網(wǎng)紅推手 如何一年內(nèi)將”魔范“做到數(shù)億估值

身高178的北京姑娘謝夢(mèng)，是五皇冠淘寶店“DREAMY”的主理人。而在280萬(wàn)微博粉絲眼中，她身上有更加豐富的標(biāo)簽：90后女孩、專(zhuān)業(yè)模特、超級(jí)紅人、全能博主、雙胞胎辣媽、幸福人妻……

謝夢(mèng)  Dreamy

正因這些豐富的斜杠標(biāo)簽，讓謝夢(mèng)成為當(dāng)下不少女生的理想人設(shè)，手握網(wǎng)紅入場(chǎng)券的她，馳騁于電商和社交媒體之間。

手機(jī)屏幕內(nèi)，謝夢(mèng)的理想人設(shè)看似簡(jiǎn)單美好，只需負(fù)責(zé)每天“美美噠”，就能輕松吸粉。而手機(jī)之外的真實(shí)人生里，謝夢(mèng)為了打造這個(gè)理想人設(shè)全力以赴。

出國(guó)拍攝是她的工作常態(tài)。通常，她在早上8點(diǎn)就和助理拖著4個(gè)大箱子出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)，漫長(zhǎng)的待機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)、飛行后，來(lái)不及趕走疲憊，就要整裝待發(fā)。在幾天內(nèi)就需要拍攝完成下一次上新的全部新品，無(wú)論外力阻礙。

高居不下的市場(chǎng)規(guī)模背后，卻是頭部網(wǎng)紅廝殺激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。通常，一個(gè)網(wǎng)紅的兇猛勢(shì)頭為3-5年，為了更好的在這個(gè)看似美好、實(shí)則殘忍的環(huán)境中生存，謝夢(mèng)們每天活在危機(jī)感中。

此時(shí)，網(wǎng)紅孵化器的作用則變得重要起來(lái)。

為了讓網(wǎng)紅更專(zhuān)注于夢(mèng)幻人設(shè)的打造中，網(wǎng)紅孵化器會(huì)為每一個(gè)網(wǎng)紅配備一組專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供業(yè)務(wù)支持，雙方按照專(zhuān)業(yè)分工，互利合作。而謝夢(mèng)背后的推手，是一個(gè)85后女CEO——張瑩璇（花名：逸飛），魔范電商創(chuàng)始人。

張瑩璇（逸飛）

打造網(wǎng)紅

若不事先知曉張瑩璇的個(gè)人經(jīng)歷，很難將眼前這個(gè)披著長(zhǎng)卷發(fā)，畫(huà)著淡妝，說(shuō)話(huà)溫柔的她，與想象中打造網(wǎng)紅的霸道女總裁聯(lián)系起來(lái)。

2013年，張瑩璇進(jìn)入?yún)R美集團(tuán)，先后負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，是茵曼參與綜藝《女神新裝》的主負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，社群經(jīng)濟(jì)正在興起，匯美集團(tuán)內(nèi)部提出基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，時(shí)任匯美集團(tuán)副總裁一職的張瑩璇無(wú)疑是最合適的人選。

“創(chuàng)業(yè)初期，我只帶著原先部門(mén)的2位同事就開(kāi)始了，先把魔范電商作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，想看看這個(gè)模式究竟能不能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。”張瑩璇笑著說(shuō)，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)的方式，流量轉(zhuǎn)化率達(dá)高于以往電商服裝品牌的5-10倍。

2015年12月，張瑩璇遇到了謝夢(mèng)，雙方一拍即合，接洽了謝夢(mèng)的品牌DREAMY。作為排名前30的網(wǎng)紅，DREAMY一上線(xiàn)就爆發(fā)了，上新當(dāng)天5分鐘接近100%的售罄率，3小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量突破160萬(wàn)元。這令張瑩璇和團(tuán)隊(duì)感到驚喜，也堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)決心。

一年多的時(shí)間打磨，張瑩璇已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)做出成績(jī)和聲響。如今，經(jīng)由張瑩璇和團(tuán)隊(duì)的力量，魔范電商已經(jīng)先后打造了10位個(gè)性鮮明的網(wǎng)紅，業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定上升期，并在近期獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。

她認(rèn)為在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，維系粉絲是最核心的運(yùn)營(yíng)方式，而最好的維系方式，則依舊要?dú)w根到好的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌化的合作，就是魔范電商堅(jiān)持的網(wǎng)紅孵化方式。通過(guò)品牌化的打造方式，魔范電商的網(wǎng)紅孵化不再是大多數(shù)網(wǎng)紅眼中曇花一現(xiàn)的產(chǎn)物。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是一種消費(fèi)升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)不止于產(chǎn)品的體驗(yàn)，而是品牌價(jià)值。”她強(qiáng)調(diào)。

跳出舒適圈 有困難也有成長(zhǎng)

跳出職業(yè)經(jīng)理人的舒適圈需要勇氣，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并笑著面對(duì)一路的艱難險(xiǎn)阻，則需要長(zhǎng)久的毅力。

從獨(dú)立的項(xiàng)目小組，到公司，再到融資，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程需要慢慢推進(jìn)。張瑩璇坦言，紅人管理、溝通、配合就是很難的部分，紅人們都很年輕，卻有很多追隨的粉絲，與普通的年輕女孩的狀態(tài)都不一樣。

搜尋紅人的過(guò)程也并不簡(jiǎn)單，紅人合作的基礎(chǔ)除了在雙方業(yè)務(wù)上的契合之外，雙方對(duì)于產(chǎn)品、品牌的經(jīng)營(yíng)理念也需要高度契合。在溝通和合作過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)合作不暢，甚至是有違契約的突發(fā)狀況，此時(shí)，靈活的合作形式和多元化的利益分配方式就顯得至關(guān)重要。

同時(shí)，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有別于買(mǎi)手制，對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提出巨大考驗(yàn)，這也魔范電商旗下網(wǎng)紅店鋪上新速度相對(duì)慢一些的原因。

創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏驚人。通常，她早上9點(diǎn)就到公司，開(kāi)一上午的會(huì)，抽空吃午餐，繼續(xù)開(kāi)會(huì)，見(jiàn)合作伙伴，下班后才有一些自己的時(shí)間，她就用來(lái)回復(fù)郵件，處理雜事。回到家，她盡量將這些拋擲身后，陪伴家人。

杭州、北京、上海、廣州，一天兩個(gè)城市往返均不在話(huà)下。

有網(wǎng)紅上新，她會(huì)興奮地在朋友圈發(fā)9圖分享，就像一個(gè)閨蜜向你推薦好看的東西。看評(píng)論、看留言，成了令她放松的愛(ài)好。

再累，她依舊妝容打扮精致出現(xiàn)人前。

“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程會(huì)有非常多的困難，這些困難都無(wú)法去預(yù)設(shè)，但并沒(méi)有哪一個(gè)困難值得特別去說(shuō)，有困難就去解決，這應(yīng)該是我轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)業(yè)者最大的心態(tài)改變。”張瑩璇笑稱(chēng)。

如此的心態(tài)轉(zhuǎn)變，也令她不再輕易放棄。