網(wǎng)紅代言拉動(dòng)銷(xiāo)量 CK如意算盤(pán)打得響

Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 在一季度雙雙取得的雙位數(shù)增長(zhǎng)促使母公司PVH Corp. (NYSE:PVH) 上調(diào)全年業(yè)績(jī)預(yù)期，刺激該美國(guó)服裝集團(tuán)的股價(jià)在周四早段上升最多3.5%至160.46美元，迫近163.78美元的一年高位。

撇除匯率影響后Calvin Klein 收入同比增加12%至8.9億美元，其中國(guó)際業(yè)務(wù)增幅達(dá)14%，北美也有10%的增長(zhǎng)，國(guó)際和北美市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售分別按年上升9%和5%。Tommy Hilfiger 收入為10.158億美元，國(guó)際和北美收入各增10%和13%，同店銷(xiāo)售均錄得9%的增幅。Speedo、Van Huesen 和IZOD 等Heritage Brands 收入增4.5%至4.088億美元。

PVH Corp. 集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官Emanuel Chirico 在財(cái)報(bào)中表示對(duì)一季度超出預(yù)期的業(yè)績(jī)十分滿(mǎn)意。他在電話(huà)會(huì)議上透露國(guó)際業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭，Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 利用全球和地區(qū)形象大使及網(wǎng)紅觸及新的顧客，推動(dòng)全球市場(chǎng)份額的提升。此外，為Calvin Klein 的亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)過(guò)半銷(xiāo)售的中國(guó)業(yè)務(wù)在所有品類(lèi)都繼續(xù)跑贏亞洲其它地區(qū)。

至于北美的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)均非常優(yōu)秀，美國(guó)的國(guó)際游客（尤其是中國(guó)游客）銷(xiāo)售取得增長(zhǎng)，北美本土顧客需求穩(wěn)健，Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨、Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) 科爾士百貨等所有大百貨公司存貨下降，給予這些零售商及PVH Corp. 擴(kuò)大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，種種跡象表明美國(guó)消費(fèi)者“非常健康”�！�

他又指出所有服裝集團(tuán)都對(duì)縮短產(chǎn)品周期和提高上市速度作出大量投資，“我們的供應(yīng)鏈已經(jīng)提速。我們能做出更快的反應(yīng)，尤其是對(duì)需要補(bǔ)貨的核心產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者需求的反應(yīng)速度也提升，讓集團(tuán)能在市場(chǎng)測(cè)試不同款式和顏色.”

一季度PVH Corp. 收入總計(jì)23.146億美元，較去年同期19.89億美元上漲16.4%，固定匯率計(jì)漲幅為10%，市場(chǎng)預(yù)期的22.8億美元。數(shù)字業(yè)務(wù)取得20%的增長(zhǎng)。

凈利潤(rùn)增加超過(guò)1.5倍至1.794億美元，EPS 亦從0.89美元倍增至2.29美元。經(jīng)調(diào)整EPS 為2.36美元，優(yōu)于市場(chǎng)期望的2.25美元。

Emanuel Chirico 對(duì)分析師表示相信對(duì)Calvin Klein 的持續(xù)投資，特別是聘請(qǐng)了Raf Simons 作為首席創(chuàng)意官和Peter Mueller 作為創(chuàng)意總監(jiān)以強(qiáng)化時(shí)尚影響力和提高品牌定位后，該品牌在未來(lái)三、四年內(nèi)有望將利潤(rùn)率拉升200個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到Tommy Hilfiger 的水平。一季度Calvin Klein 錄得12.2%的EBIT 利潤(rùn)率，而Tommy Hilfiger 的經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)率為13.7%，均高于集團(tuán)整體的10.9%。

鑒于目前Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 合共占集團(tuán)超過(guò)八成收入，Emanuel Chirico 表示隨著并購(gòu)市場(chǎng)的估值有所松動(dòng)，會(huì)尋求收購(gòu)第三個(gè)超級(jí)品牌推動(dòng)更高增長(zhǎng)。

Emanuel Chirico 指出在目前基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)空前強(qiáng)大的背景下希望開(kāi)展新的收購(gòu)。他說(shuō)道：“我們希望找到‘第三只凳腳’，找到另一個(gè)能融入我們品牌組合的品牌并帶動(dòng)全球增長(zhǎng)的品牌。我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)�！�

去年P(guān)VH Corp. 只收購(gòu)了內(nèi)衣在線(xiàn)零售商True & Co.。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VF Corp. (NYSE:VF) 威富集團(tuán)則斥資8.2億美元并購(gòu)了擁有工裝品牌Dickies 的服裝集團(tuán)Williamson-Dickie Mfg. Co.，又買(mǎi)下了新西蘭戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服品牌Icebreaker，前者預(yù)計(jì)會(huì)在中期內(nèi)突破10億美元的規(guī)模。

另一方面，PVH Corp. 繼2016年4月買(mǎi)斷Tommy Hilfiger 中國(guó)合資公司股權(quán)后，Emanuel Chirico 在電話(huà)會(huì)議上回答Piper Jaffray Co. 分析師Erin Murphy 提問(wèn)時(shí)，透露未來(lái)一年最有可能把東南亞中區(qū)、即大中華區(qū)的香港和澳門(mén)業(yè)務(wù)收歸自營(yíng)，巴西業(yè)務(wù)也在考慮范圍內(nèi)。

PVH Corp. 和VF Corp. 威富集團(tuán)近年業(yè)績(jī)都受惠于千禧一代對(duì)街頭潮流、90年代風(fēng)格和名人時(shí)尚的追捧。Calvin Klein 總是重金邀請(qǐng)能引領(lǐng)年輕人消費(fèi)的Justin Bieber 賈斯汀·比伯、Bella Hadid 貝拉·哈迪、Kaia Gerber和Kardashian 卡戴珊/Jenner 詹娜姐妹等一眾名人為經(jīng)典內(nèi)衣拍攝廣告，Tommy Hilfiger 亦已連續(xù)幾季與Gigi Hadid 吉吉·哈迪推出合作系列，今年秋季將起用另一個(gè)網(wǎng)紅模特Hailey Baldwin。

Piper Jaffray Co. 近期對(duì)美國(guó)青少年消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查顯示，年輕人對(duì)Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 購(gòu)買(mǎi)意欲大幅提升，VF Corp. 威富集團(tuán)旗下的Vans 范斯品牌更呈現(xiàn)前所未有的強(qiáng)勁勢(shì)頭，對(duì)高收入青少年的吸引力僅次于Nike 耐克。

對(duì)于全年業(yè)績(jī)展望，Emanuel Chirico 在財(cái)報(bào)中指出即使宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治環(huán)境持續(xù)不穩(wěn)，而且匯率的利好縮窄，集團(tuán)還是能將全年經(jīng)調(diào)整EPS 展望從此前的9.00-9.10美元輕微上調(diào)至9.05-9.15美元，意味著會(huì)比上財(cái)年的7.94美元上升14%-15%。

對(duì)于大環(huán)境的影響，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)的拉鋸，Emanuel Chirico 在接受CNBC 采訪(fǎng)時(shí)表示現(xiàn)在他的心態(tài)比前兩、三個(gè)月樂(lè)觀，他相信“似乎大家都會(huì)冷靜下來(lái)”。

而剛在本周二，特朗普政府才單方面扭轉(zhuǎn)此前略有緩解的局勢(shì)，突然宣布繼續(xù)推進(jìn)對(duì)價(jià)值500億美元的中國(guó)產(chǎn)品征收25%的關(guān)稅。

Emanuel Chirico 認(rèn)同中國(guó)顯然需要在開(kāi)放市場(chǎng)和打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面更加努力，但他同時(shí)認(rèn)為中美雙方最終可達(dá)成和解。