巨頭“莊吉”淡出視野 溫州服裝 “定制”未來

2015年9月，財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)表《莊吉之死》一文，“莊吉”這個(gè)曾經(jīng)被譽(yù)為溫州服裝風(fēng)向標(biāo)的業(yè)內(nèi)巨頭由此淡出人們視線整整兩年。莊吉的轟然倒下在某種程度上也是當(dāng)時(shí)整個(gè)溫州服裝業(yè)面臨的成長(zhǎng)煩惱縮影——溫州服裝總產(chǎn)值連續(xù)幾年降幅超過5%。

　　痛定思痛，浴火重生。就在不久前，莊吉帶著斥資1.65億元打造完成的私人定制智慧工廠重新出現(xiàn)在眾人面前。而此次回來的不止是莊吉，一度萎靡的溫州傳統(tǒng)服裝業(yè)也在個(gè)性化定制的春風(fēng)中大步而來。在溫州，除了莊吉外，報(bào)喜鳥、東蒙等一批溫州服裝品牌企業(yè)正通過個(gè)性化定制尋求轉(zhuǎn)型，個(gè)別中小型服裝企業(yè)的私人定制占比甚至從30%提高到前所未有的70%。而一些“小而美”的定制店鋪也在溫州街頭不斷涌現(xiàn)，一股濃厚的定制氛圍已在溫州服裝產(chǎn)業(yè)形成。個(gè)性化定制的積極作用也似乎反映在了數(shù)據(jù)上：今年1至7月，溫州規(guī)模以上企業(yè)服裝服飾業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入144.87億元，同比增速7.6%，利潤(rùn)總額12.03億元，同比增長(zhǎng)11.1%。

　　那么，個(gè)性化定制究竟能否帶領(lǐng)溫州服裝再創(chuàng)新輝煌?帶著這樣的疑問，記者走進(jìn)這座“中國(guó)休閑服名城”找尋答案……

　　新車間

　　“只要花上幾秒鐘，你便能通過機(jī)場(chǎng)的智能量體機(jī)把你的體型數(shù)據(jù)記錄下來。然后你可以根據(jù)自己的數(shù)據(jù)上網(wǎng)搭配一套合身的西裝，5天以后，它便會(huì)到你手上�！睖刂萜疥柨h昆陽鎮(zhèn)平瑞路586號(hào)的總經(jīng)理辦公室內(nèi)，溫州莊吉服飾有限公司CEO吳邦東向記者講述著未來的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。而隨著VR和智能制造技術(shù)的日益完善，吳邦東這一“幾秒量體，幾天成衣”的個(gè)性化定制體驗(yàn)，也許將在不久的將來得以實(shí)現(xiàn)。

　　走進(jìn)溫州莊吉服飾有限公司的生產(chǎn)車間，5臺(tái)自動(dòng)裁床一字排開，每裁一張布料，都要根據(jù)電腦提示調(diào)整裁剪方式;吊掛上每件西裝的顏色、款式、面料都不盡相同;每個(gè)工位都配有一部電腦識(shí)別終端，工人通過掃描物料的磁條，根據(jù)顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工……“這是目前全世界唯一一條從面輔料倉(cāng)庫(kù)到成品入庫(kù)一體化全智能的生產(chǎn)線�！辈么步M組長(zhǎng)溫正延說。

　　和莊吉相比，在個(gè)性化定制領(lǐng)域摸索了十余載的報(bào)喜鳥更有發(fā)言權(quán)。

　　“雖然報(bào)喜鳥早在2003年便推出量體定制業(yè)務(wù)，但智能化生產(chǎn)改造完成后，才算真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的規(guī)模生產(chǎn)�！眻�(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司副總裁邱成奎向記者介紹，自2015年以來，報(bào)喜鳥逐步部署互聯(lián)智能體系，項(xiàng)目包括“一體兩翼”，以MTM智能制造透明云工廠為主體，以私享定制云平臺(tái)和分享大數(shù)據(jù)云平臺(tái)為兩翼。通過智能吊掛、MES制造執(zhí)行、智能ECAD、自動(dòng)裁床等系統(tǒng)的建設(shè)，報(bào)喜鳥已實(shí)現(xiàn)“一單一流、一人一版、一衣一款”的全品類模塊化客戶自主設(shè)計(jì)，克服了個(gè)性化中質(zhì)量和效率的這組矛盾：生產(chǎn)效率提高50%，生產(chǎn)周期從平均15天縮減至7天，產(chǎn)能從日產(chǎn)600件擴(kuò)大到1200件，合格率從95%提升到99%。

　　新效益

　　智能化改造帶來產(chǎn)能和效率提升的同時(shí)，也為報(bào)喜鳥公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益：2015年以來，個(gè)性化定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)50%以上，物耗和能耗各下降10%，生產(chǎn)人員精簡(jiǎn)10%，2016年實(shí)現(xiàn)定制業(yè)務(wù)收入8億元，2017年將突破12億元�！叭ツ�7月，我們還有幸成為全省唯一一家成功評(píng)上2016年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目的服裝企業(yè)�！鼻癯煽�自豪地說。

　　“我們現(xiàn)在平均每月能收到300多個(gè)定制訂單，要提供給10幾家定制門店�！睖刂菔匈M(fèi)隆服飾有限公司董事長(zhǎng)陳奇志坦言，自3年前從批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)型做私人定制生意后，公司效益遠(yuǎn)超過他的預(yù)期。做了20多年批發(fā)生意的陳奇志，最好時(shí)年產(chǎn)值做到四五千萬元�！�2014年，溫州服裝市場(chǎng)掀起了私人定制風(fēng)潮，當(dāng)時(shí)我就預(yù)感機(jī)會(huì)來了�！庇谑�，陳奇志專門在廠房里另外設(shè)置了定制生產(chǎn)車間，抽調(diào)員工進(jìn)行培訓(xùn)，重新制定流程，打開了定制的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　“1件定制服裝的利潤(rùn)相當(dāng)于100件批發(fā)服裝�！标惼嬷靖嬖V記者，以前的服裝走量，微薄的單件利潤(rùn)靠量做大總額，現(xiàn)在私人訂制靠高品質(zhì)的體驗(yàn)，打破了薄利多銷的局面�！半m然當(dāng)下來看，跑量還比定制的利潤(rùn)高，但我愿意為未來買單，個(gè)性化定制將會(huì)是以后的趨勢(shì)�！标惼嬷緦�(duì)此堅(jiān)信不疑。

　　除了給企業(yè)帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)外，個(gè)性化定制也為企業(yè)打造品牌和拓寬市場(chǎng)提供了新的路徑。“過去銷往國(guó)外的訂單，我們只能將大貨送至當(dāng)?shù)亻T店，無法打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，推銷品牌更是難上加難�！鼻癯煽�說，隨著個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的開展，原本封閉的通道被打通，國(guó)外的客戶同工廠直接聯(lián)系在了一起。報(bào)喜鳥便能通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和文化輸出，在日益增加的國(guó)外客戶群體中逐步建立口碑，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打造報(bào)喜鳥品牌形象。

　　新生態(tài)

　　今年6月，溫州收獲了一張“中國(guó)服裝時(shí)尚定制示范基地”金名片，這意味著溫州服裝定制業(yè)邁向了新臺(tái)階。而這張名片的背后，不僅是大規(guī)模服裝企業(yè)的發(fā)展，“小而美”的時(shí)尚定制店鋪的開枝散葉也成為重要砝碼。

　　在溫州市區(qū)開源路上，記者發(fā)現(xiàn)沿街商鋪都掛著“高級(jí)定制”的牌子。自2012年，這里開出第一家服裝定制店后，定制生意就在這條街上逐年火爆。走進(jìn)街角的“伊士嘉”女裝定制店，記者碰見了正在店里試衣的張雁瑜，她告訴記者，由于身材較胖，她連續(xù)3年到定制店里選購(gòu)衣服，“主要還是因?yàn)槎ㄖ频姆�裝款式合身，樣式獨(dú)一無二。”從事女裝定制生意5年，溫州商人鄭秀仙目睹了沿街定制店鋪的變化。她說：“5年前，本土服裝定制門店較少，現(xiàn)在，市民在著裝上越來越追求個(gè)性化，定制服裝也越來越講究�！�

　　不只是成人對(duì)服裝有定制需求，兒童服飾也開始向定制領(lǐng)域靠攏。同樣在開源路，一家童裝定制店顯得與眾不同。90后創(chuàng)始人鄭彬諾通過微信公眾號(hào)推廣定制信息，她的店很快積累了眾多的粉絲。

　　相比于大企業(yè)具有戰(zhàn)略性的定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)，小門店多走精細(xì)化、品質(zhì)化的定制路線。在老城區(qū)的人民路上，西裝定制店LDIAMON憑借較好的口碑和過硬的品質(zhì)，成為了“老街新寵”。“最近每個(gè)月收到40多個(gè)訂單，旺季更是忙得不可開交�！�80后店長(zhǎng)鄭麥告訴記者，從選料到成衣，他們要經(jīng)過六道工序，不斷修改和調(diào)整的過程只為保證服裝質(zhì)量、讓顧客滿意。

　　“報(bào)喜鳥為全國(guó)各地四五百家服裝定制店輸送服裝原材料、幫助生產(chǎn)加工等，一年有上萬個(gè)訂單�！痹埔碇悄芸萍加邢薰�司總經(jīng)理周國(guó)良透露，云翼是報(bào)喜鳥搭建的同個(gè)性化定制門店合作的橋梁。通過這種模式，既拓寬了大企業(yè)的服裝銷售渠道，又保障了小門店的服裝生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)共贏的同時(shí)，也形成了良好的全國(guó)個(gè)性化定制“生態(tài)圈”。

　　“接下來，溫州服裝將制定首個(gè)時(shí)尚定制地方標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造溫州服裝產(chǎn)業(yè)新輝煌。”溫州市服裝商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。