美邦在沈陽(yáng)開(kāi)了家7000平全風(fēng)格大店 單日客流破4萬(wàn)

9月8日，沈陽(yáng)中街--橫亙2600年的古城之心，一家7000平米的最I(lǐng)N旗艦店正低調(diào)揭開(kāi)帷幕，美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建攜諸多嘉賓一起啟動(dòng)了隆重的剪彩儀式，標(biāo)志著Metersbonwe為年輕家庭提供多元時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品的極致體驗(yàn)概念旗艦店在沈陽(yáng)華麗登場(chǎng)，當(dāng)?shù)爻比私窈笠嗄芟硎苋�風(fēng)格家庭式一站式時(shí)尚生活體驗(yàn)。

對(duì)掌門人周成建而言，這僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨著“百城千店”戰(zhàn)略布局提速發(fā)展，Metersbonwe時(shí)尚版圖不斷擴(kuò)張，在東南、西南、西北、東北，華東，百余家全新多元時(shí)尚家庭式購(gòu)物體驗(yàn)店，將在這個(gè)秋天全面來(lái)襲。

據(jù)了解，開(kāi)業(yè)當(dāng)日，沈陽(yáng)門店憑借7000平店，數(shù)千款產(chǎn)品無(wú)重復(fù)場(chǎng)景，打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物極致體驗(yàn)店，引發(fā)全城火爆，進(jìn)店人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)+、日銷售突破200萬(wàn)元，可謂開(kāi)門紅。

脈動(dòng)皇城時(shí)尚新地標(biāo)

初秋的陽(yáng)光熱烈如火，從前清皇封御賜的榮耀，到今天遐邇聞名的繁華，中街見(jiàn)證了沈陽(yáng)商業(yè)文明的發(fā)展歷程，距今已近四百年。

距離沈陽(yáng)故宮幾步之遙，Metersbonwe這家四層樓的家庭式多元時(shí)尚體驗(yàn)旗艦店沐浴于厚重的歷史積累與文化積淀之中，高大通透的全玻璃外立面包裹，內(nèi)部時(shí)裝陳設(shè)錯(cuò)落有致，摩登氣質(zhì)盡顯，過(guò)往游人如織，仿佛穿梭于古典和現(xiàn)代的音符當(dāng)中，翩然起舞。

當(dāng)客人信步走入這家7000余平全風(fēng)格多元時(shí)尚融合一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)店，將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多驚喜：與以往給人大賣場(chǎng)印象的快時(shí)尚品牌不同，透明外立面賦予了某種精致的感覺(jué)。透過(guò)玻璃和縫隙，店鋪內(nèi)部充滿了陽(yáng)光。內(nèi)部裝修并沒(méi)有太多花哨的裝飾，通過(guò)陳設(shè)素材之間冷峻與厚實(shí)的混搭，實(shí)現(xiàn)了視覺(jué)上的平衡，令客人更多的把注意力放在服飾上面。

細(xì)細(xì)逛來(lái)，這家體驗(yàn)店亦有很多細(xì)節(jié)可品：自然的采光、舒緩的背景音樂(lè)都讓人感受到如置家中的舒適感；休閑風(fēng)NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務(wù)Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF，全風(fēng)格多元時(shí)尚的服飾從未如此生動(dòng)的展現(xiàn)在眼前，內(nèi)容豐富，錯(cuò)落有致，令人愛(ài)不釋手；五大品牌的各類成衣、精致舒服的Moomoo童裝、充滿靈動(dòng)氣息的配飾，一應(yīng)俱全。不管是喜愛(ài)靚裝潮服的辣媽潮爸，還是童真可愛(ài)的小朋友，都能在這里找到心水的東東，為多元時(shí)尚體驗(yàn)選擇的夢(mèng)想插上起飛的翅膀。

走進(jìn)門店，如同步入Metersbonwe精心打造的全家多元時(shí)尚夢(mèng)想衣櫥,純粹的材質(zhì)帶你回歸極富感染力的生活空間，完美的多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)更是超越你的現(xiàn)象。

銀川、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)、重慶、西安、樂(lè)山……近兩年來(lái)，美邦全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)店不斷進(jìn)駐一個(gè)又一個(gè)城市，雄踞最繁華的商業(yè)步行街，一舉成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚新地標(biāo)，為越來(lái)越多的消費(fèi)者帶去多元時(shí)尚的服飾。從2800平到4000平再到7000平，一步一腳印，美邦正在逐漸靠近締造多品牌時(shí)尚帝國(guó)的夢(mèng)想。

初心不變  締造零售新體驗(yàn)

8日早上開(kāi)始，街上的人流開(kāi)始集結(jié)：一場(chǎng)流動(dòng)盛宴正在上演，俊男美女走秀全方位展示美邦當(dāng)季新品，活力盡顯，消費(fèi)者親身感受來(lái)自前沿的時(shí)尚魅力；樂(lè)隊(duì)LIVE傾情演唱，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。同時(shí)，美邦還準(zhǔn)備了限量潮服、會(huì)員專屬優(yōu)惠券等，給沈陽(yáng)潮人奉上大波開(kāi)業(yè)好禮，充分滿足新世代年輕人日益細(xì)分和體驗(yàn)升級(jí)的需求。沈陽(yáng)門店線上線下同步宣傳，實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)全城觸達(dá)，一舉成為沈陽(yáng)網(wǎng)紅打卡新坐標(biāo)。

沈陽(yáng)門店的爆紅，離不開(kāi)美邦近年來(lái)的品牌升級(jí)策略。2017年，美邦創(chuàng)造性地將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，極大地保證了服飾能滿足消費(fèi)者多元、個(gè)性、年輕化的需求，受到年輕人的一致好評(píng)。

此外，美邦還升級(jí)了旗下高端服飾品牌ME&CITY，發(fā)力童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS，重新喚醒CH'IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為公司門店擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷麠l件。此后，美邦專注突圍實(shí)體渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)了很多驚喜。

時(shí)至今日，美邦品牌升級(jí)—渠道升級(jí)—零售升級(jí)的邏輯日益清晰，經(jīng)過(guò)一年多內(nèi)部孵化和市場(chǎng)檢驗(yàn)的全新門店開(kāi)始發(fā)軔布局。

今年6月17日，美邦九江快樂(lè)城店開(kāi)業(yè)。這家4000平米，囊括了全風(fēng)格Shopping Mall店讓消費(fèi)者耳目一新。開(kāi)業(yè)后，門店迅速竄紅為九江的高顏值網(wǎng)紅店、潮人打卡圣地。 

伴隨著新興購(gòu)物中心渠道在三線以下城市的快速下沉，美邦的全風(fēng)格大店也如星火燎原般占領(lǐng)了各大城鎮(zhèn)的核心商業(yè)區(qū)。美邦用本土品牌對(duì)市場(chǎng)的熟悉度和根基，在更多的城市布局更多門店，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛消費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋。

從最新披露的半年報(bào)來(lái)看，轉(zhuǎn)型確實(shí)讓美邦嘗到了甜頭：上半年公司新開(kāi)店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，新開(kāi)優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。大面積店鋪直觀的示范效果帶來(lái)高坪效、高利潤(rùn)，讓加盟商們看到了新的機(jī)會(huì)。

突圍三五線市場(chǎng)  實(shí)體轉(zhuǎn)型新樣本

近兩年，在大多數(shù)企業(yè)為了線上流量廝殺的時(shí)候，美邦專注實(shí)體渠道擴(kuò)張，可謂砥礪前行。 

2018年上半年，美邦主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為39.38億元,較上年同期增長(zhǎng)35.96%,上半年凈利潤(rùn)5311.44萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)218.69%,經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)116.7%,轉(zhuǎn)型效果初步顯現(xiàn)。

與之相對(duì)的是，全國(guó)零售數(shù)據(jù)增速的下滑，零售風(fēng)口的悄然轉(zhuǎn)換，曾經(jīng)輝煌的美邦是如何實(shí)現(xiàn)這二次跨越的？

美邦較早意識(shí)到轉(zhuǎn)型問(wèn)題，2017年，周成建開(kāi)始了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度調(diào)研。在尋訪全國(guó)各地超過(guò)100家市場(chǎng)、考察近千個(gè)項(xiàng)目后，他敏銳地洞察到：一線城市、沿海城市生活成本逐年升高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同時(shí)由于城鎮(zhèn)化改革不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使得這部分市場(chǎng)回暖速度更快，增值空間也更大。

其實(shí)，近年來(lái)，新興購(gòu)物中心渠道在三線以下城市的快速下沉已是趨勢(shì)。相比外資快時(shí)尚品牌,本土國(guó)牌們的城市下沉更早更加深入,更能滿足為當(dāng)下年輕人提供家庭式多元時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品的搭配需求和消費(fèi)場(chǎng)景。

為了更好地把握這一發(fā)展機(jī)遇,美邦在今年3月18日宣布啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃,旨在更好地向地級(jí)、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)推廣全品牌發(fā)展戰(zhàn)略,加快公司在三至五線城市的開(kāi)拓力度。美邦逐步淘汰低效門店,在更多的城市布局大面積全風(fēng)格門店,與萬(wàn)達(dá)、印力、新城、寶龍等購(gòu)物中心達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛消費(fèi)市場(chǎng)的多維覆蓋。

可以說(shuō)，購(gòu)物中心的縱深發(fā)展,為渠道的進(jìn)一步拓展提供了新的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)美邦將繼續(xù)深入推進(jìn)渠道升級(jí),圍繞品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,圍繞最佳的盈利模型競(jìng)爭(zhēng)力,以及圍繞零售的可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化展開(kāi),使其達(dá)到一致性。

在開(kāi)店策略方面，公司堅(jiān)持以核心市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪為軸心，實(shí)現(xiàn)公司投資、社會(huì)投資、加盟經(jīng)銷協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，公司將“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場(chǎng)發(fā)展策略核心，打造店鋪品牌形象統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)力，做好每一家店的可持續(xù)盈利能力發(fā)展。

基于此，公司將進(jìn)一步加大加盟市場(chǎng)發(fā)展。未來(lái)，美邦將主要借力加盟商社會(huì)資源，集中投資一二線城市。對(duì)那些不愿意做管理的客戶，美邦會(huì)專門派駐管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店鋪管理，最終實(shí)現(xiàn)加盟店鋪由公司提供管理等服務(wù)的模式。

沈陽(yáng)旗艦店將是美邦進(jìn)一步深化渠道布局的又一個(gè)里程碑。在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，美特斯邦威將在越來(lái)越多的城市，開(kāi)設(shè)更多的全風(fēng)格家庭式一站式購(gòu)物體驗(yàn)店，締造一個(gè)又一個(gè)時(shí)尚新地標(biāo)。