對話方建華：茵曼上市之后還要干些什么？

一路走來的匯美時尚集團(tuán)（茵曼所屬公司）經(jīng)歷了代加工、淘品牌、多品牌戰(zhàn)略等N個階段。日前，匯美集團(tuán)申請在創(chuàng)業(yè)板上市，上市之后該集團(tuán)又將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？筆者與創(chuàng)始人方建華就此進(jìn)行了深入的溝通。

要花4.5億投資三大項目

億邦動力網(wǎng)：匯美時尚集團(tuán)擬發(fā)行多少股票？獲得這筆資金后將如何使用？

方建華：我們集團(tuán)這次擬向社會發(fā)行8000萬股，發(fā)行后總股本為32000萬股。

匯美集團(tuán)上市后募集到的資金，計劃將投入三大重要的項目：包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目。三大項目的投資總額為4.5億元，全數(shù)來自上市募集資金。

億邦動力網(wǎng)：茵曼為何選擇現(xiàn)在的時間節(jié)點上市？現(xiàn)在其實不是一個很好的時間節(jié)點，資本市場仍然處于低溫狀態(tài)。大批互聯(lián)網(wǎng)品牌在這個時間點扎堆上市是有怎樣的市場背景呢？

方建華：我認(rèn)為，在任何時候、任何市場環(huán)境下，只要是優(yōu)秀的企業(yè)，都可以找到合適的機(jī)會上市的。而且在報告期內(nèi)，我們公司具有良好的持續(xù)盈利能力。2015年，搜于特通過受讓原有股權(quán)和認(rèn)購新增股權(quán)相結(jié)合的方式，以自有資金3.24億元戰(zhàn)略入股匯美集團(tuán)。

因此，匯美集團(tuán)選擇此時上市，并非資金緊張，而是水到渠成的。本次上市，主要為了募集資金拓展業(yè)務(wù)，推進(jìn)三大重要項目建設(shè)，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目。

此外，上市可以提高公司的品牌知名度，增加拓展業(yè)務(wù)的工具和能力，吸引人才，也可以降低公司的運營風(fēng)險。

億邦動力網(wǎng)：茵曼上市之后有怎樣的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略？將進(jìn)入一個怎樣的新階段？

方建華：線下和線上大融合將是未來趨勢，匯美集團(tuán)將打造“最具影響力的時尚生態(tài)圈”，實現(xiàn)多品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略升級，在一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)中確立先發(fā)優(yōu)勢。

億邦動力網(wǎng)：要實現(xiàn)新階段的目標(biāo)和挑戰(zhàn)，集團(tuán)所要面對的最大困難是什么？

方建華：我們在招股書中也清楚的寫了匯美集團(tuán)可能會面臨的一些風(fēng)險，當(dāng)然這并不表示這些風(fēng)險會依次發(fā)生。

a. 新品牌快速孵化對業(yè)績造成一定影響：新品牌在孵化初期需要投入較大的運營成本，同時新品牌在市場認(rèn)可接受度方面也要循序漸進(jìn)，自初始孵化到實現(xiàn)盈利需要經(jīng)歷一段培育期。未來如果新品牌在市場培育效果方面沒能實現(xiàn)既定目標(biāo)，可能導(dǎo)致公司業(yè)績的進(jìn)一步下滑。

b. 網(wǎng)購紅利減退風(fēng)險：從發(fā)展階段來看，2000~2010年為網(wǎng)購高增長階段，隨著網(wǎng)購紅利逐步減退、主力電商品類格局趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)價格戰(zhàn)營銷邊際效應(yīng)遞減，線上銷售增速有所放緩，電商經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入新常態(tài)階段。過去，公司順應(yīng)電商發(fā)展潮流和把握網(wǎng)購紅利的契機(jī)，公司成功打造了“茵曼”、“初語”、“生活在左”等一系列國內(nèi)美譽(yù)度較高的女裝電商品牌，但是公司所處行業(yè)面臨網(wǎng)購紅利逐漸減退的風(fēng)險。

c. 多品牌戰(zhàn)略的管理運營風(fēng)險：80后、90后逐漸成為時尚服飾產(chǎn)品的主力消費者，他們對待時尚服飾的消費觀，已由單純獲取生活必需品升級為彰顯出個性及品位。如果公司的服裝品牌在設(shè)計和理念上無法切中小眾消費者群體的各式痛點或者在設(shè)計、運營層面無法跟上潮流，可能導(dǎo)致銷售增速放緩進(jìn)而對業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

億邦動力網(wǎng)：匯美時尚集團(tuán)這幾年的盈利狀態(tài)如何？有何具體措施促進(jìn)盈利的穩(wěn)定增長？

方建華：我剛剛查了一下我們的數(shù)據(jù)：2013年匯美主營業(yè)務(wù)收入金額約為5.0億元；2014年約5.37億元；2015年約5.38億元。此外，近三年匯美集團(tuán)的營業(yè)收入穩(wěn)定增長，2013年約為5.90億元；2014年約為9.498億元；2015年約為11.41億元，2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%。

2015年，匯美集團(tuán)利潤較上一年同期有所下滑，主要原因在于，匯美追求長遠(yuǎn)發(fā)展，而非追求短暫的利潤。2015年，匯美集團(tuán)陸續(xù)推進(jìn)三大重要項目，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目，品牌孵化初期的運營成本、推廣費用都較高，因此拉低了公司2014年和2015年的整體業(yè)績；另一方面，匯美集團(tuán)啟動三大重要項目的同時，在人員團(tuán)隊打造方面投入也較大，也對總利潤產(chǎn)生了一定的影響。

但多品牌發(fā)展的策略，將有利于匯美集團(tuán)未來實現(xiàn)持續(xù)性的發(fā)展，在發(fā)展初期投入較大，是由于匯美集團(tuán)已有保持長遠(yuǎn)發(fā)展的策略，前期的投入都是為了未來能帶來穩(wěn)健的增長。