狂虐Zara優(yōu)衣庫，這家國產(chǎn)快時尚平均2天開一家店，1年收入60億！

2017年快時尚受大環(huán)境的影響，引起了一場關(guān)店潮：2 月 Zara 關(guān)閉了中國首家旗艦店；4 月初 Forever 21 宣布退出蘇格蘭市場；8 月 Gap 退出澳大利亞市場；9 月H&M 北京西單大悅城店關(guān)閉；10 月 Forever 21 又關(guān)掉了日本首家旗艦店。

而本土快時尚 MJstyle 卻在在眾多國際快時尚品牌中異軍突起，短短不到6年時間，MJstyle 開店近500家，速度趕超了 Zara 和優(yōu)衣庫，到底是什么樣的速度？

性價比之王，不看標(biāo)簽買買買！

為什么MJstyle這么厲害？最直接的原因就是：它太受歡迎了!

“在MJstyle買衣服，根本不用看價格標(biāo)簽!你只管買！買！買!”很多人都這樣評價MJstyle，因為它實在太便宜了！

MJstyle的設(shè)計感和國際大牌相差無幾，但是價格可能卻是他們的十分之一!它的衣服從十幾塊錢起步，大部分在一兩百塊錢左右，簡直就是白菜價。

“這么便宜，肯定沒好貨！”不不不！MJstyle雖然價格便宜，但低價不低質(zhì)。

它降低成本的秘訣是大批量生產(chǎn)與強大物流體系。因為店鋪多、銷量好，大批量生產(chǎn)的商品在全國各地快速的流轉(zhuǎn)銷售，這足以將成本大大降低。

同時，由于消費者的喜愛，MJstyle能為商場帶來巨大的人氣，MJstyle順理成章地成了商業(yè)地產(chǎn)的寵兒，租金非常低。

在這樣的良性閉環(huán)下，MJstyle在產(chǎn)品的性價比方面可謂做到了極致!

唯快不破，每周上新品！

與傳統(tǒng)服裝店一年兩三次的季度換新相比，快時尚品牌們在產(chǎn)品更新的速度上足可以秒殺傳統(tǒng)店。比如相比普通品牌出貨4至6月的流程，優(yōu)衣庫和ZARA可以做到兩周就可以出貨。

但MJstyle卻不把這個速度放在眼里！它的換新速度只有一周！你沒看錯，只有喪心病狂的一周時間！

MJstyle每季會同步推出3000款以上的流行款式，然后每周根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品。

它每周二上新，每周四換下一批舊貨，到下一個周二，所有衣服就會換一個遍！如果你看上一件衣服，猶豫幾天后再去，就永遠買不到了。

快時尚+餐飲，把顧客留下來

很多服裝店都不會喜歡顧客帶食物、飲料進店，因為怕弄臟衣服不好處理。

但MJstyle卻反其道而行之，在店里開輕食餐廳、開咖啡館。比如上�？亟�路一家MJstyle就模仿宜家在店里開了一家自助餐廳，面積達到了300平方米。

為什么要做出這么大膽的跨界呢？原來MJstyle有自己的心機。

它希望通過餐飲這一塊將顧客長時間留下來。

盡可能使顧客長時間留在店里，既可以提高店鋪人氣，又能使顧客產(chǎn)生購買欲，刺激消費者消費，最終提高店鋪業(yè)績。

說不定在聊天的過程中聊到了哪套衣服，很有可能就直接有了再次購買的沖動，這樣的成交率就大大提升了。

前無古人的“服飾+”理念

除了保持產(chǎn)品快更新頻率、多品牌組合外，MJstyle也在做各種不同的新嘗試，打造 “服飾+” 融合概念來與其他國內(nèi)外快時尚品牌競爭。

如果去過多個城市的 MJstyle 門店，你會發(fā)現(xiàn)，它每一家的商品結(jié)構(gòu)都不太一樣。在廣州店內(nèi)，是咖啡館，碗碟、杯具、毛絨公仔等；在深圳店內(nèi)，卻是茶具、燈具、家居、創(chuàng)意家居裝飾品等；而在北京店，是衣物佩飾和香薰香皂。

促使這樣個性化門店形成的原因，就在于其獨特的“服飾+”的品牌運營理念。

正是因為有獨特的“服飾+”理念，再加上符合快時尚應(yīng)有的“快”和多品類跨界，才有了如此之快的擴張速度。

不到6年的時間，MJstyle 的崛起已經(jīng)勢不可擋，可想而知，這樣的經(jīng)營策略以及成功的經(jīng)驗將帶領(lǐng)它更好的在快時尚中突圍，為中國本土快時尚市場打下堅實的基礎(chǔ)。

農(nóng)村包圍城市

MJstyle成立于2011年，相對國外那些快時尚巨頭動輒幾十年甚至上百年歷史來說，非常年幼。

在成長初期，它采用了“農(nóng)村包圍城市”的策略。先從三四線城市入手，等慢慢站穩(wěn)腳跟后，再向一二線城市拓展。

這樣一來可以避免與快時尚巨頭們產(chǎn)生正面競爭，二來還可以有效地在取得好位置的情況下減輕租金壓力。

更重要的是，三、四線城市消費者習(xí)慣了高性價比的衣服，對ZARA、H&M這樣的快時尚品牌不怎么感冒，而“性價比之王”MJstyle無疑迎合了他們的需要。