因?yàn)殡S著獨(dú)生子女政策的結(jié)束，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)一倍。這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)存在著中國(guó)的大眾品牌，歐洲的傳統(tǒng)品牌以及H&M和 Zara等時(shí)尚品牌。生活方式的童裝仍然存在著空白市場(chǎng)”。
為達(dá)到到2020年開(kāi)店50間的目標(biāo)，IKKS致力于打造成為 “法式生活方式代表，類似美國(guó)的Ralph Lauren和英國(guó)的Burberry”。為此，集團(tuán)制定了以法國(guó)風(fēng)情為賣點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在開(kāi)設(shè)四間新店之前，IKKS特別推出了一款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)名為Bonjour Paris（巴黎你好）的特別膠囊系列。總共8000件產(chǎn)品預(yù)計(jì)在微信上銷售一個(gè)月，但實(shí)際上只用了兩天時(shí)間就已經(jīng)售罄。

Valérie Dassier和其團(tuán)隊(duì)還同時(shí)有考慮采取最“迅速”方式以求在中國(guó)市場(chǎng)盡快打開(kāi)知名度。她表示：“我們推出了一個(gè)只面向中國(guó)市場(chǎng)的非銷售網(wǎng)站，為兒童以及他們的家長(zhǎng)提供各種有趣內(nèi)容。它的設(shè)計(jì)類似于IKKS French Academy，包括有法式生活方式工作坊，食譜，葡萄酒課程，法語(yǔ)課程等等”。 

與此同時(shí)，品牌還選擇了Léa和Léo這兩位年輕法國(guó)代言人作為IKKS Kids在中國(guó)的形象大使。這兩個(gè)8歲巴黎小孩的圖片形象出現(xiàn)在品牌購(gòu)物袋（他們嘴上還有一個(gè)二維碼，用手機(jī)掃描即可開(kāi)口講話）和廣告宣傳片上面。另外他們還會(huì)在微信上發(fā)布針對(duì)中國(guó)兒童的各種內(nèi)容。目的是讓他們成為大家的（虛擬）好朋友。 

雖然IKKS在中國(guó)同樣有意開(kāi)拓成年人市場(chǎng)，但它目前的主打業(yè)務(wù)仍然是Kids童裝系列，除在微信上還同時(shí)在百度上進(jìn)行廣告宣傳。新店將于年底前開(kāi)張，電商網(wǎng)站則將于2019年初上線，這同樣是與Fung Kids合作開(kāi)發(fā)。雙方對(duì)于品牌的初期效果都相當(dāng)滿意，并且已經(jīng)表示將推出集團(tuán)旗下的成年人品牌。

IKKS在2015年被法國(guó)LBO基金收購(gòu)，集團(tuán)此前展開(kāi)了債務(wù)重組。根據(jù)FashionNetwork.com消息，公司正在尋求7000萬(wàn)歐元的融資，品牌“在10月底情況會(huì)更為明朗”，因?yàn)閂alérie Dassier表示：“品牌對(duì)市場(chǎng)有很大吸引力，我們正在制定IKKS的最佳選擇方案”。