GAP整體業(yè)績慘淡，為何童裝卻能一枝獨秀？

GAP(蓋璞)是美國最大的服裝公司之一，創(chuàng)建于1969年，擁有五個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )。它是曾經(jīng)在全世界風靡一時的平價時裝品牌，但是近兩年GAP在全球范圍內(nèi)大面積關店。業(yè)內(nèi)人士都表示GAP童裝生意是受影響最小的一個版塊，但是一個版塊拯救不了所有的業(yè)績。童裝為何能在GAP失利的環(huán)境下，保持增速呢?

　　GAP現(xiàn)狀慘淡

　　在中國市場發(fā)展7年后，Gap“存在感”仍然很弱。而這幾年，也可以說是Gap最黑暗的日子了，銷售額已經(jīng)連續(xù)下跌了7個季度。作為曾經(jīng)的時裝界銷量霸主，GAP居然被福布斯評為未來十年可能消失的十個時裝品牌之一。

　　網(wǎng)上流傳一段話：

　　當你想買基本款，你會直接去優(yōu)衣庫

　　當你想買好看又有大牌范的衣服，你會去 Zara，或者更便宜的 H&M

　　什么情況下你會去GAP呢?

　　大概是在逛街的過程中剛好路過一家GAP

　　又剛好還有很多時間的時候吧....

　　這不難看出來GAP已經(jīng)不能作為消費者的首選，漸漸被人們遺忘。“時尚品牌會變老，但是時尚不會”，當你不能跟上時尚的步伐時，只有被時尚淘汰。

　　GAP究竟是怎樣被時代“淘汰”的?

　　GAP品牌不僅在美國市場上發(fā)展失利，在中國市場的表現(xiàn)也不盡如人意。根據(jù)相關財報，2017財年GAP在亞洲銷售額同比下滑18.2%至12.63億美元，一季度至四季度亞洲市場銷售分別同比增長-20.5%、-23.2%、-17%和-13%。

　　開辟中國市場晚

　　gap這樣一個國際知名品牌，2010年才開始進入中國。相比于H&M、Zara等同路線的快時尚品牌來說，著實是沒有遠見的。彼時中國市場已經(jīng)被這些品牌瓜分殆盡，雖然中國市場很大，但是先入為主的觀念阻礙了GAP的進一步發(fā)展;其次，2010年從中國各方面經(jīng)濟環(huán)境來看，GAP在中國的開店成本上漲，凈利潤一定會下降。

　　供應鏈不完善

　　天下時尚，唯快不破。H&M和ZARA雖然常常被質(zhì)疑衣服質(zhì)量欠佳，但勝在衣服款式翻新快。可由于Gap沒有自己的工廠，Gap的產(chǎn)品從設計到進店的周期是 10個月，這大概是ZARA和H&M的 3~5倍。如果說作為一個快時尚品牌，如此長的產(chǎn)品周期顯然無法與競爭對手抗衡�？鞎r尚品牌失去了“快”，就失去了半壁江山。

　　一成不變的休閑風格

　　GAP試圖做成一個滿足所有人的大眾品牌，，但是新一代的90后不再愿意穿那些平凡的T恤和卡其褲了，那讓每個人看起來都一樣。而且無論何時，條紋、GAP 三個字母是衣服上最常出現(xiàn)的圖案，總給人一種打廣告的感覺。

　　GAP剛進入中國時，人們對于Gap的印象僅僅是抽象的“美式休閑風”，出于追求“某種身份認同”，初期Gap在中國獲得了不錯的增長。然而最近這幾年，社交媒體和電子商務的飛速發(fā)展讓時尚變得觸手可得，簡單的基本款、缺乏時尚度的美式休閑風格已然沒落，但Gap一直沒有突破其產(chǎn)品風格。

　　之前，Gap集團CEO Art Peck在年度股東大會上承認，GAP品牌在運營方面存在問題，導致該品牌的銷售表現(xiàn)復蘇緩慢，但強調(diào)與產(chǎn)品設計和質(zhì)量無關。是真的無關嗎?

　　GAP童裝緣何被看好?

　　2010年剛進中國，GAP就一并帶來了嬰童線，2014年在天貓開店時，甚至將品牌歸類在童裝品類下。產(chǎn)品豐富、款式多樣、上新快、質(zhì)量過硬、宣傳活動不斷，GAP童裝很快在中國市場闖出一片天。2017年Gap在中國杭州開出首家面積90平米的獨立嬰童裝店。

　　擴大童裝尺碼，籠絡成年人

　　聰明的GAP甚至將童裝尺碼加大，男童最大號可供身高165cm左右的成年人穿著，女童服裝尺碼也能到達160cm，無形中又增加了銷量。

　　大品牌信譽度加分，童裝款式要求相對低

　　GAP門店，童裝占比較大、種類也多，而成人裝大多是基礎款。在GAP的天貓官方旗艦店里，產(chǎn)品銷量前30名中，童裝占比50%，男裝占比27%，女裝占比23%。服裝零售行業(yè)專家閔光亞分析童裝受影響小的原因“在購買童裝時，消費者考慮較多的是品牌信譽度，對款式、做工的需求相對較低，所以童裝還會繼續(xù)生存。但是GAP成人裝款式少、更新慢，缺乏時尚感，這讓年輕人對其產(chǎn)品很難提起興趣�！�

　　不能忽視的童裝質(zhì)量問題，在GAP這也是頻繁出現(xiàn)，質(zhì)量是童裝行業(yè)的痛點也是所有行業(yè)的痛點。

　　就在各大企業(yè)紛紛入局童裝的時候，大家都認為童裝已經(jīng)從藍海變成紅海。其實童裝的市場很大，即使現(xiàn)在入局也還有很大的發(fā)展空間。像GAP這樣一個在其他品類都呈現(xiàn)衰退的情況下，童裝依然處于不敗的地位，就可以說明一二。GAP會不會轉型?能不能意識到童裝的重要性?一切都值得期待!