瑪麗黛佳的十年 堪稱一部中國彩妝品牌“上位記”！

“國貨之光”、“新零售美妝標(biāo)桿”、“中國彩妝新力量”，10年時(shí)間，瑪麗黛佳的標(biāo)簽不斷增加，在中國彩妝市場的地位亦直線上升。

作為首個(gè)進(jìn)駐絲芙蘭的中國品牌，瑪麗黛佳不簽品牌代言人，便收獲了700萬的“瑪粉”，且連續(xù)三年成為天貓上銷量最高的國產(chǎn)彩妝品牌。今年7月，瑪麗黛佳首度在新加坡絲芙蘭日亮相，正式開啟國際化征途，并將于10月登陸泰國、馬來西亞、新加坡、澳洲等8個(gè)國家，力求5年內(nèi)初步形成國際化規(guī)模，20%的生意來自海外市場。

對(duì)于過去，瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅稱，這是不該被忘卻的十年。在這十年，瑪麗黛佳究竟做了哪些努力，才鑄就今天的地位？未來十年，瑪麗黛佳又將迎來哪些變化？贏商網(wǎng)將進(jìn)行一一解讀。

（圖片來源：瑪麗黛佳）

地位：多個(gè)第一成為“中國彩妝新力量”

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，“美麗經(jīng)濟(jì)”迎來了蓬勃發(fā)展。中國社會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-7月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，化妝品類絕對(duì)量達(dá)到1456億元，同比增長13.3%，在16種商品零售中，同比增長率最高；凱度消費(fèi)者指數(shù)也指出，在個(gè)護(hù)品類中，彩妝的滲透率在40%左右，銷售增長率為30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類。甚至有數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場趨勢大好，2025年市場規(guī)模將達(dá)4300億元。

對(duì)于身處其中的中國彩妝品牌而言，想要分得大的市場“蛋糕”，必須有與眾不同的優(yōu)勢。所謂十年磨一劍，一朝試鋒芒，瑪麗黛佳正是憑借10年磨礪而成的獨(dú)特性取得多個(gè)第一，并贏得市場高度評(píng)價(jià)，成為如今的“中國彩妝新力量”。

（圖片來源：瑪麗黛佳）

如：在渠道上，2017年6月21日，瑪麗黛佳COLOR STUDIO玩色系列獨(dú)家入駐全國SEPHORA絲芙蘭門店，成為第一個(gè)入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌；

在銷量上，瑪麗黛佳連續(xù)三年位居天貓國產(chǎn)彩妝年銷量第一；

在玩法上，瑪麗黛佳首創(chuàng)國內(nèi)口紅販賣機(jī)，首創(chuàng)國內(nèi)美妝快閃店玩法，并于2016—2017年先后登陸倫敦時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周，成為唯一集齊全球四大時(shí)裝周的中國彩妝品牌。2018年，瑪麗黛佳再次驚艷業(yè)界，開設(shè)了國內(nèi)第一家美妝無人店TO GO。不僅如此，瑪麗黛佳還是中國彩妝界第一個(gè)持續(xù)舉辦越域精神藝術(shù)展的品牌，時(shí)至去年，已是第8屆。

（圖片來源：瑪麗黛佳）

將獨(dú)特性作為品牌存在的最大理由，瑪麗黛佳自然獲得市場高度認(rèn)可�！艾旣愾旒岩恢眻�(jiān)持走自己的路，其優(yōu)勢在于產(chǎn)品創(chuàng)新、形象設(shè)計(jì)、視覺表達(dá)、關(guān)注消費(fèi)者研究和需求變化，在中國彩妝領(lǐng)域可謂獨(dú)樹一幟。”行業(yè)知名專家馮建軍對(duì)此評(píng)價(jià)道。

原因：始終以消費(fèi)者作為原點(diǎn)出發(fā)

提及瑪麗黛佳，很多人會(huì)想到嫁接式睫毛膏、閉著眼也能快速上妝的小蘑菇、立體眼妝一步到位的小蘑盒眼影等熱門產(chǎn)品，但對(duì)瑪麗黛佳而言，能夠?qū)崿F(xiàn)“讓天下沒有難畫的妝”這一目標(biāo)，其關(guān)鍵在于始終堅(jiān)持消費(fèi)者是核心，堅(jiān)信基于消費(fèi)者作為原點(diǎn)出發(fā)的一切才是品牌的根源。這同時(shí)也是促使瑪麗黛佳不斷創(chuàng)新的最大動(dòng)力。

據(jù)了解，瑪麗黛佳搭建了完整的產(chǎn)品體系，每推出一個(gè)新品，都將產(chǎn)品還原到消費(fèi)者具體的生活場景中去思考、改進(jìn)，將情緒設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中。具體而言，瑪麗黛佳要求產(chǎn)品經(jīng)理做到與消費(fèi)者在一起，了解不同的生活場景下有何未滿足/未解決的問題，之后，整個(gè)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理定義的產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)所有的內(nèi)容。

基于物理上局限性，瑪麗黛佳無法與更多的消費(fèi)者見面，因此就以“消費(fèi)者在哪，我們就在哪”為理念，采用各種新奇的跨界、快閃活動(dòng)，去接近消費(fèi)者。如：與肯德基推出聯(lián)名彩妝；聯(lián)合各大電音節(jié)，打造“集裝箱”、“太空艙”、“變電站”，不斷激發(fā)美的能量。

（圖片來源：瑪麗黛佳）

瑪麗黛佳想方設(shè)法與消費(fèi)者玩在一起，還體現(xiàn)在對(duì)新零售的探索。贏商網(wǎng)了解到，從一臺(tái)色彩販賣機(jī)開始，瑪麗黛佳先后推出時(shí)裝周主題快閃店、瑪麗黛佳×天貓智慧快閃店、美妝無人店TO GO，并與阿里組成新零售戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中，瑪麗黛佳開設(shè)的無人店不僅成排的色彩販賣機(jī)，還增設(shè)自助點(diǎn)單機(jī)、線上BA機(jī)器人、自拍道具和場景，真正做到嘗新、好玩、同步。

對(duì)此，崔曉紅稱，現(xiàn)在的消費(fèi)者需要好玩的事情，不需要被綁架，瑪麗黛佳不是為了售賣商品與消費(fèi)者接觸，而是努力為消費(fèi)者創(chuàng)造自然的消費(fèi)環(huán)境。

基于“消費(fèi)者在哪，我們就在哪”理念，瑪麗黛佳也在積極布局購物中心渠道。截止到目前，瑪麗黛佳單品牌店共有9家，其中上海中山公園店月單產(chǎn)能夠達(dá)到45萬，聚客能力十分顯著。 

（圖片來源：瑪麗黛佳）

未來：做跨時(shí)代、跨文化的品牌

瑪麗黛佳對(duì)美與卓越的追求是無止境的。

在8月18日舉行的十周年慶典上，瑪麗黛佳公布了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃，明確表示要在2022年做到：代理商0庫存運(yùn)營，ROI大于35%；快速上新和投入智能終端，創(chuàng)造零售場景化；數(shù)據(jù)化零售賦能，提高流轉(zhuǎn)效率。瑪麗黛佳預(yù)計(jì)，到2022年，將有1億女性消費(fèi)者使用其產(chǎn)品。

與此同時(shí)，瑪麗黛佳確立了國際化、多品牌多品類、生態(tài)化三大戰(zhàn)略。贏商網(wǎng)獲悉，瑪麗黛佳母公司創(chuàng)元集團(tuán)目前已形成了大眾藝術(shù)彩妝瑪麗黛佳、新世代彩妝YES!IC、潮牌彩妝SO COOL SO ME、韓國進(jìn)口面膜LASSIEEL、法國中高端眼護(hù)美容儀器Talika的矩陣式品牌結(jié)構(gòu)，逐步向綜合性化妝品集團(tuán)公司邁進(jìn)。

不過，這并不意味著毫無挑戰(zhàn)。在崔曉紅看來，未來的行業(yè)競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是品牌能否與年輕消費(fèi)者在一起，能否與其產(chǎn)生一些價(jià)值觀上的共鳴，能夠適應(yīng)年輕一代的文化遷徙。

（圖片來源：瑪麗黛佳）

因而，洞察到年輕人從追求美變成追求美的生活方式后，瑪麗黛佳也在適時(shí)推出新的溝通方式，為年輕人創(chuàng)造新場景。如在音樂、運(yùn)動(dòng)、美食、旅行等各個(gè)場景中出現(xiàn)，最適合地在那里給消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜的方式。

除了繼續(xù)“俘獲”年輕人，崔曉紅更希望未來的10年，瑪麗黛佳能夠代表卓越，代表優(yōu)秀，代表精深的中國傳統(tǒng)文化，及中國新一代的審美，站在國際舞臺(tái)上展現(xiàn)“新中國力量”。

正如十年前，瑪麗黛佳向客戶推銷那款睫毛膏時(shí)，崔曉紅就相信會(huì)有今天的成就，對(duì)于十年后，崔曉紅同樣堅(jiān)信，瑪麗黛佳會(huì)出現(xiàn)在歐洲、亞洲等不同市場，甚至可以跨越時(shí)代，跨越文化。

十年向美而行，瑪麗黛佳不再只是一個(gè)彩妝品牌，更是富有美學(xué)意義、文化藝術(shù)和影響力的中國品牌力量。下個(gè)十年，瑪麗黛佳又將創(chuàng)造出怎樣的精彩，值得期待！