聯(lián)手肯德基 瑪麗黛佳這次玩的“粉”酷

中國彩妝行業(yè)最會玩的就要找到主角了，這就是瑪麗黛佳，一家在彩妝行業(yè)蒸蒸日上的品牌。

作為第一個發(fā)布2017趨勢色、第一個推出快閃店、第一個把中國彩妝帶出國門亮相國際時裝周的品牌，瑪麗黛佳一直以“會玩”的形象出現(xiàn)在公眾面前，這一次，瑪麗黛佳玩的是跨界。

瑪麗黛佳x肯德基=無限可能

作為兩家最會玩的企業(yè)，瑪麗黛佳和肯德基的將這場跨界活動主題定為“粉就是酷”，記者了解到，為了這次跨界，瑪麗黛佳聯(lián)手肯德基推出了售價149元的禮盒，禮盒產(chǎn)品包括“酷鑰匙扣+粉酷草莓花筒包+3張KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini裝”，限量49000份，于5月8-10日，在瑪麗黛佳天貓旗艦店獨家發(fā)售。

為了做好這場活動，瑪麗黛佳做足了準(zhǔn)備，將線上線下的宣傳活動有效結(jié)合。

據(jù)悉，瑪麗黛佳在五一期間草莓音樂節(jié)設(shè)置的快閃店和3500家KFC門店內(nèi)，均布置天貓二維碼，掃碼即可玩AR游戲，為天貓引入流量;此外，品牌還設(shè)置2家KFC主題包店，邀請網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場直播，記者了解到，目前AR游戲參與超過互動15萬人。

而在線上方面，瑪麗黛佳還發(fā)動“全媒體”傳播，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC自媒體、各KOL大號、微信朋友圈等媒介;與美妝相機APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡，以此吸引年輕人的目光。

此外，瑪麗黛佳還聯(lián)合天貓“聚劃算-聚稱霸”平臺，以“曬美貌PK秀美食”的方式進(jìn)行消費者互動，PK勝利方可“瓜分”20萬份紅包大禮;出現(xiàn)在淘寶頭條、必買清單等，還以“粉酷唇妝”為主題話題，為此次跨界新品引流。記者了解到，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營銷新玩法，品牌通過站隊PK，獲得大批品牌粉絲人氣支持，后端銷售變現(xiàn)達(dá)到了950萬，這是是唯一一個銷售近千萬級自主營銷活動的彩妝品牌。

這樣兩家會玩的企業(yè)組合在一起當(dāng)然會業(yè)績不翻，記者了解到，KFC跨界套盒開賣28分鐘突破1萬套，次日突破2萬套。無感大師氣墊CC霜/橙花素顏霜，均突破100萬銷售額。店鋪增粉量10萬+，較日均增粉量增長215%。店鋪訪客數(shù) 141萬，相當(dāng)于去年雙11全店流量。

在3天的時間里，瑪麗黛佳的銷售額達(dá)到1250萬，天貓美妝排名NO.1�；顒邮装l(fā)當(dāng)天遠(yuǎn)超38大促首日銷售額，較17年日均銷售額增長593%，相當(dāng)于16年5月全月銷售額1.35倍。

核心是產(chǎn)品

雖然瑪麗黛佳的“會玩”大家與目共睹，但是其核心競爭還在于其產(chǎn)品。

只有好的產(chǎn)品才有好的轉(zhuǎn)化率，以刷屏的百雀羚廣告為例來說，3000萬+閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008，這就說明好的廣告不一定能抓到消費者的痛點，但是好產(chǎn)品能。

如果要用幾個詞來概括瑪麗黛佳，我想應(yīng)該是時尚、藝術(shù)、個性、天馬行空，其創(chuàng)始人崔曉紅也曾多次表示：要將情感賦予產(chǎn)品身上。

嫁接式睫毛膏、流蘇睫毛膏、酷黑速干眼線筆、小蘑菇等先后問世，瑪麗黛佳的創(chuàng)意產(chǎn)品讓其迅速擁有一大批“瑪粉”，迅速躋身本土彩妝TOP3。

以創(chuàng)新產(chǎn)品打開市場就是瑪麗黛佳一直在走的道路，這些產(chǎn)品也為瑪麗黛佳贏得了絲芙蘭和屈臣氏的青睞。

營銷一直堅持的理念就是“消費者在哪里，品牌就在哪里”，屈臣氏和絲芙蘭在中國的影響力和門店分布勢必會幫助瑪麗黛佳更好的進(jìn)入大眾視野，但是之后瑪麗黛佳將如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級來滿足消費者、在營銷和渠道上又會做出哪些改變，我們將持續(xù)關(guān)注。