民族風(fēng)的裂帛也卷入IPO風(fēng)，揭開(kāi)淘品牌上市背后的小秘密

說(shuō)起裂帛，大家第一時(shí)間就會(huì)想到它的民族風(fēng)和創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹。這兩姐妹可是典型的文藝女青年，她們?cè)O(shè)計(jì)的服裝也帶有濃濃的文青氣質(zhì)。在2006年創(chuàng)業(yè)初期，姐妹兩就用兩臺(tái)老式縫紉機(jī)手工制作自己設(shè)計(jì)的服裝，并為每款衣服取了名字，還配上一段小詩(shī)，還將日記本中的文字搬進(jìn)了產(chǎn)品描述中。在那個(gè)時(shí)候，泛著文青氣息的裂帛在大量款式高度重復(fù)、一點(diǎn)個(gè)性也沒(méi)有的女裝中顯得那么另類，一下就抓住了文藝青年們的心。

之后裂帛進(jìn)駐了淘寶，并迎來(lái)火箭般的快速發(fā)展。2012年裂帛的銷售額超過(guò)了5個(gè)億，2013年支付寶成交額排到了天貓女裝第二位，光2013年“雙11”裂帛的銷量就達(dá)到9349萬(wàn)元。短短幾年間，裂帛就以文青的定位和民族風(fēng)的設(shè)計(jì)博得了大眾市場(chǎng)的好感，并很快成為淘寶銷售明星。目前裂帛品牌已經(jīng)涵蓋了女裝、女鞋、配飾三大類50多個(gè)品種，旗下有男裝品牌“非池中”、天使之城、Lady Angel和“蓮燦”等眾多子品牌。

裂帛這個(gè)淘品牌的發(fā)展，離不開(kāi)淘寶的悉心培養(yǎng)。當(dāng)年裂帛入駐淘寶時(shí)，正好趕上了流量紅利時(shí)代，還繞開(kāi)了傳統(tǒng)流通渠道高昂的“買路錢”，在發(fā)展的最初幾年就搭上了淘寶的快車，獲得了超高性價(jià)比的流量。同時(shí)，得益于淘寶扶持淘品牌的策略，裂帛在淘寶上擁有了大量粉絲，截止到2013年，會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)到了100多萬(wàn)。

如今，隨著流量紅利漸漸褪去，裂帛等淘品牌已經(jīng)不再滿足于單純?cè)诰�上發(fā)展，希望拓展線下渠道。而阿里為了鼓勵(lì)淘品牌的發(fā)展，在今年4月成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，為淘品牌與券商、交易所之間搭建溝通橋梁，幫助裂帛、韓都衣舍、茵曼等淘品牌上市。裂帛在阿里的支持下，在今年6月20日提交了IPO申請(qǐng)，準(zhǔn)備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。如果上市成功，裂帛將把募集來(lái)的資金用于子品牌的進(jìn)一步建設(shè)和擴(kuò)張，壯大品牌矩陣。裂帛還計(jì)劃投入7000萬(wàn)元在2年內(nèi)開(kāi)設(shè)15家線下門店，在線上線下形成雙向互動(dòng)，互補(bǔ)短處，用零渠道的模式實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

裂帛借助淘寶快速崛起，從一個(gè)小眾品牌成長(zhǎng)為被大量模仿的民族風(fēng)服飾代表品牌，這其中少不了淘寶的資源、流量等的支持。淘寶為裂帛等淘品牌打造了一個(gè)將流量變現(xiàn)、讓品牌知名度快速增長(zhǎng)的平臺(tái)，淘品牌在淘寶的扶持下茁壯成長(zhǎng)，也讓眾多傳統(tǒng)品牌看到了電商的優(yōu)勢(shì)，紛紛觸網(wǎng)�？梢哉f(shuō)，淘寶和淘品牌是互幫互助，共同進(jìn)步的。而現(xiàn)在，傳統(tǒng)線下品牌開(kāi)始加大線上渠道銷售力度，線上品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是日益激烈，淘品牌們也要做出改變，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，盡快在電商3.0時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)。