Moncler與日本潮流教父藤原浩合作系列大獲成功！

意大利奢侈品集團(tuán) Moncler SpA 公布2018上半財年業(yè)績：所有渠道和市場銷售額均出現(xiàn)增長，推動公司整體表現(xiàn)超過自己和市場的預(yù)期。

截至2018年6月30日的2018上半財年，Moncler 的核心財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比增長21%至4.94億歐元，按不變匯率計增長27%，高于分析師預(yù)期的4.83億歐元

凈利潤同比增長47%至6160萬歐元，高于分析師預(yù)期的5700萬歐元

毛利潤為3.75億歐元，毛利率為76%

調(diào)整后 EBITDA（息稅折舊和攤銷前利潤）同比增長27.7%至1.24億歐元，EBITDA 占銷售額的比率為25.1%

EBIT（息稅前利潤）同比增長35.4％至8570萬歐元，EBIT 比率為17.4%

凈現(xiàn)金流為6630萬歐元，去年同期為3960萬歐元

集團(tuán) CEO Remo Ruffini 在電話會議中指出，旗下項目 Moncler Genius 與日本潮流教父藤原浩合作推出的 “Moncler Fragment” 系列表現(xiàn)出色，推動了銷售額增長：“Moncler Genius 項目的首個系列就在各大市場和渠道大獲成功，順利達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。我們將繼續(xù)推動該項目的發(fā)展，推出更多不同的系列�！�

2017年，Moncler 關(guān)閉了由知名時裝設(shè)計師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線 Gamme Rouge 和男裝副線 Gamme Bleu，后于今年2月發(fā)布 Moncler Genius 項目，與八位時尚行業(yè)的知名設(shè)計師和創(chuàng)意人士聯(lián)手推出多個系列。

Moncler 首席營銷官兼運(yùn)營官 Roberto Eggs 指出，Moncler Fragment 系列一經(jīng)推出，推動門店客流量增長10%，兩周后推動客流量增長20%，開售首周的成交量就達(dá)到總銷量的一半，“且非外套產(chǎn)品頗受歡迎。雖然該系列的目標(biāo)客戶是男性，但女性貢獻(xiàn)了一半的銷售額。此外，45%的顧客都不是 Moncler 的老客戶�！�

截止到當(dāng)前階段，Moncler Fragment 系列推動集團(tuán)銷售額增長10%。Roberto Eggs 指出：“Moncler Genius 項目旨在加強(qiáng)品牌與不同客戶層的溝通，未來其他的合作系列會更高定化，因此在商業(yè)上可能不會像這次和藤原浩合作系列一樣成功。”由此可見，Moncler 推出 Moncler Genius 項目的目的并非單純?yōu)榱送苿愉N售額的增長，而是希望能帶動門店客流量增長。

按地區(qū)：

Remo Ruffini 指出，包括意大利在內(nèi)，所有市場的表現(xiàn)“均超預(yù)期”，中國和日本市場則以兩位數(shù)增長。

意大利：在零售渠道強(qiáng)勢增長的推動下，銷售額同比增長9%至6334萬歐元，占全球銷售額總額的12.8%

歐洲，中東和非洲（EMEA）：分銷渠道和主要市場的兩位數(shù)增長，推動銷售額同比增長15%至2.1億歐元，按不變匯率計增長17%，占全球銷售額總額的29.8%，法國、英國和法國均有不錯表現(xiàn)

亞洲與世界其他地區(qū)：銷售額同比增長32%至4.95億歐元，按不變匯率計增長42%，占全球銷售額總額的42.6%。所有市場都以兩位數(shù)穩(wěn)步增長，其中，日本市場第二季度的增幅尤為明顯；中國市場保持兩位數(shù)有機(jī)增長；在現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)有機(jī)增長的推動下，韓國市場增速也創(chuàng)下新高

美洲：美國和加拿大市場，及所有渠道的優(yōu)異表現(xiàn)，推動銷售額同比增長17％至7280萬歐元，按不變匯率計增長29%，占全球銷售總額的14.8%。

按渠道：

零售渠道：銷售額同比增長26％至3.77億歐元，可比門店銷售額同比增長27%

批發(fā)渠道：銷售額同比增長8%至1.17億歐元，美洲和亞太地區(qū)是增長的主要動力

截至當(dāng)前，品牌共有209家直營店和65家批發(fā)店中店，其中第二季度新增4家直營店和4家店中店

Remo Ruffini 指出，對2018下班財年持謹(jǐn)慎態(tài)度，但諸多重要項目的推出讓他很有信心。集團(tuán)與日本設(shè)計師二宮啟（Kei Ninomiya）合作的 Moncler Genius 系列已于7月24日登陸東京銀座的 Dover Street Market。

關(guān)于集團(tuán)當(dāng)前的經(jīng)營狀態(tài)，Roberto Eggs 表示，7月前兩周的增幅與第二季度保持一致，“盡管歐洲旅游收入略有下滑，但中國消費(fèi)者在新加坡、香港和日本的消費(fèi)增長彌補(bǔ)了這些問題。”

Roberto Eggs 指出，2018財年，集團(tuán)計劃新開15家以上直營門店，還會對15家現(xiàn)有門店進(jìn)行擴(kuò)建和搬遷，如紐約 Soho 門店和倫敦斯隆街門店。他還公布了計劃：

伴隨中國下調(diào)進(jìn)口稅，從7月開始，Moncler 中國市場商品定價平均下調(diào)了3.5%。該定價下調(diào)幅度與 Louis Vuitton、Burberry、Hermès 與 Gucci 等奢侈品牌保持一致

Moncler Genius 在天貓電商平臺上線后，品牌會相應(yīng)推出線下游擊店。Moncler 于2017年推出中國市場電商業(yè)務(wù)，過去一年中，其增速為零售渠道的兩倍，目前占中國市場銷售額的8～9%，不久的將來有望增長至15%

2019上半年，Moncler 將在韓國推出線上業(yè)務(wù)

目前，Moncler 正在整合通過歐洲奢侈品電商平臺 Yoox Net-a-porter 銷售的數(shù)據(jù)庫，會從2019下半年開始探討 2020年起是否要繼續(xù)與 Yoox Net-a-porter合作這一問題。