貴人鳥”搞定“名鞋庫，彪馬等20余個一線品牌銷售權盡在掌握！

本土知名運動鞋服品牌企業(yè)——貴人鳥股份有限公司（以下簡稱“貴人鳥”）近日發(fā)布公告，為進一步推動公司對運動鞋服線上渠道的布局,公司擬出資3.66億元收購控股子公司——名鞋庫網絡科技有限公司(以下簡稱“名鞋庫”)少數權益股東許松茂、黃進步、唐昕野、韓步勇、林少亭持有的名鞋庫49%股權。本次交易完成后,公司將持有名鞋庫100%的股權,成為其唯一股東。本次交易已經公司于5月18日召開的第三屆董事會第一次會議審議及通過。

《中國服飾》雜志公眾號查閱公告了解到，名鞋庫成立于2008年10月31日，注冊資本1億元，自2008年進入電商領域，是中國最早的一批網絡零售商。其業(yè)務目前主要包括兩個部分，一是通過電商平臺自營銷售，二是為品牌公司提供代運營服務。

貴人鳥自2016年11月1日起將名鞋庫納入合并報表范圍，經審計，自并表起始日至2016年末，名鞋庫實現營業(yè)收入10,965.14萬元，僅占貴人鳥2016全年度實現營業(yè)收入的4.81%；實現凈利潤1,657.57萬元，因貴人鳥僅持有其51%的股權，實際凈利潤影響僅占本公司2016年度實現歸屬上市公司股東凈利潤的2.89%。

貴人鳥也談到，隨著名鞋庫經營規(guī)模日益壯大，名鞋庫在運動品牌線上市場占有率處于優(yōu)勢地位，資產規(guī)模、經營業(yè)績、業(yè)務水平等在行業(yè)中也具有一定的市場地位和品牌知名度。但從全國范圍來看，中高端體育用品零售市場集中度相對較高，各經銷商之間的競爭日益激烈，尤其是行業(yè)龍頭不斷實施的并購策略進一步加劇了市場集中度，提高了其自身的競爭優(yōu)勢和抗風險能力。同時，國際性運動鞋服品牌經過近幾年注重零售運營的業(yè)務調整發(fā)展模式，從店鋪陳列、商品的視覺到售后，不斷強化實體終端的消費體驗，對以國際一線運動休閑品牌產品線上零售業(yè)務為主的名鞋庫而言，產生了一定程度的影響，因此，若名鞋庫不能以進一步提高更大范圍的市場占有率，滿足消費者的多樣化的消費需求，將對名鞋庫經營業(yè)績的增長產生不利影響。

光大證券分析師李婕介紹：在做多運動鞋服方面，一方面，貴人鳥繼續(xù)推進向零售模式轉型，在零售終端運營、數據分析、店面選址、陳列實操等方面加強對經銷商的支持，繼續(xù)調整渠道、注重單店店效增長。另一方面，貴人鳥推進“多品牌、多市場、多渠道”戰(zhàn)略，2016年先后收購體育用品專業(yè)零售商杰之行、網絡銷售和電商代運營商名鞋庫完善零售端布局，引進AND1品牌切入專業(yè)籃球裝備市場，多品牌多渠道逐步落地。未來貴人鳥將繼續(xù)通過品牌收購、授權、代理等方式引進國際知名體育用品品牌，切入消費細分領域、開辟更多業(yè)績增長點。此外，貴人鳥也將以收購兼并等方式擴大多品牌在線上零售規(guī)模，提高電商收入占比。

財報顯示，在做大體育產業(yè)方面，貴人鳥先后投資西班牙足球經紀公司BOY、合作虎撲、大、中體協(xié)成立康湃思等公司布局校園體育、收購邦恒保險、合作成立安康保險、設立體育產業(yè)基金投資多個優(yōu)質標的，并擬收購高端健身龍頭威爾士，在體育經紀、體育賽事、體育保險、體育健身等領域多方位布局。未來BOY、康湃思、安康保險等公司運營將逐步成熟，康湃思、安康保險、威爾士等公司可相互引流共享體育愛好者資源，推動業(yè)務快速發(fā)展。此外體育項目將與運動鞋服形成更多的協(xié)同效應，為AND1等品牌提供更多曝光度和客戶資源。

李婕認為，杰之行、名鞋庫、BOY等公司2016年并表時間僅為3個月左右，2017年全年并表后將顯著增厚貴人鳥業(yè)績，杰之行原股東承諾17-18年凈利不低于1.5億元，名鞋庫原股東承諾2017-18年利潤不低于4000/5000萬元，加之貴人鳥積極推進威康健身并購項目，預計2017年內完成并表，威康健身2016年實現凈利潤4839.51億元，2017-2019年凈利潤有望保持60-70%的年均復合增長率。外延布局將持續(xù)推動貴人鳥業(yè)績快速增長。

財報也披露，2017年貴人鳥計劃實現營收33.80億元，同增48.31%，總成本費用28.30億元，預計貴人鳥終端門店調整300-400家，杰之行終端門店增加約90家，名鞋庫實現收入約4.8億元。李婕則判斷，2017年貴人鳥收入增長主要為新增合并報表子公司貢獻，而貴人鳥推進體育產業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，多品牌及多渠道擴張、收購公司并表將持續(xù)帶來業(yè)績提升，未來在體育產業(yè)仍存并購預期。

據了解，名鞋庫自營銷售的商業(yè)模式是，名鞋庫在自有垂直平臺WWW.S.CN名鞋庫網站以及在互聯網主營電商平臺天貓、京東等開設名鞋庫運動旗艦店，買斷式、規(guī)模化采購國際一線運動休閑品牌產品，整合倉儲、物流、店鋪、顧客等資源，以相對適中的零售價快速銷售商品，通過銷售價格與采購成本的差價形成盈利。名鞋庫采用多品牌、一站式的策略，滿足消費者追求正品、快速、方便的購物體驗，同時在線銷售新百倫、斯凱奇、亞瑟士、DC、PUMA等時尚運動休閑品牌超過20個；代運營的商業(yè)模式是為運動休閑服飾品牌提供網絡零售運營整體解決方案，通過為運動休閑服飾品牌商提供電子商務業(yè)務代運營服務并收取服務費的形式形成盈利。名鞋庫發(fā)揮經多年打造形成的網絡零售運營經驗，大幅度地提升了代運營品牌的網上銷售業(yè)績，提升了品牌形象，吸引了行業(yè)內眾多品牌的關注，這已成為名鞋庫繼自營業(yè)務之后的第二個快速成長的業(yè)務模塊，并構成公司重要的利潤來源。