挖掘線上金礦，江南布衣推出國內(nèi)服飾首個“先試后買”小程序

江南布衣集團在中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌

作為國內(nèi)小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團正加速打造粉絲社群來刺激業(yè)績增長。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，打開后其實是一個訂閱式搭配服務(wù)項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過為消費者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運營來重建人和服裝之間的關(guān)系。 

值得關(guān)注的是，在“不止盒子”中，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務(wù)，“不止盒子”的搭配師還會通過讓用戶填寫問卷，以及一對一交流來為消費者進行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發(fā)出，消費者有5天的時間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購買，不滿意的則可以退回。

在“不止盒子”中，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務(wù)

除核心品牌JNBY外，該服務(wù)還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。

實際上，江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內(nèi)服飾行業(yè)來說是第一次見。該模式具有針對性強、省高效率和高品質(zhì)的特點，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺，正受到越來越多品牌和消費者的喜愛。江南布衣自然不會放過這一與消費者產(chǎn)生情感連接的新機遇，同時也是在嘗試更多和消費者的溝通方式。 

自1997年創(chuàng)立以來，江南布衣從不請明星代言，而是靠設(shè)計來打動消費者，逐漸累積了一批忠實粉絲，成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長動力。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至去年12月底止的6個月內(nèi)，江南布衣集團銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達 10.3％，毛利潤同比增長 22.75% 至 10.35 億元，凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。 

江南布衣集團表示，其業(yè)績的持續(xù)增長離不開活躍會員的貢獻。截至報告期末，集團線下渠道會員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬，微博粉絲數(shù)逾 80 萬個，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬個。

其中，最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費的活躍會員賬戶數(shù)目逾29 萬個，消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目逾 14 萬個，其消費零售額達 16.7 億元。2018 上半財年，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4％，約11億元人民幣。

值得關(guān)注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著自己的考量。據(jù)騰訊最新公布的財報數(shù)據(jù)，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶達10.58億，其中微信小程序累計用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達2億，服飾類的消費占比高達29%。

顯然，小程序正在從推出時的低調(diào)，逐漸走到臺前，未來微信還將不斷加碼大力推廣，這對于江南布衣等主打小眾市場的品牌而言無疑是一座線上金礦。

微信小程序累計用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達2億，服飾類的消費占比高達29%

有分析指出，小程序的應(yīng)用潛力僅被發(fā)掘了一小部分，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業(yè)行為捆綁在一起，讓用戶以“我”為主，而不是傳統(tǒng)公眾號的被動接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數(shù)據(jù)。

與此同時，通過“不止盒子”這個小程序，江南布衣也得以更精準地推廣充滿潛力的新興設(shè)計師品牌，更準確地觸達消費者的痛點。

隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時曾表示，集團未來的發(fā)展重心主要分為兩部分，一個是走出去，擴大品牌在資本市場的朋友圈，另一個則是吸引新的設(shè)計師人才，成為一個設(shè)計師平臺。 

據(jù)咨詢公司CIC的調(diào)查結(jié)果，設(shè)計師品牌市場規(guī)模從2011年的111億元增至2017年的449億元，年增速保持25%以上。中國主要的設(shè)計師品牌大約有三百個，前五名就占了30%的市場份額，而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。

江南布衣集團始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前曾透露，集團不是靠開店推動增長，而是靠設(shè)計師品牌來推動。去年，包括JNBY和less兩個品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%。 

受益于消費升級，江南布衣集團對未來仍然充滿信心，計劃在新的財年將進一步提高集團的設(shè)計能力及品牌知名度，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進一步強化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。 

據(jù)悉，2018 財年江南布衣將開設(shè) 200 至 250 家零售門店，大部分位于中國內(nèi)地二、三線城市，香港也將成為集團未來重點發(fā)展的市場之一，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè) 7 個零售點。

目前，江南布衣的電商收入占比為8%，同比增長率為31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%，主要銷售渠道為天貓、京東及唯品會等平臺，而小程序?qū)⒊蔀樵摷瘓F電商業(yè)務(wù)下一個新增長點。

江南布衣集團將于8月28日發(fā)布2018財年全年業(yè)績報告，分析師預(yù)計其全年利潤將同比擴大漲33%至4.4億元人民幣，上一財年其凈利潤為3.32億元。

自今年以來，江南布衣集團股價累積增長62%至每股14.72億港元，目前市值約為75億港元。