庫里代言都救不回想要挑戰(zhàn)阿迪耐克的UA還得再等等

分享到： | | | | 2017-8-7 15:22

崛起的安德瑪被視為耐克和阿迪達(dá)斯最重要的威脅，它也從未掩飾過想要挑戰(zhàn)二者的野心，但從目前的情況來看，它在鞋類業(yè)務(wù)上要做的事情還有很多。

庫里的簽名籃球鞋并沒有能挽救安德瑪(Under Armour)下滑的鞋類業(yè)績。在最新一季的財報中，安德瑪當(dāng)季總營收達(dá)到了 11 億美元，同比增長 8%，但作為安德瑪近兩年表現(xiàn)最亮眼的鞋類業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長：- 2.4%，導(dǎo)致安德瑪將今年收入的增長預(yù)期由 11-12% 下調(diào)至 9-11%。

從 2015 年到 2016 年，安德瑪突然開始在美國市場走紅，運(yùn)動鞋成為其業(yè)務(wù)增長的主要推力，簽下庫里作為代言人被證明是一樁無比正確的交易�！皫炖镆淮鼻蛐拇螳@成功，直接拉動了安德瑪?shù)那蛐N量迅速上升，并在 2015 年第二季度取代阿迪達(dá)斯，登上了美國球鞋市場第二的位置，僅次于耐克。

鞋類后續(xù)增長乏力

2015 到 2016 年期間，安德瑪每季度的球鞋營收增長都保持在 40% 以上，雖說爆發(fā)期過后后，想要再保持高速增長無疑是相當(dāng)困難的，但球鞋營收的不升反降還是一個令人擔(dān)憂的信號，畢竟鞋類一直是安德瑪及其投資者寄予厚望的領(lǐng)域，盡管它的主營業(yè)務(wù)目前還是運(yùn)動服裝類。

這一方面也與美國如今的籃球鞋市場低迷有關(guān)，而安德瑪最著名的鞋類系列正是與庫里合作的籃球鞋，只不過消費(fèi)者對于“庫里 3 代”的熱情卻大不如從前了。

安德瑪 CEO 凱文·普蘭克(Kevin Plank)在上一季的分析師電話會議上承認(rèn)新一代的庫里球鞋銷售情況低于預(yù)期。

由于銷量不佳，一些零售商甚至采取了降價促銷的手段，將原價 140 美元的“庫里 3 代”以 7 折不到 100 美元出售。

安德瑪需要更時尚的籃球鞋

不過，安德瑪依然沒有喪失對鞋類業(yè)務(wù)的信心。

在分析師電話會議上，普蘭克指出：“鞋類仍是我們最大的機(jī)會�！彼岬搅斯镜亩ㄖ苹蛐�(xiàng)目發(fā)展勢頭喜人，這種可以自行設(shè)計鞋子外觀的服務(wù)相當(dāng)受青睞。

此外，普蘭克認(rèn)為公司在今年推出的智能運(yùn)動鞋(UA Connected Footwear)有望成為新的增長點(diǎn)。

“生活方式”則是普蘭克在會議上頻頻提到的詞語。讓消費(fèi)者在健身房之外也愿意穿上安德瑪?shù)漠a(chǎn)品，是他們目前正在努力的方向。

目前安德瑪在防滑鞋(帶鞋釘?shù)那蛐?和訓(xùn)練鞋上就成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，但要想與主打籃球鞋的耐克和阿迪達(dá)斯競爭，安德瑪有必要讓旗下的籃球鞋也變得更加時尚些，阿迪達(dá)斯 SuperStar 的火爆就是最好的證明。

生活方式仍然是我們最大的機(jī)會。

在促進(jìn)鞋類增長方面，安德瑪還打算從價格入手。向來走高端、專業(yè)路線的安德瑪，打算用更低價的鞋子拉攏對價格敏感的人群。

普蘭克宣布他們將減少價格高于 100 美元的鞋子品類，推出更多低價產(chǎn)品。