登陸A股后，地素時(shí)尚2018上半年凈利潤大漲23%的原因是什么？

近日，上市不滿一個(gè)月的地素時(shí)尚交出了登陸A股后的首份半年報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入97,083.83萬元，較上年同期增加8.81%；

歸屬于上市公司股東的凈利潤33,556.40萬元，較上年同期增加23.07%。

公司上半年利潤增加的主要原因是市場渠道穩(wěn)健增長，2018年上半年公司整體零售終端數(shù)量較上年同期凈增加67家；

電商渠道在2018年上半年增速較快，較上年同期營業(yè)收入增加約82%；

各品牌：

主品牌DAZZLE銷售額為5.63億元，占總銷售額的57.95%，毛利率從76.18%下降至75.75%；

d’zzit銷售額為3.14億元，占總銷售額的32.34%，毛利率從74.48%下降為73.39%；

DIAMOND DAZZLE銷售額為8194.53萬元，占總銷售額的8.44%，毛利率從82.67%下降為79.78%；

男裝品牌RAZZLE銷售額為860.19萬元，占總銷售額的0.89%；

其它業(yè)務(wù)收入為365.9萬元，占總銷售額的0.38%。

公司主要品牌2018年上半年收入較上年同期均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，RAZZLE品牌為公司于2017年下半年推出的男裝品牌。公司2018年主要品牌毛利率較上年同期略有下降主要是參加了部分商場的折扣活動(dòng)所致。

地素時(shí)尚2018年上半年直營和經(jīng)銷模式收入較上年同期穩(wěn)步增長，毛利率略有下降。直營毛利率下降是由于參加部分商場折扣活動(dòng)所致；經(jīng)銷毛利率下降是由于給予了部分經(jīng)銷商折扣上的優(yōu)惠；上半年公司加大了對(duì)于電商的投入，收入增幅較大，毛利率上升是由于新品銷售占比增加所致。

自成立以來，公司根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“d’zzit”品牌，2017年下半年推出了男裝“RAZZLE”品牌，進(jìn)一步豐富了公司的品牌內(nèi)涵和擴(kuò)大了覆蓋人群。

DAZZLE和d’zzit兩個(gè)品牌仍將是主力品牌，每年以30至40家新增門店的速度擴(kuò)張，定位偏高端的DAIMOND DAZZLE的年收入增幅則維持低個(gè)位數(shù)水平，新推出的RAZZLE品牌有望成為新的增長動(dòng)力。地素時(shí)尚在報(bào)告期內(nèi)主要著力于以下幾個(gè)方面的工作：

完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系

報(bào)告顯示，地素時(shí)尚將進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系，改善客戶體驗(yàn)，提升公司對(duì)重點(diǎn)城市渠道優(yōu)質(zhì)店鋪的控制能力，增強(qiáng)公司營銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和深度，進(jìn)一步提升品牌形象和影響力。

2018年初正式上線全渠道項(xiàng)目，線上線下打通，實(shí)現(xiàn)庫存共享，加快了庫存的周轉(zhuǎn)。對(duì)于電商渠道也加大了投入，投入更多的新品在網(wǎng)上銷售，公司的微商城也已正式上線。截至2018年6月30日，公司共擁有1,056個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門、日本開設(shè)門店。公司中高端銷售終端網(wǎng)絡(luò)布局合理、分布廣泛，形成了對(duì)全國主要發(fā)達(dá)區(qū)域市場全面覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售與市場開拓能力與日增強(qiáng)。

加大品牌推廣力度

DAZZLE近日宣布，將攜手全新代言人、國際超模劉雯，講述她的DAZZLING LIFE, 呈現(xiàn)DAZZLE WOMAN的風(fēng)貌與精神。

DAZZLE全新代言人-劉雯

除此之外，公司通過時(shí)尚刊物、戶外媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等各種渠道加大品牌推廣的力度，包括與明星、意見領(lǐng)袖進(jìn)行深度的合作，在電影院線投放廣告，舉辦各種線上線下推廣活動(dòng)等等，傳播品牌文化，提升品牌影響力。公司于2018年5月末舉辦了一場別出心裁的d’zzit2018秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)，獲得了業(yè)內(nèi)一致的好評(píng)。

設(shè)計(jì)研發(fā)的投入

地素時(shí)尚不斷推進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)力度，確保產(chǎn)品能夠符合時(shí)尚潮流，并且能夠體現(xiàn)公司的品牌精神及文化內(nèi)涵，2017年底公司男裝品牌RAZZLE正式上市，研發(fā)的投入也相應(yīng)增加。

中國成人服裝市場發(fā)展概況

根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，2016年到2020年期間，我國國內(nèi)成人服裝市場將實(shí)現(xiàn)6.76%的復(fù)合增長率，到2020年我國成人服裝市場的零售額有望達(dá)到1.43萬億元。

中國女裝行業(yè)發(fā)展概況

Euromonitor預(yù)測，2020年我國女裝市場的零售額將達(dá)到8,960.03億元。2011年至2020年，適齡女性人口的持續(xù)增長、女性可支配收入的增加、品牌意識(shí)和審美能力提升構(gòu)成了我國女裝市場的三大驅(qū)動(dòng)力，有望進(jìn)一步推動(dòng)女裝市場快速增長和消費(fèi)升級(jí)。

中國中高端女裝市場發(fā)展概況

服裝行業(yè)內(nèi)一般從品牌形象、產(chǎn)品吊牌價(jià)的主力價(jià)格區(qū)間段、消費(fèi)者和業(yè)界口碑以及該品牌在門店拓展時(shí)主要選取的商圈、百貨、購物中心是否為中高端定位的渠道來定義中高端女裝。根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，除了品牌形象等定性指標(biāo)外，產(chǎn)品吊牌價(jià)的主力價(jià)格區(qū)間段是判斷女裝定位的主要量化指標(biāo)，以女式冬裝外套類產(chǎn)品吊牌價(jià)為例，主力價(jià)格區(qū)間段在2,000-5,000元之間的界定為中高端女裝品牌。