花了更多錢做線上營銷，歐舒丹這半年利潤下降近 48%

分享到： | | | | 2018-11-29 09:51

營銷活動的費(fèi)用主要用于品牌代言人以及在中國市場天貓和京東廣告費(fèi)用上的支出，還有在美國亞馬遜上的精準(zhǔn)營銷。歐舒丹集團(tuán)的副主席 Andre Hoffmann 提到天貓等電商平臺競爭非常激烈。對于營銷費(fèi)用的增加，歐舒丹集團(tuán)沒有太擔(dān)憂，它在財(cái)務(wù)簡報(bào)中寫道，上半年的這些營銷支出預(yù)期會在下班推動產(chǎn)品銷售額。另外，業(yè)績演示文稿還特意注明該品牌的消費(fèi)有季節(jié)性——從去年的財(cái)報(bào)來看，財(cái)年下半年往往貢獻(xiàn)了更多的銷售額和經(jīng)營利潤。

在香港上市的法國護(hù)膚品公司歐舒丹公布了 2018 財(cái)年上半年財(cái)報(bào)，利潤大幅度下降。

截至 2018 年 9 月 30 日的 6 個月內(nèi)，歐舒丹銷售額為 5.95 億歐元，同比增長 8.6%。它的經(jīng)營利潤為 581.2 萬歐元，下降幅度達(dá)到了 57.8%；凈利潤為 558.8 萬歐元，同比下降 47.9%。

從賬目上的成本來看，分銷開支、營銷開支和一般及行政開支分別增長了 10%、12% 和 6.7%。公司稱經(jīng)營利潤和凈利潤雙雙下降是因?yàn)閺V告營銷活動的投資增加。

營銷活動的費(fèi)用主要用于品牌代言人以及在中國市場天貓和京東廣告費(fèi)用上的支出，還有在美國亞馬遜上的精準(zhǔn)營銷。歐舒丹集團(tuán)的副主席 Andre Hoffmann 提到天貓等電商平臺競爭非常激烈。

對于營銷費(fèi)用的增加，歐舒丹集團(tuán)沒有太擔(dān)憂，它在財(cái)務(wù)簡報(bào)中寫道，上半年的這些營銷支出預(yù)期會在下班推動產(chǎn)品銷售額。另外，業(yè)績演示文稿還特意注明該品牌的消費(fèi)有季節(jié)性——從去年的財(cái)報(bào)來看，財(cái)年下半年往往貢獻(xiàn)了更多的銷售額和經(jīng)營利潤。

今年歐舒丹的重點(diǎn)產(chǎn)品集中在 8 月、9 月推出，這些產(chǎn)品的銷售成果要在下半年體現(xiàn)。圣誕新年快要到了，它將加快推出節(jié)日套裝，刺激銷售。

好消息是新產(chǎn)品蠟菊煥活雙效精華賣得不錯。歐舒丹在財(cái)報(bào)中提到這是它品牌內(nèi)首款銷量最高的面部護(hù)理產(chǎn)品（以往該品牌以身體護(hù)理品見長）。歐舒丹把這半年在中國市場業(yè)績的發(fā)展歸功于這款新產(chǎn)品，以及劉詩詩和鹿晗的代言。

歐舒丹在中國大陸的銷售額增長 13%達(dá)到 6780 萬歐元。不過，這半年內(nèi)內(nèi)地市場同店銷售增長為 7.6%，較去年同期的 15.8%大為降低。

財(cái)報(bào)中提到歐舒丹在中國線下渠道銷售額“依然強(qiáng)勁”，和去年同期比它減少了 3 家店鋪，總數(shù)為 194 家。但天貓銷售額增長不若以往，今年為雙位數(shù)，而去年同期有三位數(shù)的增長。

Andre Hoffmann 表示，中美貿(mào)易摩擦對公司業(yè)績沒有直接影響，可能會影響中國內(nèi)地消費(fèi)者信心。但他對中國內(nèi)地市場前景仍感到樂觀。

這半年，美國市場銷售額增長 66%，一躍超過日本成為歐舒丹集團(tuán)最大市場。不過這主要是因?yàn)闅W舒丹收購了美國本土品牌 LimeLife 的緣故，排除收購歐舒丹美國僅增長 0.9%。中國大陸收入在各地區(qū)排名第三。不過，算上香港和澳門地區(qū)，中國給歐舒丹貢獻(xiàn)了超過 21%的收入，是最大市場。

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