奢侈品爭(zhēng)奪戰(zhàn)再升級(jí) 天梭成天貓“雙11”倒計(jì)時(shí)伙伴

距離天貓“雙11”還有一個(gè)多月時(shí)間，然而這場(chǎng)席卷線上線下的電商領(lǐng)域“奧運(yùn)”狂歡迎來(lái)了一位“裁判員”。

（從左至右）天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁、阿里CMO董本洪、天梭表全球總裁弗朗索瓦·添寶、斯沃琪集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳素貞

9月25日，天貓與斯沃琪集團(tuán)旗下品牌天梭達(dá)成官方計(jì)時(shí)合作，天梭將參與雙11晚會(huì)倒計(jì)時(shí)。這是天貓雙11有史以來(lái)首個(gè)官方倒計(jì)時(shí)合作伙伴。

根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將合作開(kāi)發(fā)為雙11定制的天梭計(jì)時(shí)器，并于2017年雙11期間，在阿里巴巴杭州西溪園區(qū)內(nèi)設(shè)置和展示這一專屬雙11的計(jì)時(shí)設(shè)備。在雙11全球狂歡節(jié)期間，天貓也將助力天梭表更精準(zhǔn)定位線上消費(fèi)目標(biāo)人群，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的全新發(fā)展。

此外，作為全球最大的鐘表商，來(lái)自瑞士的斯沃琪集團(tuán)將在新零售等領(lǐng)域與天貓進(jìn)一步深化合作。

天貓雙11 IP效應(yīng)加大

熟悉體育行業(yè)的人可能知道，天梭、歐米茄等國(guó)際奢侈品名表品牌一般是體育賽事領(lǐng)域的“�？汀保�這些奢侈品集團(tuán)在計(jì)時(shí)合作伙伴的選擇上往往側(cè)重體育賽事，與電商購(gòu)物節(jié)的合作還尚屬于首次。

有業(yè)內(nèi)人士表示，天貓與天梭的這次合作，預(yù)示著天貓雙11狂歡購(gòu)物節(jié)有望成為與奧運(yùn)會(huì)、NBA等賽事比肩的全球頂級(jí)IP。

今年6月天貓?jiān)�在今年的天貓雙11發(fā)布會(huì)上，對(duì)外公布三大超級(jí)IP計(jì)劃。今年將實(shí)現(xiàn)京、浙、深衛(wèi)視三臺(tái)聯(lián)動(dòng)，打造“硅谷+好萊塢”模式，計(jì)劃開(kāi)發(fā)出《生活相對(duì)論》、狂歡夜等多個(gè)超級(jí)IP。

奢侈品為何扎堆擁抱天貓新零售？

在本次合作之前，天梭已于今年3月份在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，這也是其除官網(wǎng)外唯一入駐的電商平臺(tái)。天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去半年中，天梭天貓官方旗艦店銷售呈高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，月均同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

據(jù)了解，依托阿里海量消費(fèi)及行為數(shù)據(jù)，天貓為斯沃琪集團(tuán)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)化的消費(fèi)趨勢(shì)總結(jié)，天梭也成為集團(tuán)首個(gè)接入數(shù)據(jù)銀行、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行資產(chǎn)管理的品牌。這些沉淀在數(shù)據(jù)銀行中的消費(fèi)者數(shù)據(jù)將在阿里大生態(tài)體系內(nèi)被不斷激活、應(yīng)用，幫助品牌持續(xù)積累消費(fèi)者資產(chǎn)，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

阿里CMO董本洪認(rèn)為，在新零售領(lǐng)域，天貓數(shù)據(jù)營(yíng)銷不斷升級(jí)，覆蓋全域營(yíng)銷(Unimarketing)，互聯(lián)網(wǎng)最好的Location就是用數(shù)據(jù)營(yíng)銷來(lái)找到人群。借助于產(chǎn)品創(chuàng)新和有效運(yùn)營(yíng)的方案，天貓已經(jīng)成為國(guó)際奢侈品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷的重要途徑。

不過(guò)除了自身賦能外，奢侈品市場(chǎng)也被看好。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)奢侈品消費(fèi)中在境外購(gòu)買占比達(dá)超過(guò)70%，達(dá)到6400億人民幣。

此外，奢侈品市場(chǎng)也經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí)。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)消費(fèi)者買走了全球近一半的奢侈品，中國(guó)已成為全球奢侈品購(gòu)買的中堅(jiān)力量，市場(chǎng)需求在擴(kuò)大。董本洪表示，在天貓服務(wù)的5億消費(fèi)者中，將近八成都是35歲以下消費(fèi)者，他們正經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí)，把國(guó)際奢侈品生活方式帶入國(guó)內(nèi)成為新的消費(fèi)需求。

值得注意的是，今年以來(lái)，天貓?jiān)谏莩奁奉I(lǐng)域動(dòng)作頻頻，推出全球首個(gè)奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion以及奢侈品快閃店Tmall Space。天貓數(shù)據(jù)顯示，在推出一個(gè)月時(shí)間里，入駐Luxury Pavilion的奢侈品牌達(dá)到環(huán)比150%的高速增長(zhǎng)。

目前在奢侈品電商領(lǐng)域中，天貓、京東處于第一梯隊(duì)。在天貓動(dòng)作頻頻的同時(shí)，京東也在有所布局。今年年初，京東組織架構(gòu)調(diào)整成立時(shí)尚事業(yè)部，隨后3.97億美元注資 Farfetch，創(chuàng)建全國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

目前雙方在品牌引進(jìn)方面，都在加大力度�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)、新零售賦能的背景下，奢侈品市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越被看好。

而對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，未來(lái)將與包括斯沃琪集團(tuán)在內(nèi)的奢侈品牌進(jìn)行新零售、全渠道、智慧門(mén)店等多個(gè)領(lǐng)域的全方位合作，推動(dòng)阿里全域營(yíng)銷方法論進(jìn)一步革新和實(shí)踐。