續(xù)約李寧，CBA商務(wù)開發(fā)遠非大功告成

距離CBA聯(lián)賽新賽季開幕還有不到2個月，CBA公司終于宣布了聯(lián)賽主贊助合同的歸屬。 8月22日下午，新華社發(fā)布消息，中籃聯(lián)（北京）體育有限公司（簡稱CBA公司）與李寧（中國）體育用品有限公司（簡稱李寧公司）正式簽署合作協(xié)議，李寧公司將繼續(xù)延續(xù)其CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但消息中并未公布合同的具體年限、價格及權(quán)益變動。

懶熊體育先后聯(lián)系了CBA公司及李寧公司相關(guān)部門，對方均表示，以新華社發(fā)布的消息為準，沒有更多信息可以透露。

此前5個賽季，李寧公司以5年20億人民幣的價格拿到CBA聯(lián)賽的裝備贊助權(quán)，并且稱謂由此前安踏的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商級別升級為“CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴”。

對于合同的年限和金額，懶熊體育得到的消息稱，新合同中2017-2022共5個賽季權(quán)益的總價不超過10億人民幣。

相比于5年前，這次CBA聯(lián)賽裝備贊助商的尋求過程由賣方市場徹底轉(zhuǎn)為了買方市場，在過去幾個月內(nèi)，并沒有任何一家運動品牌對這一權(quán)益表現(xiàn)出勢在必得、不容有失的態(tài)度。換言之，由于沒有新的金主跟李寧公司競價，李寧在續(xù)約上處于主動而有利的優(yōu)勢地位，而且隨著時間的推移，這種買方市場地位越加凸顯。畢竟，如今距離聯(lián)賽開幕的只有不到2個月的時間，換鞋服裝備贊助商牽涉一個繁雜的系統(tǒng)工程，其中包括球衣裝備設(shè)計、打樣、生產(chǎn)、發(fā)放、溝通等等，事無巨細、耗時耗力。

因此，李寧以一個比上一周期更低的價格續(xù)約在行業(yè)意料之中。

在當前市場上，對本土體育用品品牌最有效的營銷資源，依然還是中國奧委會贊助權(quán)，這是獨一無二的可以在奧林匹克的官方層面上“代表中國”的權(quán)益。聚焦到籃球項目，CBA也并非唯一，還有NBA中國、眾多NBA球星，甚至其他國家的籃球國家隊資源等。

過去五年，李寧贊助CBA負重前行，給行業(yè)提供了前車之鑒，也是一個很好的學(xué)習(xí)教材。可能對于安踏來說，他們更重要的任務(wù)是繼續(xù)拿下中國奧委會和北京冬奧會營銷資源，因此在CBA贊助權(quán)上會采取更穩(wěn)健的策略。

過去幾年，絕大多數(shù)體育用品品牌都享受到了中國大陸居民收入水平提高帶來的運動人口增加、消費升級的紅利。但這一波紅利之后，從2016年第四季度開始，中國體育用品行業(yè)內(nèi)的多個品牌開始呈現(xiàn)增長乏力甚至下滑的趨勢。隨著消費進一步升級和品牌競爭的加劇，這種趨勢或許將更為明顯。此時，品牌如果再去高價奪標CBA，無異于是一次巨大的冒險行為。

同樣回歸理性的還有CBA公司對整個聯(lián)賽商業(yè)價值的預(yù)期。

商業(yè)贊助方面，歷史上，中國籃球頂級聯(lián)賽的鞋服裝備贊助權(quán)經(jīng)歷了從聯(lián)賽統(tǒng)一開發(fā)，到下放到俱樂部，再到收歸統(tǒng)一開發(fā)的變化。

1995年，負責甲A聯(lián)賽（CBA聯(lián)賽前身）商務(wù)運營的國際管理集團（IMG）與耐克簽下4年250萬美金的合約。在合作期限內(nèi)，耐克為CBA聯(lián)賽提供球衣和球鞋。

1999年，多支CBA球隊向籃協(xié)表達了自行尋找裝備贊助商的訴求。最終，在1999-2004賽季期間，籃協(xié)將CBA鞋服裝備贊助權(quán)益下放到俱樂部。這一決策導(dǎo)致聯(lián)賽呈現(xiàn)阿迪達斯、耐克、匡威等多個體育用品品牌各顯身手的現(xiàn)象。但因為球隊實力、商業(yè)價值各異，也造成了各隊貧富懸殊的局面。

短暫的權(quán)利下放后，中國籃協(xié)從2004-05賽季起，將鞋服裝備贊助等俱樂部商業(yè)權(quán)益收歸到聯(lián)賽，這一制度沿用至今。

在發(fā)達的足球聯(lián)賽中，球隊通常享有比賽服裝贊助的開發(fā)權(quán)，球員個人則有權(quán)選擇球鞋贊助商。當然，也有統(tǒng)一開發(fā)比賽服裝贊助權(quán)益的聯(lián)賽，比如NBA、中超等。但放眼全球，絕大多數(shù)聯(lián)賽都沒有將球鞋贊助權(quán)納入聯(lián)賽的贊助體系。因為每個人腳型不同，球類運動對下肢力量和動作要求高，球鞋的舒適程度直接影響運動員的運動表現(xiàn)甚至球隊成績。

CBA是極少數(shù)將球鞋贊助權(quán)納入贊助體系的聯(lián)賽，這也是CBA聯(lián)賽商業(yè)開發(fā)最受爭議的地方之一。

從安踏拿到CBA聯(lián)賽裝備贊助權(quán)開始，幾乎年年都出現(xiàn)過因為球鞋權(quán)益鬧出的商業(yè)糾紛。

安踏贊助CBA的第一季，原則上來講，所有國內(nèi)球員都必須穿著安踏球鞋出戰(zhàn)。外援不受此規(guī)定限制，穿其他品牌球鞋只需要貼住商標即可。這一做法一直被沿用。

隨后，籃協(xié)出臺緩沖政策，讓安踏以外的每個球鞋品牌，每個賽季都有5個穿競品的名額，品牌只需為每個名額支付10萬元補償款。耐克后來因為成為CBA指定用球的供應(yīng)商，名額升至13個。

2012-13賽季，李寧成為CBA新的裝備贊助商，5年20億的天價合約，讓其也拿到了更多的贊助權(quán)益，球鞋方面也不例外。贊助CBA的首個賽季，李寧將競品名額的補償款漲到50萬。除了耐克，國產(chǎn)品牌均沒有再給旗下球員購買穿鞋名額，一些違規(guī)穿鞋的球星遭到高額罰款。隨后的兩個賽季，競品名額改為由其他品牌共享，總數(shù)只有8個，補償款降至單個30萬。

2015-16賽季，總名額數(shù)降到4個，而且必須是國手才有購買權(quán)，最后只有耐克旗下的易建聯(lián)、周琦、王哲林和丁彥雨航成為特例，補償款每人30萬。事實上，這一方案對李寧公司來說依然并不劃算，以每支球隊15名球員計算，他們花掉了每年4億元的價格才得到整個聯(lián)賽300名球員腳上的球鞋權(quán)益，而耐克僅僅花掉120萬元，就可以讓其旗下最重要的4名國手依然穿著自己品牌的球鞋參賽，兩相比較，耐克這些錢的性價比實在要高上太多。

由于CBA公司和李寧公司雙方都未透露新合同中關(guān)于球員球鞋權(quán)益的細節(jié)規(guī)定，因此未來是否會繼續(xù)出現(xiàn)類似的球鞋糾紛還不得而知

在商業(yè)贊助權(quán)之外，CBA聯(lián)賽版權(quán)的價值同樣受到市場波動影響。

據(jù)懶熊體育了解，在中超與體奧動力達成5年80億的版權(quán)合同之后，CBA公司對聯(lián)賽未來五年的版權(quán)價格預(yù)期也有一個相應(yīng)的高估值。與此同時，市場玩家也曾對CBA商業(yè)價值寄予厚望。2016年5月18日，體奧動力董事長李義東在參加懶熊體育·中國體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會時分析稱，CBA版權(quán)價格至少是NBA目前的兩倍。因為騰訊目前每年給NBA的價格就至少1億美元，加上其他媒體，NBA在中國的版權(quán)年價肯定超過7.5億元人民幣，兩倍就是15億，5年就是75億。

但如今，CBA公司對不管是聯(lián)賽整體商業(yè)價值還是版權(quán)價值的預(yù)期，都有更理性的判斷。

樂視體育迅速從巔峰跌落的案例給整個體育版權(quán)市場潑了一盆冷水�；�于趨冷的市場環(huán)境，CBA公司將不再采取中超的版權(quán)銷售模型，即不再尋找單一金主全盤買斷，而是自行分銷給多家，借此分散風(fēng)險。

今年6月7日，李義東在懶熊體育社群分享中表示，“我認為，CBA的估值會遠遠低于大家的想象。從現(xiàn)在的情況看，除非價格符合理想的心理價位，否則體奧動力不會再輕易出手嘗試CBA（信號協(xié)調(diào)管理和版權(quán)運營分發(fā)）了。”

從目前的進度來看，CBA公司仍未公布新商務(wù)周期聯(lián)賽版權(quán)的談判進展，此外，聯(lián)賽二十幾個品類的其他層級贊助商也并未公布簽約進展。目前距離10月21日的新賽季揭幕日還有不到2個月的時間。