安踏是如何成為耐克在中國的勁敵？

雙11群雄逐鹿，20多個類目的成績都出來了，天貓平臺銷售過億的品牌達到了237個，而成交額超10億的品牌有：蘋果、小米、華為、美的、海爾、耐克、阿迪達斯、優(yōu)衣庫、安踏。237個品牌預計銷售額能超過400億，占天貓總成交額2135億的20%左右。

　　運動品牌有3個超過10億，可以說是手機以外熱度最大的類目，國人是越來越來愛運動了。耐克一分鐘就一億，中午12點過10億，排在第一位，阿迪達斯緊隨其后，第三名是安踏。

　　雖然國人依舊最喜歡耐克、阿迪達斯，但是今年雙11運動類目最大的贏家應該是安踏，前十名中，除了安踏，旗下的另一個品牌Fila排在第5名，成為唯一兩個品牌入選前十名的公司。

　　安踏表現(xiàn)非常不俗，開場24分鐘破億，爆款小白鞋一小時就成交5.3萬雙;雙11全天總銷售額達到了11.3億元，同比增長67%。

　　如今，安踏不但是國貨第一運動品牌，而且甩第二名李寧很遠，僅次于耐克和阿迪達斯。在2018年初市值過1000億，成為首家超千億的服飾品牌。曾經(jīng)的二線品牌，如今可以用高歌猛進來形容，2018上半年安踏集團收益達到105.5億元人民幣，創(chuàng)造了44.1%的增長速度。

　　安踏集團旗下目前有安踏、FILA斐樂、迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛、AntapluS等品牌，全品類門店超10000家。

　　業(yè)績增長迅速，這讓耐克、阿迪達斯都感覺到了壓力，加緊布局中國市場。曾經(jīng)落后于李寧，和特步、361°等并列的品牌，是如何在短短幾年內(nèi)走上運動巔峰的?

　　安踏如何成為中國運動第一國貨品牌的?

　　中國運動品牌的騰飛是始于2008年，那年北京奧運會，李寧在開幕式那一把點火，不但點燃了李寧的騰飛，也帶動了中國運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當然，最風光的還是李寧。

　　在2009年，李寧就超越了阿迪達斯，成為中國市場第二大運動品牌，僅次于耐克。在那幾年里，李寧業(yè)績復合增長率超過30%。但在業(yè)績狂飆之后是頭腦發(fā)熱，李寧接連戰(zhàn)略失誤，品牌定位于90后，盲目擴張門店，產(chǎn)品提價等。李寧這么做的目的只有一個，那就是對標耐克、阿迪，成為高端品牌。

　　然而，消費者是精明的，并沒有對李寧的調(diào)整進行買單。2012年，安踏以76.2億元營收超越李寧的67.4億元。自此中國運動第一國貨品牌就易主至今。

　　為什么安踏能夠后來居上，超越李寧?其實，是安踏看準了李寧的問題，并做了兩大措施。

　　第一，穩(wěn)住主品牌安踏。李寧想通過提價來拉近與耐克阿迪的距離，很明顯不奏效。耐克阿迪幾十年的歷史，一直走高端路線，李寧一個中低端品牌，就想提個價格走向高端，消費者自然是不會買單的。

　　安踏就是看準了李寧的這點失誤，堅持扎根三四五線市場，做高性價比的品質(zhì)運動鞋。穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶占這些市場。

　　第二，實行多品牌策略。中低端市場由安踏去沖，難道高端市場就放棄嗎?并不是。安踏走的是多品牌策略，既然自己一時做不出高端品牌，那就買!

　　2009年9月30日，安踏以不到6億港元的價格，從百麗國際手中收購Full Prospect公司85%股權及Fila Marketing的全部股權。收購FILA后，安踏將其重新定位為高端運動時尚品牌。

　　在安踏的操作下，F(xiàn)ILA的表現(xiàn)非常出色，業(yè)績猛增，到2017年底，門店數(shù)達到了1085家。根據(jù)安踏2018上半年財報顯示，F(xiàn)ILA業(yè)績增速達到了85%以上，按照FILA去年占總營收30%算，F(xiàn)ILA的半年業(yè)績已經(jīng)可以接近40億的規(guī)模了。

　　要知道，F(xiàn)ILA之前在百麗手里是連連虧損，如今已經(jīng)成為與主品牌勢均力敵的品牌，40億規(guī)模是很多上市公司都做不到的。

　　安踏的另一個強勁增長版塊來自童裝，早在2008年，安踏就推出了童裝品牌Anta Kids，如今，安踏童裝營收規(guī)模已經(jīng)超過10億，2017年安踏體育在我國童裝、童鞋市場占有率分別為0.5%、0.8%。

　　此外，安踏還相繼收購了健步鞋品牌斯潘迪(Sprandi)、日本高端運動品牌迪桑特(DESCENTE)、韓國戶外運動品牌科隆(KOLON SPORT)、香港童裝品牌KINGKOW等等，這些成為了安踏的品牌矩陣。安踏不是單條腿在走路，而是多品牌齊頭并進。這就是安踏這幾年突飛猛進的原因。

　　都是“晉江系”，為什么安踏比特步、361°賣得更好?

　　晉江，這座來自福建泉州的縣級市，是中國最出名的鞋城。制鞋業(yè)非常發(fā)達，誕生了一大批知名品牌，中國知名的運動品牌，除了李寧不是來自這里，其他的基本都誕生于此，被稱為“晉江系”。

　　晉江系運動品牌成功都有一個共同法則：明星代言+央視廣告，在那個年代，哪個運動品牌沒有請明星代言，哪個品牌沒有投放大量的廣告，依靠著這套操作手段，再大規(guī)模的鋪貨，借此成就了安踏、特步、361°、鴻星爾克、匹克、德爾惠等等。

　　如今，十幾年過去了，做得好的依舊堅挺，做的不好的倒閉破產(chǎn)。比如周杰倫代言的德爾惠在今年初宣告了自己的終結(jié)，還有其他一些知名品牌比如喜得龍也倒閉了。

　　2018年上半年，安踏營收105億，同城的361°營收30億，特步營收27億，安踏是他們的3倍多。其實，在十年前，安踏和他們沒區(qū)別，在消費者心里都差不多，為什么會拉開了如此大的差距呢?

　　來對比一下，安踏創(chuàng)立于1991年，361°創(chuàng)立于2003年，特步創(chuàng)立于2001年，有趣的是三家的創(chuàng)始人都姓丁，安踏是丁世忠，361°是丁建通，特步是丁水波。如果按品牌成立的時間來看，安踏確實是更長一些。

　　但是，運動品牌也一樣，也是在2000年后開始爆發(fā)的，在那10年里業(yè)績猛增。至于安踏和他們的區(qū)別，其實就在于人。

　　據(jù)了解，安踏創(chuàng)始人丁世忠學習能力非常強，也非常勤奮，而且膽子大。在2009年，敢于花大價錢收購一個連連虧損的品牌，可謂是很大的魄力，如今成為了安踏的第二大品牌。另一個是對市場的精準判斷，中國運動市場這幾年增長非常迅速，國家都在推行運動，國民的運動熱情很高，加上消費水平的提供，高端品牌的需求增大，所以，安踏很早就開始多品牌布局，這就是戰(zhàn)略的勝利。相比李寧是強很多的，對于“晉江系”其他品牌來說，更是望塵莫及。

　　未來，照此發(fā)展，安踏與他們的距離會越來越遠。

　　安踏離耐克、阿迪達斯還有多遠?

　　耐克和阿迪達斯在中國一直稱霸，對于國貨品牌來說，最大的目標首先是在中國市場打敗他們，但是并不是那么容易。

　　耐克最新財報顯示，大中華區(qū)全財年營收達51.34億美元(約356億人民幣)，同比增長18%，連續(xù)16個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　阿迪達斯雖然沒公布具體業(yè)績金額，但是第三季度財報中，大中華區(qū)銷售額增長26%，連續(xù)11季度增速超過20%，亞太市場依然是阿迪達斯全球規(guī)模最大且最盈利的市場。

　　而安踏，2018年總銷售額預計超過200億，奔220億。和耐克、阿迪還是有一定差距，但是上半年44%的增長速度，遠超他們。因此，按照此速度發(fā)展，未來3-5年，在中國市場先后超越阿迪達斯、耐克還是很有可能的。

　　同時，安踏也在加緊布局國際市場，據(jù)11月14日消息稱，中國科技企業(yè)騰訊擬加入安踏財團，以小股東的身份，聯(lián)手收購亞瑪芬體育的全部股權。這筆交易的總體估值高達46.6億歐元，約合人民幣371億元。若交易完成，這將是中國服裝行業(yè)最大的一筆對外并購。

　　亞瑪芬體育，成立于1950年，2017年26.85億歐元(約212億人民幣)，亞瑪芬體育旗下?lián)碛芯W(wǎng)球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設備Atomic等品牌。如果安踏收購成功，那追趕耐克、阿迪的腳步將更進一步。

　　雖然想在全球超越這兩大超級巨頭比較難，但是至少可以慢慢縮短距離，期待安踏為國貨品牌爭光，進一步加碼國際市場，做一個國際化的百年品牌。