韓都衣舍7000元起家創(chuàng)造百億生意 就靠一句話！

今天刀哥要聊聊一個大家都很熟悉的公司——韓都衣舍。

說實話，刀哥開始也以為它只是一個淘寶服裝品牌，認(rèn)真了解之后大吃一驚。

韓都衣舍居然是中國最大“互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)”。其中自有品牌就有18個，加上合作的，運(yùn)營品牌數(shù)已超過50個。

你在淘寶上看到的無論是服裝、內(nèi)衣甚至是女鞋，賣貨量第一的品牌很大可能都是韓都衣舍在運(yùn)作!

刀哥扒了一下韓都的財報，6年賣了數(shù)百個億!從2012年開始，一直是電商平臺上的第一。去年雙11，1天就賣了近3個億!

那么高的現(xiàn)金流跟利潤，很嚇人!

聽說前段時間還拿了新三板上市函，成了中國第一家成功上市的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。

要說韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光，刀哥認(rèn)識，是個真正的草根，最早是做淘寶代購的!但同時他又是最早接觸中國電商的企業(yè)家。

然而短短十年間，團(tuán)隊早已從最初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人，年交易額也從20萬增長到了15億。每年開發(fā)3萬多款商品，更是超越了Zara每年2.2萬款的數(shù)量，成為了全球第一。

一個從天貓發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”，牛逼!

趙迎光有幾個特點讓我印象很深刻：

第一是夠拼，超能刷存在感。據(jù)說本人有三個微信號，輻射1萬多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶。每天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信。他說“你們可以不讓我看你們的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”

第二是努力，超級勤奮。常�？吹剿�半夜轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章。

創(chuàng)業(yè)十年，眼瞅著從小鮮肉。

榨干成老臘肉，

才40多歲，頭發(fā)全部白掉了。

第三是聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系”，搞出淘寶效率最高的幾個線上品牌，該模式入選清華大學(xué)MBA，長江商學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫，北大、復(fù)旦、浙大也緊隨其后，紛紛制作了案例。

所謂“單品全程運(yùn)營體系”，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計、選款、生產(chǎn)、拍攝、銷售、促銷等整個生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨立運(yùn)營，獨立核算，擁有90%以上的決定權(quán)，而營銷部門、企劃部門，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定。“小組制”讓韓都衣舍迅速跑出來，就算現(xiàn)在，這個模式依舊是無數(shù)企業(yè)模仿和研究的范本。

這么一個特別懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人，最近又搞了一件讓整個服裝市場震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國去，做了一個國家級時尚設(shè)計師大賽，并且搞得風(fēng)生水起，還得到了韓國時尚界的官方認(rèn)可!

先來說說怎么回事，最近韓都衣舍跟韓國經(jīng)紀(jì)公司J-one Partners合作，做了一個“韓國時尚設(shè)計師大賽”，這是全國性的時尚設(shè)計師大賽。而且動靜非常大，把韓國“服裝設(shè)計師之父”河龍水、“時尚王”崔范錫這樣的設(shè)計大咖都請出來了，其中崔范錫是韓國“GENERAL IDEA”的創(chuàng)始人，消費者覆蓋李鐘碩、蘇志燮、鄭容和等一眾韓流明星。

趙迎光說，此次大賽的目的可以說是傾一國之力來為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才。除了能夠促進(jìn)中韓兩國時尚界的交流，更重要的是，本來就跟韓國時尚界有很好合作的韓都衣舍，通過活動能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高，讓韓國時尚更好地服務(wù)中國粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。

今天刀哥就來跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過打造一個大型活動，輻射整個集團(tuán)的戰(zhàn)略。

站在時尚門外卻成為時尚品牌掌門人

做過服裝的人都知道，設(shè)計品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競爭力。

為什么韓都衣舍要跑去韓國搞這個大賽?

目前來看，韓國在時尚方面，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流，這是韓國的設(shè)計優(yōu)勢。相對而言，整個中國對時尚的把握和敏銳度仍有些滯后。

很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開拓中國市場，而韓都衣舍自身擁有眾多粉絲和強(qiáng)大品牌勢能，能利用自身的資源優(yōu)勢，作為運(yùn)籌帷幄的時尚推手、操盤整體的韓國品牌，把韓國好的設(shè)計、好的產(chǎn)品、好的品牌，運(yùn)作起來。

舉辦大賽能夠把本來就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升，讓想要開拓中國市場的優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)識到，韓都衣舍將是他們最好的合作伙伴。

另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批頂級的韓國設(shè)計師，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

在有渠道后，能深耕產(chǎn)品，很聰明。

用現(xiàn)象級事件做公關(guān)發(fā)聲

目前整個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，已進(jìn)入競爭白熱化狀態(tài)，無論是原創(chuàng)品牌還是網(wǎng)紅店鋪都逐漸顯露出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。光韓都衣舍每年能夠上架三萬余種新款，這樣的數(shù)量，對公司而言，如何將自己的品牌發(fā)聲給消費者，是很大的挑戰(zhàn)!

而韓都衣舍把自己尋找原創(chuàng)設(shè)計師的活動搞到韓國，就能起到很大的發(fā)聲效果。傾一國之力，只為一個品牌尋找時尚設(shè)計界的當(dāng)紅炸子雞，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個線上服裝市場震蕩。

而且以一個企業(yè)撬動一個國家，還是最近特別受關(guān)注的韓國，除了能夠體現(xiàn)韓都衣舍的實力，最重要的是抓住了消費者的眼球，讓大家通過這個活動，完成對韓都衣舍集團(tuán)戰(zhàn)略的了解，看到韓都衣舍對設(shè)計以及品質(zhì)的不懈追求。

商業(yè)模式的不斷探索

韓都從2015年就開始與美國Discovery品牌成立合資公司，做DiscoveryKids戶外童裝。后來又跟日本ONWARD、德國Zalando等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這次的“韓國時尚設(shè)計師大賽”，是韓都衣舍與J-one Partners簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個文化產(chǎn)業(yè)項目。目的就是想看，到底能不能借助一個節(jié)目，孵化一個韓都衣舍的IP ，這種探索，對于整個韓都衣舍來說非常重要。

如果這個商業(yè)模式探索成功，那么作為一個有韓風(fēng)、歐美風(fēng)、中國風(fēng)，運(yùn)營了全球各地的近50個時尚生活品牌商，韓都衣舍的商業(yè)變現(xiàn)能力，能瞬間提升一個級別。

一個簡單的節(jié)目活動，背后都有如此的思量，韓都衣舍的品牌運(yùn)作能力可見一斑。

趙迎光曾經(jīng)當(dāng)著2000多名員工的面說過自己的未來10年目標(biāo)：

1、我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來將服務(wù)1000個以上品牌;

2、公司市值未來要超過2000億人民幣;

3、公司股權(quán)激勵未來要造就1000個千萬富翁。

“若做不到，就在現(xiàn)場裸奔”。

從目前來看，韓都衣舍確實已經(jīng)把自己的定位，從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)。不論將來怎樣，作為一家每年擁有龐大利潤的企業(yè)，韓都衣舍已經(jīng)比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活得好的多。

而趙迎光本人，作為一個草根，經(jīng)歷十年的奮斗，能把自己逼到這個份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位創(chuàng)始人認(rèn)真的學(xué)習(xí)。