新銳眼鏡品牌久川睛匠獨(dú)家與變革家合作四家門店！

一、久川睛匠的歷史表現(xiàn)

變革家致力于在消費(fèi)升級領(lǐng)域?qū)ふ?“超高收益”的門店項(xiàng)目。很多人都知道眼鏡是暴利行業(yè)，但眼鏡到底有多暴利，其實(shí)很多人心里是沒有底的。

相較于面積較大、裝修奢華的高成本的邊廳店，和人流不固定、門檻較低的靠天吃飯的街邊店，眼鏡店最暴利的又是購物中心的人流量更大、投入相對更低的中島店。

變革家精選對市場上的多家眼鏡品牌進(jìn)行了調(diào)研后，最終選擇了主打中島店的久川睛匠作為眼鏡行業(yè)的首家合作品牌。

久川睛匠是北京時(shí)尚眼鏡市場的領(lǐng)先品牌，全國共有20家門店，位于北京的有14家，目前品牌仍在迅速擴(kuò)張中。品牌選址主要集中于購物中心，更多的選擇在離一層入口處不遠(yuǎn)的中島店，因?yàn)橹袓u是人流密集區(qū)，并且能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供360°全方位的展示面，更好地讓消費(fèi)者欣賞到陳列在展示架的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。

注：很多人不太理解或故意混淆年化收益率。所謂年化收益率為：收益減去“出資額”，再除以“出資額”，再除以“年數(shù)”。25%年化收益率即久川睛匠項(xiàng)目投資10萬元，按照過去數(shù)據(jù)兩年后進(jìn)行決算時(shí)收入為15萬元。(15-10)/10/2=25%。變革家選取項(xiàng)目的“歷史年化收益率”對標(biāo)的是銀行的4%年化收益率，以及P2P的10%年化收益率。很多人認(rèn)為變革家精選提出的年化收益率過高，這跟變革家定向甄選項(xiàng)目有關(guān)，同時(shí)也意味著項(xiàng)目過于垂直細(xì)分，盡管利潤很高但抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較差。由于是股權(quán)投資不是債權(quán)投資，高收益必然伴隨著相對較高的風(fēng)險(xiǎn)，請投資人一定注意。

二、為什么推薦久川睛匠？

變革家致力于在消費(fèi)升級領(lǐng)域?qū)ふ摇狠p連鎖』的『超高收益』門店項(xiàng)目。很多投資人關(guān)注到變革家對于購物中心的中島店情有獨(dú)鐘，但給出的中島店的“回本周期”特別長，很多人擔(dān)心這是否會(huì)影響到收益。

這里跟大家做個(gè)解釋：（1）中島店的真實(shí)回本周期是非常短的，這意味著中島店真實(shí)利潤非常豐厚，是特別值得做的。

（2）中島店的大量開店投入其實(shí)都是可退投入，這意味著利潤豐厚之外即使少量虧損風(fēng)險(xiǎn)也不大，這樣的理財(cái)包是特別難得的。

（3）中島店每個(gè)月的利潤是有限的，而受益方只有投資人和項(xiàng)目方，這是典型的零和博弈。按照變革家規(guī)則，延長回本周期意味著投資人收益更合理，而不是表面上的虧損風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。

久川睛匠所屬品類為眼鏡零售行業(yè)，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，在眼鏡零售中添加了原創(chuàng)設(shè)計(jì)師元素。主營時(shí)尚眼鏡、墨鏡以及美瞳，將眼鏡帶入時(shí)尚配飾領(lǐng)域，把眼鏡變成了快速消費(fèi)品，而不再是一戴就是多年的耐用品。

作為配飾，眼鏡是一個(gè)需要在不同場合擁有不同眼鏡的存在，就像很多人在不同的場合要戴不同的項(xiàng)鏈、背不同的包包一樣。所以，作為投資者，您一定要知曉目前眼鏡行業(yè)的這個(gè)從耐用品到時(shí)尚配飾的巨大變化。

另外，眼鏡對于近視人群來說是剛需，并且隨著度數(shù)的變化，每一兩年都要更換一副。既然眼鏡行業(yè)如此暴利，必然會(huì)產(chǎn)生劇烈的競爭，這樣的競爭導(dǎo)致了行業(yè)的差異化發(fā)展，細(xì)分的設(shè)計(jì)師品牌、美瞳品牌、快時(shí)尚品牌層出不窮。今天變革家從風(fēng)控的角度跟您做個(gè)說明。

第一，中高端定位，主打潮流人群。

與購物中心里開在二三層的主打功能性的面向大眾消費(fèi)的眼鏡品牌不同，久川睛匠主打時(shí)尚，面向的是中高端的追求潮流時(shí)尚人群。所以，在久川睛匠你看到多么夸張的眼鏡都不奇怪。那是它的設(shè)計(jì)師對時(shí)尚的理解和表達(dá)。

除了矯正視力，現(xiàn)在眼鏡更多是一種符號，是提升個(gè)人氣質(zhì)的利器，代表個(gè)人對時(shí)尚的態(tài)度和個(gè)性的表達(dá)。許多人不近視也會(huì)戴眼鏡，一部分是為了修飾臉型，一部分是作為飾品傳達(dá)個(gè)性。

它的客流以18～35歲的年輕客群為主，涵蓋兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、都市潮人，共同特點(diǎn)就是追求潮流時(shí)尚。久川睛匠品牌通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加持，藝術(shù)與眼鏡的跨界結(jié)合能滿足客群更高層次的需求，客單價(jià)能夠維持在行業(yè)內(nèi)較高的水平。最便宜的太陽鏡能賣到399，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品價(jià)格更能高達(dá)2000元。

第二，多元化的流量入口。

從流量的角度來看，久川睛匠品牌門店設(shè)計(jì)、裝潢讓人耳目一新，這也是為什么路過的人群總是愿意進(jìn)店試戴、自拍的原因。除了門店設(shè)計(jì)很有特色之外，商品的陳列也很有講究。

它將造型夸張的眼鏡造型放在最醒目的位置，用這些夸張的眼鏡吸引客群進(jìn)店試戴。這些眼鏡更多是為了表達(dá)品牌個(gè)性、聚集人群，大部分人在試戴之后，仍會(huì)偏向于購買普通造型的眼鏡。

在品類設(shè)計(jì)上，太陽眼鏡是它的流量產(chǎn)品。太陽鏡受眾群體更為廣泛，價(jià)格相對普通眼鏡而言更低，通過太陽鏡作為入口，可以獲得更廣泛的客群。在線上，微博、微信朋友圈、快手、抖音等各大平臺(tái)，短視頻和圖片里時(shí)尚眼鏡出鏡率越來越高，眼鏡代表個(gè)性的符號作用越來越顯著，這也是它發(fā)力的方向。

第三，大數(shù)據(jù)選品。

久川睛匠定位自己是一個(gè)“快時(shí)尚”品牌，所以對于捕捉最新時(shí)尚要素非常敏感。久川睛匠品牌創(chuàng)始人唐坤生于眼鏡世家，團(tuán)隊(duì)在眼鏡行業(yè)擁有30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，通過上下游資源在“爆品”發(fā)現(xiàn)上擁有非常大的優(yōu)勢。

久川睛匠一方面在設(shè)計(jì)端擁有快速的設(shè)計(jì)能力，一方面在供應(yīng)鏈擁有靈活的出品能力。這些都保證了它的新品能比傳統(tǒng)眼鏡品牌快幾個(gè)月上市，而且它的上新頻次要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)眼鏡品牌，這些都是它能迅速進(jìn)入市場并讓客戶保持新鮮度的非常重要的方式。從選址以及過去的數(shù)據(jù)可以看出，久川睛匠基本上沒有所謂的『養(yǎng)店期』，所以在只計(jì)算固定資產(chǎn)投資的回本周期上是非常短的，這意味著它的安全系數(shù)和回報(bào)會(huì)比較好。

三、久川睛匠的發(fā)展規(guī)劃

久川睛匠和變革家精選投資人將一起開設(shè)四家新門店。這四家店將分別位于北京世紀(jì)金源購物中心、北京天宮院凱德購物中心、北京西單華威購物中心、北京龍湖長楹天街購物中心。單店開設(shè)資金控制在45萬元。

北京世紀(jì)金源選址邏輯：

世紀(jì)金源是北京最大的購物中心，多年來雄踞中國最大的購物中心之首，也是北京西部最有競爭力的購物中心。當(dāng)?shù)胤績r(jià)為99000元/平米，周圍大型住宅社區(qū)聚集，學(xué)區(qū)房更助推了它附近強(qiáng)大的消費(fèi)力。此次久川睛匠落地在世紀(jì)金源五層電影院出入口的中島，人流量密集并且對標(biāo)高消費(fèi)群體以及年輕時(shí)尚客群。

北京天宮院凱德選址邏輯：

天宮院凱德規(guī)模達(dá)到20萬平方米，位于地鐵四號線南部終點(diǎn)站，每天地鐵客流量巨大。天宮院再往南社區(qū)林立，但由于交通問題，短期內(nèi)已再難承受這種超大體量購物中心。所以天宮院凱德可以向南一直輻射到河北固安縣城，向東南可以一直輻射到北京第二機(jī)場。從這個(gè)角度而言，雖然是一個(gè)新購物中心，但天宮院凱德作為區(qū)域購物中心的優(yōu)勢不言而喻。久川睛匠落地在地鐵與購物中心接駁層，人流量有保證，意味著應(yīng)該沒有多長時(shí)間的養(yǎng)店成本。

北京西單華威選址邏輯：

西單地區(qū)是北京最繁華的地區(qū)之一。華威商廈自去年以來一改過去“老舊”的形象，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槲鲉蔚貐^(qū)上升勢頭最猛的商場。與西單大悅城定位類似，一街之隔的華威商廈主打年輕人的潮流時(shí)尚。“約飯街”就是華威逆襲西單大悅城的一個(gè)典范之作，為華威搶奪了西單地區(qū)大量的年輕人。整個(gè)商場的調(diào)性與久川睛匠的品牌內(nèi)涵非常匹配。

北京長楹天街選址邏輯：

長楹天街是北京東部地區(qū)體量最大的購物中心。東至通州，西至西單大悅城，在這個(gè)廣闊的區(qū)域里擁有著巨大的年輕家庭用戶。長楹天街的人流無需多言，它的客群也與久川睛匠有著極高的匹配度。

久川睛匠四家門店總投入180萬元，每門店預(yù)計(jì)投入45萬元，多退不補(bǔ)。

四、風(fēng)險(xiǎn)提示

中島店是否真的100%安全？

“人貨場錢”是目前目前實(shí)體投資的四個(gè)重要考量點(diǎn)。人即人流，貨即品牌，場即位置，錢即投入。品牌選擇一個(gè)購物中心，商場人流量有保證，品牌調(diào)性和購物中心匹配，所在樓層和位置好，投入又不高，那就是一個(gè)完美的選擇了。

作為中島店，選擇比較成熟的購物中心是比較安全的。人流有保證，樓層和位置好，投入產(chǎn)出比可測算，品牌調(diào)性也適合，這就有80%以上的成功概率了，所以比較值得投入。即使有較高的進(jìn)場費(fèi)和灰色成本，只要賬算的過來也可以嘗試。

作為中島店，選擇未開業(yè)購物中心風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。人流貌似有保證，樓層和位置預(yù)計(jì)很好，投入上商場給較大折扣，品牌調(diào)性看似適合。但新的購物中心往往需要養(yǎng)商場和養(yǎng)店，較低的投入能抵消多高的養(yǎng)店成本，這也有非常大的不確定性，所以很容易成為新購物中心養(yǎng)場子的“炮灰”。除非是一個(gè)區(qū)域型地標(biāo)型購物中心，否則新開業(yè)購物中心原則上變革家不會(huì)建議品牌方拿投資人的錢去開這樣的店。

作為中島店，它最大的壓力不是賺不賺錢，是到底能簽多少年。通過《有效模型》的計(jì)算方式，大家會(huì)清晰的看到：中島店是相對容易回本和賺到錢的，但問題是這樣賺錢的時(shí)間能持續(xù)多久，這很大程度上取決于商場和它簽多久的合同，以及能否后續(xù)續(xù)約。

原則上，中島店一般是一年一簽，最多是兩年一簽，比較緊俏的業(yè)態(tài)甚至半年一簽。因?yàn)閺馁徫镏行膩碇v，中島店在商場的整個(gè)營收體系里占比都非常低，它更多的是把中島作為豐富商場業(yè)態(tài)的一個(gè)手段。所以，它對中島店的業(yè)態(tài)、品類和形象都是比較苛刻的，一旦涉及到業(yè)態(tài)調(diào)整，也是最容易被波及到的。

所以，建議投資人們不要把賺不賺錢作為考察中島店的手段，把這個(gè)業(yè)態(tài)是否能在購物中心在合同期結(jié)束后能否續(xù)簽作為考察手段可能更有助于我們的投入增值。如果還可以再續(xù)簽，那就是特別美好的事了！

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