周成建“喚醒自我”，美邦追上消費者

“做好一切準(zhǔn)備，為消費者創(chuàng)造更優(yōu)價值體驗。”8月27日，周成建在其微博中寫下了這樣一句話。

自去年以來，美邦從上至下反復(fù)強調(diào)，要‘喚醒自己’，對過去七八年所做的探索做一個總結(jié)。“我們要回歸初心，回歸主業(yè)，回到消費者的真正需求上來。并做好產(chǎn)品，做好體驗，從前面所說的沖動、迷茫、錯位中逐步修正自己，喚醒自己�！敝艹山ㄌ寡�。

為此，美邦在過去一年中，投入了巨大的精力研究年輕目標(biāo)消費群體。同時在門店零售終端建立與消費者交互的機制，通過采集消費軌跡、獲悉消費者偏好習(xí)慣，提供個性化精準(zhǔn)營銷、貨品推薦和消費者生命周期管理，從而做出精確的消費者畫像，力圖從個性、圈層、喜好等各個維度了解當(dāng)今的年輕人的生活態(tài)度和時尚偏好，增強品牌粘性、提高連帶銷售。

美邦把年輕人總結(jié)為“兩獨兩敢”，即個性獨立、想法獨特、敢說敢為。在此基礎(chǔ)上，美邦大膽推動了Metersbonwe品牌的轉(zhuǎn)型，從單一風(fēng)格升級為同一品牌下覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線的5大獨立風(fēng)格體系，并大力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以高性價比的標(biāo)準(zhǔn)打造有競爭力的產(chǎn)品。周成建公開表示，期望五種風(fēng)格能夠帶給不同消費者多元化的選擇，甚至想對標(biāo)優(yōu)衣庫。除此之外，美邦還調(diào)整了Me&Ciity售價、大力推廣童裝品牌等。

這算是近幾年來美邦在產(chǎn)品方面罕見的大手筆，而這背后則主要來源于周成建的反思，也再一次印證了美邦“回歸”主業(yè)的決心和勇氣。

“我們堅持與年輕人直接對話，這次品牌由單一休閑升級為表達(dá)多種態(tài)度和極致體驗的多元生活方式品牌，正是契合了當(dāng)下年輕人日益細(xì)分和體驗升級需求。”周成建表示。同時，美邦還對各自有品牌的內(nèi)涵與價值進(jìn)行了深度挖掘和再定義。表示將聚焦核心目標(biāo)消費群體，圍繞不同生活態(tài)度或生活場景，持續(xù)優(yōu)化品牌定位、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然，僅靠研究消費者，在產(chǎn)品層面做出升級裂變還略顯不足。畢竟，現(xiàn)在我國正處于一個消費升級的階段，早年前的百貨和街邊店渠道優(yōu)勢也已漸漸因受購物中心和電商的沖擊而將削弱�，F(xiàn)在的年輕消費群體更愿意花時間在有趣有料的場所，而非只想進(jìn)行單純的金錢和貨物的交換游戲。

美邦便加速推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強與購物中心及其它新興購物渠道的合作，通過全新的店鋪形象升級打造一站式購物體驗店，為消費者帶來煥然一新的多元生活方式一站式品牌購物體驗。

8月26日，匯集了美邦旗下5大風(fēng)格系列產(chǎn)品的美特斯邦威Metersbonwe全風(fēng)格旗艦店在濟(jì)南世茂國際廣場開業(yè)。這也是其繼去年年底在昆明首度開設(shè)的4大風(fēng)格近4000平集合店的延伸版。

在周成建看來，開大店是大勢所趨，初衷是為了滿足新時代年輕人日益細(xì)分和體驗升級的需求。“我們通過集合店、風(fēng)格店等多種渠道接觸消費者，從去年年初開始嘗試，到目前為止，已在全國多個城市開設(shè)了數(shù)百家集合店和風(fēng)格店，反響很好。所以我們現(xiàn)在也將向全國加快推廣�！�

同時，美邦也確定了一條5大系列購物中心次主力店的合作發(fā)展策略，將面積定在1000至3000平方米。據(jù)周成建介紹，下半年還有幾十家這樣的購物中心店將開業(yè)。

如今，美邦已在全國布局了近4000家零售終端，總面積超100萬平方米，且數(shù)字還在不斷增加，渠道一直下沉到四五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

當(dāng)然，任何嘗試都不會白費。據(jù)美邦最新公布的2017年中報顯示，其實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)毛利同比6.94個百分點的增長，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.65%。而2016年，更是做到了營收和凈利雙升，實現(xiàn)營業(yè)收入65.19億元，較上年同期增長3.56%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3615.86萬元，同比增幅達(dá)108.37%。

“這是我們現(xiàn)在正在做的事情，或許還不夠，但對的事情再晚也不怕。”周成建堅信。