行業(yè)黑馬Furla挺進5億歐元俱樂部，將停止使用動物皮毛

雖然全球時尚零售動蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬，去年首次進入了5億歐元俱樂部。

在截至12月31日的12個月內，F(xiàn)urla 2017年營業(yè)額實現(xiàn)4.99億歐元，較2016年按恒定匯率增長20%，按當前匯率計算增長18.3%。得益于可比店面銷售額實現(xiàn)高單位數(shù)的增長，核心利潤實現(xiàn)了大幅上升34.1%。 

按市場分，F(xiàn)urla所有市場銷售額均實現(xiàn)增長，其中，以中國為代表的亞太市場銷售額實現(xiàn)了50%的明顯增長，占總營業(yè)額的24%；日本市場銷售額增長15.4%，占總營業(yè)額的23%； 歐洲、中東和非洲市場銷售額增長12.9%，占總營業(yè)額的46%；美國市場銷售額增長9.6%，占總營業(yè)額的7%。

零售額占集團總銷售額的70%，而旅游零售額在2017年持續(xù)上升，實現(xiàn)了14.5%的增長。

目前，F(xiàn)urla集團的產品已在100多個國家，并擁有467家專賣店，其中253家直營店，177家加盟店，還有37家旅游零售店。Furla財報顯示，在2018年第一季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)將開設新店，特別是在德國和捷克，美國也有開店計劃。

集團的首席執(zhí)行官Alberto Camerlengo表示，F(xiàn)urla的逆市增長得益于動態(tài)策略，從市場營銷的重大投資開始，全方位涉及從數(shù)字、社交和電商的所有渠道，以及店鋪櫥窗和媒體宣傳。

早前有分析人士指出，有了爆款產品的Furla正在吸引越來越多年輕消費者的關注。2011年，F(xiàn)urla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門磚，色彩豐富多樣的PVC材質包包已經(jīng)推出就獲得了一種年輕消費者的喜愛，成為Furla史上第一個爆款，令品牌當年銷售額大漲20%。2014 年，F(xiàn)urla又推出了史上第二個爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個性化的Metropolis斜挎包現(xiàn)已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

圖為時尚博主Linda Tol身背Furla明星包款Metropolis

得益于產品的高性價比，F(xiàn)urla迅速獲得中國消費者的青睞。有報告顯示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是購買奢侈品牌，F(xiàn)urla是國內消費者在歐洲代購最熱門的品牌之一，來自中國消費者的代購為Furla貢獻了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國地區(qū)的市場潛力，F(xiàn)urla于去年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開設旗艦店。消費者可以在該平臺選購當季系列產品，涵蓋手袋及配飾等品類。繼Furla在天貓上的七夕手袋預購活動獲得積極反響后，9月21日，F(xiàn)urla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨享產品。

有業(yè)界人士認為，F(xiàn)urla入駐后，或將改變輕奢品牌在中國線上市場的格局。

中國線上市場可能會是Furla的下一個強勁增長動力，前景較為樂觀。原因之一在于品牌與中國消費者早前保持的適當距離感與神秘感。得益于Furla對品牌形象的把控，早前品牌沒有在中國瘋狂開店和打折，在一定程度上維持了品牌的稀有性和神秘感，不少中國消費者甚至不知道Furla屬于輕奢品牌，而在得知其價格區(qū)間后反而對其增添不少好感。 這也許是Furla與轉型前的Coach等輕奢品牌最大的區(qū)別。

而Furla最直接的輕奢配飾類競爭對手Coach、Michael Kors和Kate Spade目前還未進駐中國最大的零售在線市場天貓。據(jù)時尚頭條網(wǎng)早前報道，Coach是2016年9月退出了天貓，Michael Kors主要是通過在中國的官網(wǎng)推出在線購物，而Kate Spade則沒有進軍中國的電商市場。

在過去的一年中，F(xiàn)urla越來越注重在國際市場的影響力，綜合考慮到可能對環(huán)境產生的影響后，品牌決定停止使用動物皮毛。這一決定也是對越來越多的消費者強烈要求時尚品牌應承擔社會責任作出回應。

Alberto Camerlengo強調了Furla近年來取得的技術進步使品牌可制造同等的替代品，使用動物皮毛正變得毫無意義和沒有必要。她特地展示了Furla的標志性Mantra手袋，并稱這是最暢銷的產品之一。據(jù)悉，這款手袋使用植物纖維制成，售價為550歐元。

在環(huán)保人士和公益組織對可持續(xù)發(fā)展的強烈呼吁下，反對使用動物皮草已逐漸成為整個時尚界的共識。

Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，去年是值品牌創(chuàng)立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有，早前外媒分析Furla是未來2年最有潛力IPO的品牌之一。據(jù)TIP Tamburi投資基金預計，F(xiàn)urla或會在2018年遞交IPO申請，不過一切取決于市場條件。