線上線下融合，星期六心目中的“她經(jīng)濟(jì)”到底潛力有多大？

本土?xí)r尚女鞋品牌星期六近日發(fā)布公告，公司擬向不超過(guò)10名特定投資者非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)總股本的20%，募集資金總額不超過(guò)約8.35億元，用于時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目、時(shí)尚IP集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目，資金到位之前，公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度的實(shí)際情況以自籌資金先行投入，募集資金到位后置換前期投入資金。

今年5月末，星期六發(fā)布公告，公司以“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”為新戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”，為逐步推進(jìn)新戰(zhàn)略的發(fā)展，公司擬成立全資子公司——北京奧利凡星信息技術(shù)有限公司，以推動(dòng)時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。

由星期六成立的這家北京奧利凡星信息技術(shù)有限公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，未來(lái)公司將利用媒體和社交平臺(tái)建設(shè)時(shí)尚自媒體矩陣，并通過(guò)時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)逐步孵化出豐富的時(shí)尚IP，以滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)IP流量變現(xiàn)。

星期六表示，新成立的子公司將為自媒體創(chuàng)新型企業(yè)及個(gè)人提供辦公場(chǎng)地以及自媒體培育孵化場(chǎng)地，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)分析目標(biāo)客戶的偏好和捕捉時(shí)尚趨勢(shì)，用自媒體承載不同偏好的時(shí)尚資訊、廣告，并精準(zhǔn)投放給目標(biāo)客戶。依托星期六公司建立的媒體和社交平臺(tái)，子公司將從中篩選、孵化、培育、運(yùn)營(yíng)時(shí)尚自媒體，并為自媒體提供快速成長(zhǎng)以及變現(xiàn)的資源及條件，從而推進(jìn)時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，星期六此次定增募投項(xiàng)目將打通互聯(lián)線上自媒體矩陣與線下集合店渠道，實(shí)現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)，觀察來(lái)看，此次定增擬募集資金8.35億元，用于時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目和時(shí)尚IP集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目，推動(dòng)線上線下的融合，完善時(shí)尚IP生態(tài)圈，從星期六的公告來(lái)看，其時(shí)尚IP集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目：擬投資8.91億，其中7.14億元由募集資金投入。計(jì)劃兩年內(nèi)在全國(guó)新建280家時(shí)尚IP集合店，具體為，品牌集合旗艦店30家（平均每家約1000平方米），品牌集合店250家（平均每家約300平方米），并對(duì)現(xiàn)有廠區(qū)、生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈進(jìn)行改造升級(jí)。構(gòu)造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品銷售平臺(tái)以及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，打通從流量匯集到商業(yè)變現(xiàn)的過(guò)程；

而其時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目擬投資1.30億元元，其中，1.20億元由募集資金投入。孵化園主要分為“自媒體運(yùn)營(yíng)中心”、“自媒媒體培育中心”和“時(shí)尚媒體大數(shù)據(jù)中心”，總建筑面積約6000平方米，建設(shè)周期為兩年。有利于自媒體矩陣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，彌補(bǔ)單個(gè)媒體變現(xiàn)渠道有限的不足，實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)流和平臺(tái)共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

國(guó)泰君安證券分析師呂明認(rèn)為，星期六的定增募投項(xiàng)目將打通互聯(lián)線上自媒體矩陣與線下集合店渠道，實(shí)現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)。時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目和時(shí)尚IP集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目有利于進(jìn)一步推動(dòng)線上線下的融合，形成抓取用戶流量、自媒體廣告營(yíng)銷、用戶導(dǎo)流、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)體驗(yàn)及數(shù)據(jù)反饋的完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展。星期六以“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，著力構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“FIP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”。本次定增將持續(xù)完善時(shí)尚IP生態(tài)圈。

呂明分析，星期六通過(guò)SaturdayMode時(shí)尚IP集合店，可以實(shí)現(xiàn)線上流量變現(xiàn)的目標(biāo)。2015年起星期六就開(kāi)始探索并培育SaturdayMode時(shí)尚IP集合店，并逐步引入鞋、包、服裝、配飾、美妝護(hù)膚等時(shí)尚全品類產(chǎn)品。通過(guò)打造線上線下銷售一體化、體驗(yàn)互動(dòng)和購(gòu)買分享一體化、內(nèi)容制作和傳播引流一體化、自有品牌和合作品牌一體化的時(shí)尚購(gòu)物環(huán)境，集合店憑借時(shí)尚獨(dú)特的店鋪形象、個(gè)性多樣的時(shí)尚品類，取得了良好的銷售成果，單店銷量為一般百貨公司獨(dú)立店的3到5倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力巨大。

此外，品牌集合店內(nèi)不定期舉辦網(wǎng)紅駐店直播、消費(fèi)者互動(dòng)等環(huán)節(jié)，有助于將線上眼球和流量吸引到門店中來(lái)。2016年全國(guó)范圍內(nèi)的集合店共舉辦了10次主題活動(dòng)，通過(guò)時(shí)尚IP線下店互動(dòng)、線上直播等方式提供了流量入口。同時(shí)，集合門店除公司自有品牌外，還會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅品牌進(jìn)駐，為線上品牌量身打造線下渠道，打通時(shí)尚IP的孵化與變現(xiàn)，解決線上原生品牌痛點(diǎn)。

截至2016年12月31日，星期六在全國(guó)重點(diǎn)城市的購(gòu)物中心已開(kāi)設(shè)品牌集合店96家，其中自營(yíng)45家。目前公司開(kāi)設(shè)的SaturdayMode集合店中鞋類產(chǎn)品占比超過(guò)90%，未來(lái)將繼續(xù)引入女包、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、圍巾等其他女性時(shí)尚商品，鞋類產(chǎn)品占比將逐步降低；目前集合店內(nèi)仍以自有品牌為主，未來(lái)會(huì)引入更多的國(guó)外品牌、設(shè)計(jì)師品牌以及小眾個(gè)性品牌。隨著募投項(xiàng)目的建設(shè)，F(xiàn)IP時(shí)尚生態(tài)圈的構(gòu)造，線上線下渠道的互通，時(shí)尚IP集合店?duì)I業(yè)額將持續(xù)提高。

在呂明看來(lái)，時(shí)尚IP集合店作為星期六構(gòu)建“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的商業(yè)變現(xiàn)基礎(chǔ)，是為全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)品類延伸、實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)而全力打造的新零售業(yè)態(tài)。依托于OnlyLady及閨蜜網(wǎng)的流量，未來(lái)將繼續(xù)打造品牌集合店。與OnlyLady及閨蜜網(wǎng)的定位相符，未來(lái)新型品牌集合店將以25-40歲的現(xiàn)代都市女性群體為目標(biāo)客戶群，充分融合“購(gòu)物”、“休閑”、“品位社交”，打造時(shí)尚復(fù)合型生活方式店。

觀察來(lái)看，品牌集合店的開(kāi)設(shè)將打通從流量匯集到商業(yè)變現(xiàn)的過(guò)程，提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。隨著品牌集合店的開(kāi)設(shè)，公司將與更多的時(shí)尚品牌建立合作關(guān)系，有助于整合時(shí)尚品牌資源，加快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)向時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；并加快在購(gòu)物中心的渠道鋪設(shè)、搶占核心商圈的優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化品牌效應(yīng)，提高整體盈利水平。

此外，呂明表示，當(dāng)下90后逐漸登上舞臺(tái)中心，舊理念被顛覆，新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)。90后崇尚以互聯(lián)網(wǎng)為中心的新社交方式，推崇各行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。他們的消費(fèi)觀是以IP消費(fèi)為主導(dǎo)的，意見(jiàn)領(lǐng)袖崛起迅速。而時(shí)尚IP“線上+線下”集合店將IP消費(fèi)的個(gè)性化和線下店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，也將開(kāi)啟新一代的零售模式。不過(guò)，由于時(shí)尚IP跨行業(yè)較多，因此觀察其中近年來(lái)發(fā)展迅速與極具代表性的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行粗略計(jì)算后預(yù)計(jì)，與時(shí)尚IP相關(guān)的廣義消費(fèi)品市場(chǎng)空間或接近8500億，潛力巨大，更加可觀。

不過(guò)，在上述分析師看來(lái)，星期六此次定增預(yù)案剛剛披露，尚未通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核通過(guò)，目前定增審批排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，審批政策趨于嚴(yán)格，公司此次方案有不通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核的風(fēng)險(xiǎn)。加之公司計(jì)劃在未來(lái)兩年新建280家品牌集合店。目前零售業(yè)較為低迷，一二線城市租金仍在高位，因此有門店開(kāi)設(shè)進(jìn)度以及銷售情況不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

此前也有市場(chǎng)人士認(rèn)為，雖然消費(fèi)升級(jí)是未來(lái)的趨勢(shì)，但就國(guó)內(nèi)而言，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的背景，特別是在人均可支配收入增速放緩的情況下，消費(fèi)品零售終端的表現(xiàn)仍然存在低迷的可能。如果消費(fèi)終端不見(jiàn)起色，星期六的主業(yè)經(jīng)營(yíng)仍將面臨一定的壓力。