180多位明星開網(wǎng)店全部倒閉，而李寧卻半年賣了40億

去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個身份：美妝博主。

　　她在小紅書上開了個號，分享自己的美妝心得，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了35條筆記，這些筆記給她吸引了580多萬粉絲，收獲了250多萬的贊和收藏。

　　今年3月，范冰冰順勢而為，在天貓開了網(wǎng)店，賣美容儀。

　　第一款產(chǎn)品是RF射頻美容儀，定價將近2400塊，第一批1000臺已經(jīng)賣光，第二批目前也已預(yù)售出300多臺。

　　范冰冰不是第一個開店的明星，在她之前，其實已有上百個明星涉足電商。其中有一個他，卻是明星開網(wǎng)店隊伍中最成功的一個。

　　明星開網(wǎng)店成績?nèi)绾危?/strong>

　　早在2011年，淘寶就開了一個星店頻道，將那些明星開的網(wǎng)店集合到一塊，給一個小入口。

　　星店頻道的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露：“星店認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。我們只認(rèn)證明星是全資或股東的店�！�

　　也就是說，那些明星僅僅負(fù)責(zé)代言的店鋪，并不算星店。

打開淘寶星店的頁面，已經(jīng)有326個明星入駐開店，分成服裝箱包、美容護膚、家居食品、珠寶配飾、數(shù)碼家電、文化玩樂、母嬰玩具、書籍音像和其他，共9個類目。

　　其中，店鋪最多的前三個類目是：服裝箱包有142家店，其他70家店，美容護膚42家店，其中有的星店橫跨兩個類目。

　　然而在這些星店里面，有180多家都已經(jīng)倒閉，占比高達(dá)46%。

作為流量入口，很多明星的網(wǎng)店生意卻做得不咋樣。

　　早在2008年，徐靜蕾就在淘寶上開店，當(dāng)時主要賣女裝。然而，過了一年，徐靜蕾的店只賣出了60件衣服，生意少得只能拍蒼蠅玩�，F(xiàn)在，她已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣配飾和化妝品，最近30天賣得最火的是一款耳釘，賣了166件。

　　不擅長做生意的，還有李榮浩和羅志祥。

　　李榮浩的網(wǎng)店“17”，全店只有三款產(chǎn)品：情侶手鐲、衛(wèi)衣和印花Ｔ恤，最近30天的銷量加起來不夠100。

羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產(chǎn)品挺多的，但大部分的銷量都在個位數(shù)，賣得最好的一款外套夾克，也只是34件的銷量。

　　不過，無論哪個明星，跟李小璐一比都會顯得弱爆。

　　到今天，李小璐已經(jīng)開垮了四家淘寶店，還在經(jīng)營的第五家店也生意一般般，賣得最多的一款運動衛(wèi)衣，最近30天只賣了21件。

　　有做得差的，當(dāng)然也有做得好的。

　　火鍋店開得好的薛之謙，連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP，月銷過百的比比皆是。

還有岳云鵬，賣河南特產(chǎn)，生意好到讓你懷疑人生。

　　岳云鵬的網(wǎng)店是16年9月初開的，主要賣下飯的肉醬辣醬，和各種鹵味零食。

　　最近一個月，岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產(chǎn)品。如果按照每件30塊來算，那么他家的月銷售額總共接近18萬。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)算少了，橘子娛樂以前統(tǒng)計過，他家曾經(jīng)一個月賣出4萬多件，月銷售額130多萬。

　　更重要的是，他的差評率還很低。

　　最牛的明星品牌

　　不過，無論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好，跟這個明星創(chuàng)辦的國產(chǎn)大牌來比，都是小兒科。

　　這個品牌，就是李寧！

身為拿金牌拿到手軟的體操王子，李寧在80年代是當(dāng)之無愧的體育明星。89年退役后，李寧加入健力寶集團，隨后創(chuàng)立同名體育品牌“李寧”。

　　經(jīng)過這么多年，李寧一路成長，有過08年點燃奧運圣火的巔峰，也有過連年虧損的低谷。

　　今年，伴隨著在紐約時裝周的大放異彩，李寧走出泥淖，重回巔峰，僅僅是17 上半年，營收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億，開賣僅僅82分鐘就突破1億，吊打所有明星網(wǎng)店。

　　為什么有的星店做不下去，

　　而有的卻做得一級棒？

　　電商創(chuàng)業(yè)，按理說，明星應(yīng)該有很高的幾率成功。

　　明星不一定擅長經(jīng)營做生意，但他本身自帶流量，而且有錢有人脈，可以請擅長的人來經(jīng)營，怎么看也不應(yīng)該做到倒閉啊。

　　究竟什么原因？

　　一、明星開店要先想清楚，自己的粉絲是什么人？

　　很明顯的一個例子，國外的金小妹，ins 上有過千萬粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著，總會引起一大批粉絲模仿。后來她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個月內(nèi)賣出4.2億美元。

　　相反，如果金小妹賣機械鍵盤呢？

　　會有幾個人買？

　　反過來，現(xiàn)在國內(nèi)一些通過游戲直播火起來的網(wǎng)紅，無論男女，開網(wǎng)店賣的基本都是鍵盤鼠標(biāo)。

　　明星網(wǎng)紅賣什么，其實都是粉絲決定的。

從這個角度來分析，我們就會發(fā)現(xiàn)徐靜蕾和李榮浩賣的產(chǎn)品不對。

　　徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時出現(xiàn)在鏡頭前也沒讓人覺得特別會打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開店賣衣服賣配飾，生意不會火到哪里去。

　　李榮浩呢，給人的印象是個很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂那樣的潮人。他的粉絲，關(guān)注他更多是因為他的音樂，而不是他的穿著。所以，他開店賣潮牌服裝，也賣不了太多。

　　實際上，大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成交。

　　消費者洞察公司Bomoda做過一個調(diào)查，在調(diào)查了5100多萬條微博帖子、23億條相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和評論，以及超過340萬篇微信文章后，他們發(fā)現(xiàn)：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發(fā)話題，但將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的能力卻很低。

對于帶貨能力倒數(shù)排名第一的許魏洲，Bomoda認(rèn)為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買力。此外，他所代言的大多數(shù)品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數(shù)粉絲都無法企及的品牌。

　　而且，許魏洲發(fā)布內(nèi)容的99%都被歸為低質(zhì)量。他的帖子要么與他所代言的產(chǎn)品或品牌無關(guān)，要么只是他的粉絲發(fā)起的調(diào)查。

　　所以，很多明星與其開網(wǎng)店折騰，真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。

　　二、找專業(yè)的人合作，找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作

　　明星賣貨，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，就是在透支明星個人的聲譽。

　　明星如果真想創(chuàng)業(yè)，想推出有口碑的產(chǎn)品和服務(wù)，就必須找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作。

　　汪峰賣Fill耳機，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，才保證了Fill耳機的成功，以及好口碑。

　　而開家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂大本營》做了近十年服裝設(shè)計的林東。一開始杜海濤其實想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關(guān)的家居。結(jié)果證明，林東是對的，家居店一開就客似云來，由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽而自動封店。

三、說到底還是產(chǎn)品

　　明星開店，做黃的，很多是抱著一種玩票的心理。

　　明星拍電影、上節(jié)目、開演唱會，賺的錢都比開店賣貨多得多，所以不會用心去打理。不重視，自然就做不起來。

　　很多所謂的明星創(chuàng)業(yè)項目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。

　　只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂圈星途受挫的，才會盡心盡力去做生意，因為他們已經(jīng)沒有退路了。

　　明星創(chuàng)業(yè)要想成功，必須深度參與到產(chǎn)品或服務(wù)中去。只有讓消費者感受到，明星是用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的，才可以轉(zhuǎn)化成交。

　　拿趙薇來說，她在天貓上賣紅酒，店名叫夢隴酒莊，15年雙十一銷售額破2000萬，賣出了13萬瓶紅酒。

　　這樣閃瞎眼的業(yè)績背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯(lián)網(wǎng)大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價，所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊，解決了貨源問題，還專門遠(yuǎn)赴法國拍宣傳視頻，其用心可見一斑。

　　多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘瑋柏合作創(chuàng)立品牌NPC。他覺得，明星做生意，不應(yīng)該利用明星資源，這會變得非常危險。

　　15年，李晨接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時曾說：“媒體會幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時，缺點也會被放大，所有人都知道你做了什么，他們會用最挑剔的眼光來到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會比同行嚴(yán)重許多�！�

　　說到底，明星賣貨，核心還是貨。

　　貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導(dǎo)入，也做不長久。

　　剛剛開店當(dāng)老板的范冰冰也說，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑。