海瀾換帥，29歲清華工作狂將如何執(zhí)掌500億服飾帝國？

2月8日，海瀾集團(tuán)官方發(fā)布消息稱，在海瀾集團(tuán)飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，周建平仍為董事長。

資料顯示，周立宸是海瀾集團(tuán)有限公司董事長周建平之子，出生于1988年，今年年僅29歲。僅從履歷來看，周立宸并不像其他企業(yè)二代那樣有留學(xué)經(jīng)歷。他于2010年畢業(yè)于清華大學(xué)金融專業(yè)，在上海摯信資本工作兩年后回到海瀾集團(tuán)總部。

海瀾集團(tuán)有限公司總裁 周立宸

此前，周立宸是海瀾集團(tuán)副總裁，在內(nèi)部被稱為“少帥”。在海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi)，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經(jīng)以副總裁身份公開出席活動，曾操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。

如今從父親手中接過直接帶領(lǐng)海瀾集團(tuán)的大旗，或?qū)㈤_啟“周立宸時代”。

據(jù)《財富》雜志此前發(fā)布的2015年中國500強(qiáng)排行榜顯示，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營業(yè)收入列第373位。在凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力、騰訊。

2016年，國內(nèi)服裝業(yè)態(tài)總體勢頭低靡，大部分服裝公司都在主營業(yè)務(wù)面前低了頭，利用資本市場紛紛跨界和多元化發(fā)展。在紡織服裝行業(yè)上市公司中，總市值第一的海瀾之家，卻是目前為數(shù)不多、仍然堅持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的品牌之一。

海瀾集團(tuán)有限公司董事長周建平與兒子周立宸

周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人，他能幫助自己實現(xiàn)千億夢想，甚至趕超優(yōu)衣庫嗎？ 

不過，周立宸或許早已做好肩扛起集團(tuán)大旗的準(zhǔn)備。他曾在接受媒體采訪時說： 

“作為已進(jìn)入企業(yè)并開始承擔(dān)更多責(zé)任的‘企二代’，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個問題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來的發(fā)展方向交到我們手中時，我們是否能承擔(dān)起這個責(zé)任？”

虎父無犬子

“虎父無犬子。人品好能力強(qiáng)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。”在海瀾集團(tuán)官方微信發(fā)布周立宸榮任總裁的新聞后，留言區(qū)內(nèi)不少員工發(fā)表評論。 

2017年1月初，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌——茵曼母公司匯美集團(tuán)曾走訪海瀾之家。據(jù)一位參與走訪的人士介紹，當(dāng)天，周立宸拉上了各個業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人一起交流，其中多個部門比如電商、廣告等部門皆直接由周立宸領(lǐng)導(dǎo)。 

“后生可畏，少年老成。”上述人士向《服飾繪》這樣評價周立宸，“真的非常專業(yè)，熟悉海瀾之家各個業(yè)務(wù)，甚至對人力、流程、規(guī)范都非常了解，尤其對供應(yīng)鏈管理有非常專業(yè)的理解，交流全程匯美集團(tuán)各業(yè)務(wù)模塊的問題，90％以上都是他自己回答講解。而對整個集團(tuán)層面包括歷史和未來發(fā)展情況，周立宸也都熟知并且有自己的判斷�！�   

此時距離周立宸進(jìn)入海瀾之家不過四年，其學(xué)習(xí)能力和勤奮程度可見一斑。 

這種專業(yè)性與他此前的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷密不可分。正如他在一次媒體采訪時所說的：“我不是空著手回來的�！�

從小，周立宸便是人們口中的“別人家的孩子”。據(jù)澎湃新聞報道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個“學(xué)霸”，性格活潑，思路開闊，小時候?qū)W習(xí)成績就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。 

在清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì)，在校期間便曾在多家咨詢公司和證券公司實習(xí)，甚至還涉獵文藝方面，先后擔(dān)任學(xué)院文藝部副部長和校廣播電臺副臺長。 

2010年，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，他并沒有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接進(jìn)入父輩公司，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平臺任職，積累在股權(quán)投資、金融和理財管理等公司相關(guān)的經(jīng)驗。兩年后，周立宸便回歸海瀾之家。 

難能可貴的還是周立宸本人極低調(diào)平和，甚至還會跟同事一起在高速服務(wù)區(qū)吃盒飯。一位知情人士曾告訴澎湃新聞：“今年過年前，我還看到他一個人開車到地攤上買煙花，做人沒什么架子，不講究場面�！� 

或許，父輩企業(yè)家的為人處事對子女有著較為正面的影響。 

周立宸曾在接受《中華工商時報》采訪時透露，“他的父親至今仍保持著‘工作狂人’的狀態(tài)，每天晚上工作到很晚。為了讓大家能夠暢所欲言，晚上的工作通常在茶室進(jìn)行。在茶室，他每天也會與父親進(jìn)行各種交流和討論，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標(biāo)去，希望能在江蘇地區(qū)拔得頭籌�！�

推動年輕化變革

在傳統(tǒng)品牌公司內(nèi)推行年輕化是一個艱難的命題，尤其是當(dāng)年輕的二代與父輩觀念直接碰撞，誰也不知道會有怎樣的火花。 

2016年底，周立宸在網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會上卻說：“在我身上沒有遇到和父親出現(xiàn)很大的理念分歧，很多時候他比我更加開放一點(diǎn)，反而我還是一個比較傳統(tǒng)、保守的人�！� 

父子之間對新鮮事物的敏銳捕捉和及時反應(yīng)，讓海瀾之家的品牌形象在2014年之后出現(xiàn)了巨大變化。 

一直以來，海瀾之家在廣告投放領(lǐng)域非常傳統(tǒng)，多為粗放的電視廣告投放。與之相比，2014年之后，海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠勿擾》等知名綜藝節(jié)目，同時每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開始注重人群定位的精準(zhǔn)性。

海瀾之家為《奔跑吧兄弟》提供服裝贊助

不過在初期，這一大膽轉(zhuǎn)變還是讓父子倆承受了較大的風(fēng)險。 

盡管周建平支持了周立宸的決定，但是誰也無法預(yù)知廣告投入產(chǎn)出比，以及對品牌本身的影響�！侗寂馨尚值堋肥堑谝粋�轉(zhuǎn)變的項目，當(dāng)時就連湖南衛(wèi)視高層都對它是否能火心里沒底。 

而當(dāng)?shù)谝黄诠?jié)目中，撕名牌導(dǎo)致贊助服裝被撕壞后，對海瀾之家造成了比較大的影響。此時，父子倆出現(xiàn)了一些意見分歧。通過對互聯(lián)網(wǎng)的判斷與理解，周立宸與父親做了長時間溝通，最終雙方達(dá)成一致。 

傳播的年輕化是第一步。隨后，海瀾之家的產(chǎn)品畫風(fēng)也出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，讓人一度驚嘆：這還是印象中的“男人的衣柜”嗎？ 

周立宸曾公開表示：“在海瀾之家商品領(lǐng)域，我始終堅信，品質(zhì)是長久經(jīng)營的核心，而每年款式的推陳出新是順應(yīng)時代的永恒旋律。改變要從內(nèi)進(jìn)行，在接手商品中心后，我實施了大規(guī)模的供應(yīng)鏈優(yōu)勝劣汰舉措，未來能留在海瀾之家的供應(yīng)商都會是最專注的企業(yè)，既具備資金實力，又具備開發(fā)能力�！� 

隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家逐漸對產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)整，不僅在款式設(shè)計上走年輕化路線，以商務(wù)時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰(zhàn)略，還引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。

林更新為海瀾之家代言

去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢的順風(fēng)車，試圖提升產(chǎn)品時尚度。 

這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次IP＋供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。東方夢工廠的IP為營銷和引流背書，海瀾之家供應(yīng)鏈則提升產(chǎn)品性價比。 

除了IP，9月，海瀾之家還通過與男裝設(shè)計師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設(shè)計師項目。與海瀾之家一拍即合，Xander Zhou稱雙方都想“做點(diǎn)有趣的事”。而作為國內(nèi)男裝第一品牌，進(jìn)軍一二線市場、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時尚圈，或許是海瀾之家的下一個目標(biāo)。

海瀾之家與男裝設(shè)計師Xander Zhou合作限量系列

如果說Xander Zhou合作款是海瀾之家時尚化的首次嘗試，那么懷真系列又讓它回歸“中國風(fēng)”。海瀾之家為此不僅邀請了四位工筆畫大師合作，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代服裝工藝相結(jié)合，還與在年輕群體間極具號召力的明星陳曉聯(lián)合推廣。

海瀾之家懷真系列，與陳曉聯(lián)合推廣

如何搭上中國時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問題。為了產(chǎn)品的推進(jìn)，他多次出席交流活動、新品發(fā)布會親自站臺，不遺余力地宣講品牌文化。 

時任海瀾之家服飾有限公司總經(jīng)理的周立宸在一次中英文化交流論壇中說：“中國的消費(fèi)者對自己的文化非常自豪，但他們平時卻很少在生活中接觸到自己的文化，服裝是個非常好的切入點(diǎn)，能夠讓他們在日常生活中感受到中國傳統(tǒng)文化的美�！�

大學(xué)一堂課的影響

2015年，周立宸逐漸從廣告接手到集團(tuán)的實際業(yè)務(wù)中——產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。據(jù)《中華工商時報》報道，周立宸曾說：“產(chǎn)品是海瀾集團(tuán)的命脈，此后3-5年，海瀾的重心將放在供應(yīng)鏈打造和產(chǎn)品提升上面。今年（2015年），我將正式開始我的‘功課’學(xué)習(xí)�！� 

一個極為有意思的故事是，海瀾之家對于服裝植入RFID芯片的研發(fā)，竟然來自周立宸大學(xué)時期一個課題的影響。 

周立宸在此前接受江陰本地雜志《澄商》采訪時回憶：“那堂課我聽得很認(rèn)真。老師講課時RFID芯片的作用僅僅是識別和監(jiān)控機(jī)場內(nèi)的雜物，甚至還在試驗階段，但我卻開始留意其它機(jī)構(gòu)對RFID芯片的開發(fā)。當(dāng)海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力過高的問題時，我覺得推出RFID芯片的時機(jī)到了�！� 

接手信息中心后，周立宸開啟了在供應(yīng)鏈端的一次信息革命。

海瀾之家現(xiàn)今的年輕化設(shè)計

此前，海瀾之家使用的是常規(guī)的大型倉儲設(shè)備，一次性投入較大，并且從投入到使用的周期較長，導(dǎo)致效率低下。周立宸想到了大學(xué)時期講解RFID的這堂課。據(jù)《澄商》報道，周立宸提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效率，降低固定資產(chǎn)和人力成本的投入。 

信息化建設(shè)不僅讓后端供應(yīng)鏈加快流通，也對前端零售終端效率形成正向的推動作用，還有利于數(shù)據(jù)化管理貨品。 

在周立宸的設(shè)想中，未來海瀾之家4000多家門店將會形成一個物聯(lián)網(wǎng)，所有貨品信息及數(shù)量及時同步反饋，不僅能在最短時間內(nèi)解決客戶調(diào)換貨問題，還能有效反哺產(chǎn)品端的研發(fā)。 

當(dāng)然，這一軟件的推行也有賴于海瀾之家原先的門店加盟模式：上游賒銷貨品制+下游財務(wù)加盟制。

海瀾之家線下門店

在上游供應(yīng)鏈端，海瀾之家負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃和品牌管理，至于設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)全部外包給供應(yīng)商，最后集中采購。更有意思的是，海瀾之家與供應(yīng)商形成的是賒購合作模式，也就是說我不付錢直接訂貨，最后還可以滯銷商品退貨及二次采購相結(jié)合。 

而在下游門店端，海瀾之家采取類直營管理。這也被認(rèn)為是傳統(tǒng)加盟模式的改良。 

海瀾之家同樣吸引加盟商加入，只不過以投入房租、裝修、人員工資等資金為主，店鋪形象、運(yùn)營管理、貨品配送等實際經(jīng)營權(quán)則全部交由海瀾之家，最后銷售收入按照比例分成。 

這種模式的好處是，實現(xiàn)由加盟商和品牌商各自承擔(dān)風(fēng)險，但又各自利用最擅長的部分，避免因加盟商經(jīng)營能力良莠不齊導(dǎo)致的運(yùn)營問題。最關(guān)鍵的是，品牌方可以直接掌握門店終端數(shù)據(jù)，便于將市場需求快速反哺到前端設(shè)計及運(yùn)營，供應(yīng)鏈和存貨管理精細(xì)化程度較高。