LOHO、木九十等年輕化眼鏡品牌 將傳統(tǒng)眼鏡店取而代之

除了眼鏡產(chǎn)品本身多元化，連門(mén)店設(shè)計(jì)也在拼顏值...

隨著消費(fèi)升級(jí)，以前商場(chǎng)標(biāo)配的王牌眼鏡店：寶島眼鏡、眼鏡88、眼鏡直通車、巴黎三城等傳統(tǒng)眼鏡店慢慢地被取而代之。購(gòu)物中心出現(xiàn)了越來(lái)越多的新型眼鏡店，像EGG、木九十、LOHO、音米、coterie等。

一直以來(lái)，眼鏡行業(yè)都離不開(kāi)“暴利”這個(gè)詞，也深入消費(fèi)者的慣有觀念之中。據(jù)悉，2017年預(yù)計(jì)我國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大約是1006.9億元，目前全國(guó)眼鏡店（包括連鎖店）數(shù)量已經(jīng)達(dá)到31000多家。然而盡管所謂的“暴利”行業(yè)，還是有很多缺乏個(gè)性的傳統(tǒng)眼鏡店在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)店倒閉。　 

眼鏡店的革新?lián)Q代并不是巧合，音米眼鏡CEO李明曾接受采訪時(shí)表示，“對(duì)眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，昂貴的價(jià)格、產(chǎn)品的老化、服務(wù)的老化、體驗(yàn)的老化以及品牌的老化，其實(shí)都是消費(fèi)者的痛點(diǎn)�！�

新店商研習(xí)社曾經(jīng)介紹過(guò)韓國(guó)眼鏡潮牌GENTLE MONSTER如同藝術(shù)展覽的門(mén)店設(shè)計(jì)，這個(gè)國(guó)外品牌在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)了4家旗艦店。不過(guò)市場(chǎng)上現(xiàn)有的這些時(shí)髦的國(guó)內(nèi)本土眼鏡品牌，也絲毫不遜色。

快時(shí)尚化運(yùn)營(yíng)的眼鏡店

1、眼鏡款式新穎時(shí)髦

傳統(tǒng)眼鏡店可選擇的樣式少，款式雷同，難以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異化的需求。而新型眼鏡店看準(zhǔn)這一商機(jī)。 以Coterie為例，Coterie是來(lái)自中國(guó)本土的眼鏡精品店，主打全球高端潮流設(shè)計(jì)師眼鏡品牌為主，店內(nèi)售有一眾時(shí)髦的眼鏡品牌以及明星同款：例如Karen Walker、Thom Browne、AKK、KENZO、Haze Collection以及Celine、Givenchy等一線奢侈品牌。

2011年創(chuàng)辦的Coterie致力于打破傳統(tǒng)眼鏡店概念，不僅產(chǎn)品十分多元化，款式基本也是最新潮、最時(shí)髦的，針對(duì)那些追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。

2、高性價(jià)比

新型眼鏡店的共同特點(diǎn)是性價(jià)比高，因?yàn)槭∪ブ虚g商，它大大壓低了眼鏡價(jià)格，這樣才能吸引到精明的消費(fèi)者。以往在傳統(tǒng)眼鏡店，需要一兩千才能配到一副近視眼鏡，如今，只需要幾百元就可以買(mǎi)到鏡框+鏡片的套餐。

3、快時(shí)尚化

這些新型的眼鏡店通常更注重顧客的體驗(yàn)，敞開(kāi)式地陳列方式，如同選購(gòu)快時(shí)尚服飾一樣，讓消費(fèi)者可以自主選擇、試戴。不會(huì)像傳統(tǒng)的眼鏡店一樣，需要銷售人員一一推薦，嚴(yán)重降低了溝通和試戴成本。

另外，眼鏡制作過(guò)程十分高效快速，通常常半小時(shí)就可以取走眼鏡，不再像傳統(tǒng)眼鏡店一樣，需要等一天甚至幾天的時(shí)間。

例如LOHO品牌實(shí)現(xiàn)了“品牌—用戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，使得產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)測(cè)到上市只需要一個(gè)月的時(shí)間。

4、情景化體驗(yàn)，門(mén)店設(shè)計(jì)前衛(wèi)

我們看到的大多數(shù)新型眼鏡店都是走簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)大量開(kāi)放式展架或大面積的鏡子設(shè)計(jì)，增加了門(mén)店的時(shí)尚感、藝術(shù)感和空間感。有的還會(huì)融合生活方式：在門(mén)店打造休憩區(qū)，提供沙發(fā)和咖啡，讓顧客得到更舒適的體驗(yàn)。

去年，Coterie在上海港匯恒隆廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了全新概念店鋪N3ON，由上海有名的LINEHOUSE設(shè)計(jì)工作室和設(shè)計(jì)師 Tony Schonhardt打造出來(lái)。純白色依舊是空間的主色，50平方米的空間呈現(xiàn)出凹凸、景深、透視的概念，使得空間更加寬敞。亮粉色的收銀臺(tái)是亮點(diǎn)，整體的鋼線效果與幾何空間互相呼應(yīng)，更像是一個(gè)以眼鏡為主題的藝術(shù)展覽，而不是售賣眼鏡的門(mén)店。

滿足個(gè)性化消費(fèi)需求

1.一人多鏡，不同場(chǎng)景不同搭配

對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眼鏡雖然是近視者的生活必需品，但早已不再像以前一樣，只講究實(shí)用性，不再是一副眼鏡戴到爛為止才換。而是講究裝飾搭配的作用，通過(guò)佩戴不同的眼鏡，搭配不同的衣服，出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合。

新型眼鏡店一般涵蓋了兒童眼鏡、時(shí)尚光學(xué)鏡、墨鏡、隱形眼鏡、運(yùn)動(dòng)眼鏡、中老年漸進(jìn)和遠(yuǎn)視鏡等，滿足不同年齡消費(fèi)客群的多方面需求。

很多品牌除了眼鏡以外，店內(nèi)還會(huì)有時(shí)髦的配飾、多彩鏡片、香薰蠟燭、甚至一些與眼鏡無(wú)關(guān)的飾品，滿足消費(fèi)者一站式的購(gòu)物需求。

2. 開(kāi)快閃店進(jìn)行品牌推廣

深圳品牌木九十去年年中在上海久光百貨搞了一個(gè)結(jié)合光影與色彩的快閃店，品牌使用藝術(shù)的方式，融入創(chuàng)意、想象和態(tài)度，創(chuàng)建一副眼鏡之外的所有可能。這個(gè)開(kāi)放式不規(guī)則的白色建筑是品牌的第二個(gè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，包括了體驗(yàn)區(qū)、休憩區(qū)、銷售區(qū)。

活動(dòng)的主要目的并不是銷售， 除了展示品牌形象和文化理念，吸引顧客、提高品牌知名度以外，還能挖掘潛在合作伙伴。

與其他眼鏡品牌不同之處在于，木九十的產(chǎn)品注重裝飾性，而非功能性，而是裝飾性的配件，因此，門(mén)店基本不會(huì)配驗(yàn)光儀器，需要顧客自己拿著驗(yàn)光單來(lái)配眼鏡。

品牌自主化、快速擴(kuò)展中高端商場(chǎng)門(mén)店

快時(shí)尚眼鏡品牌最大的優(yōu)勢(shì)在于品牌自有化，他們擁有自己的鏡框品牌，對(duì)鏡框生產(chǎn)的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。實(shí)施自主品牌發(fā)展，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或買(mǎi)手，通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)的分析，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高性價(jià)比的眼鏡產(chǎn)品。

打破了傳統(tǒng)的“授權(quán)代銷”模式，傳統(tǒng)眼鏡店的傳統(tǒng)定價(jià)方式，雖然一定程度上規(guī)范了市場(chǎng)價(jià)格，但也形成了一定的市場(chǎng)壟斷。隨著新型眼鏡店的崛起，傳統(tǒng)眼鏡店該如何轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)也是值得思考的問(wèn)題。

告別了傳統(tǒng)低效的眼鏡街鋪，新型眼鏡店一般首選城市繁華商圈的購(gòu)物中心，消費(fèi)能力高、注重潮流的年輕人的聚集地。這些品牌的擴(kuò)張速度驚人，木九十目前在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了500多家門(mén)店，LOHO全國(guó)有227家門(mén)店。

如今，這些快時(shí)尚眼鏡店進(jìn)駐的都是一二線城市的中高端商場(chǎng)，比如北京三里屯太古里、北京喬福芳草地、上海環(huán)貿(mào)iAPM、上海國(guó)金IFC、深圳萬(wàn)象城、廣州太古匯、廣州天環(huán)廣場(chǎng)等等。面對(duì)高額的租金和低迷的消費(fèi)，不僅傳統(tǒng)眼鏡店，就連本身體驗(yàn)受限但價(jià)格實(shí)惠的線上眼鏡店也受到?jīng)_擊。