波司登去年關(guān)1572家店 康博將退出羽絨服市場

在營業(yè)收入連續(xù)下滑兩年、凈利潤連續(xù)下滑三年后，波司登的整體業(yè)績終于有了些起色。6月29日，波司登公布了截至2016年3月末的財年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，波司登該財年收入為57.87億元，同比下降幅度縮小至8%，凈利潤則大漲112.5%至2.81億元。

近兩年來，服裝行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、品牌競爭力下降等問題，加之越來越多海外品牌加快中國市場的業(yè)務擴展步伐，均使得國內(nèi)服裝行業(yè)面臨形勢依然嚴峻。基于多方面的原因，業(yè)績承壓的波司登一直在進行零售網(wǎng)點的調(diào)整以及庫存的清理。

6月30日，波司登執(zhí)行董事兼首席財務官麥潤權(quán)在接受記者采訪時表示，在去庫存方面，公司今年還將繼續(xù)。此外，在羽絨服業(yè)務上，已經(jīng)決定讓設計風格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出市場，以便其集中資源在其他品牌上。

去年關(guān)店1500余家

波司登的主要業(yè)務分為三大板塊：羽絨服業(yè)務、貼牌加工管理業(yè)務以及非羽絨服業(yè)務。根據(jù)最新的業(yè)績報告，品牌羽絨服業(yè)務仍舊為波司登的最大收入來源，占集團收入的68.7%，余下的14.3%及17.0%分別來自非羽絨服業(yè)務及貼牌加工管理業(yè)務。在過去的這一財年，這三塊業(yè)務均出現(xiàn)了下滑，不過情況相對去年有所好轉(zhuǎn)。

以品牌羽絨服業(yè)務為例，截至2015年3月末的財年度，波司登這一部分的收入大幅下滑32.6%，不過，剛剛過去的這一財年其下滑幅度則縮小至2.5%。

波司登方面表示，公司秉承了此前的業(yè)務策略，年內(nèi)進一步加大力度來優(yōu)化零售網(wǎng)絡和清理庫存。“在年內(nèi)，本集團通過臨時賣場、大型連鎖超市、工廠店等多種針對性的銷售渠道積極清理庫存，盡量避免與新貨造成重疊，影響優(yōu)質(zhì)門店的銷售�！�

記者注意到，為進行庫存控制，波司登旗下羽絨服品牌雪中飛和冰潔，年內(nèi)僅開發(fā)了少量新款，康博更是全力集中清理舊貨，年內(nèi)并沒有開發(fā)任何新款式。依據(jù)報告，波司登在這一財年存貨總量及制成品存貨均呈雙位數(shù)下降，分別為14.7%和17.9%。

波司登的門店仍在持續(xù)收縮中。據(jù)了解，為配合集團的品牌轉(zhuǎn)型策略，于財年年底時公司開始著手調(diào)整雪中飛的銷售網(wǎng)絡，逐步把部分優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點直接納入波司登旗下繼續(xù)營運，關(guān)閉部分銷售網(wǎng)點。截至2016年3月末，其羽絨服業(yè)務的零售網(wǎng)點總數(shù)凈減少1328家至5271家。其中自營零售網(wǎng)點凈減少833家，第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點凈減少495家。

在非羽絨服業(yè)務部分，公司收入下降18.3%至8.26億元。除杰西品牌收入增加外，波司登男裝和摩高的收入均出現(xiàn)下滑。在門店上，波司登男裝、杰西以及摩高分別凈減少了175家、8家以及61家。和羽絨服部分一起，波司登去年門店凈減少了1572家，相比前一財年的5000余家門店大幅減少。

記者注意到，此次公司凈利潤大漲主要是由于有效控制整體開支。具體來看，行政及分銷開支共占總收入38.8%，較去年同期42.0%下跌3.2個百分點。

重新定位部署品牌

過去幾年，波司登業(yè)績表現(xiàn)受多方面因素影響一直較為低迷。截至2015年3月的財年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，波司登收入下降23.6%至62.93億元，凈利潤下滑81%至1.32億元。

不過，早在2013年開始，波司登就啟動了轉(zhuǎn)型升級、深化改革的舉措。目前來看，效果基本顯現(xiàn)。

6月30日上午，麥潤權(quán)在業(yè)績電話會議中告訴記者，在去庫存以及品牌調(diào)整這方面，波司登將持續(xù)進行�！霸谑袌霏h(huán)境不好的時候，我們的信心不在于加大市場拓展，而是本身如何調(diào)整，在這一過程中找到合適定位。”

談及未來品牌發(fā)展方向，波司登方面表示，未來是波司登品牌重塑的新階段，企業(yè)會為提升產(chǎn)品差異化和符合市場消費趨勢，繼續(xù)深入研究消費市場的消費特點，通過對零售數(shù)據(jù)的深入分析，更精準地安排各款式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括在制定生產(chǎn)計劃之前先在實體店對某些主推產(chǎn)品和款式進行試銷，以測試和了解市場反應，從而制定相應的生產(chǎn)和銷售方案。

記者注意到，在波司登主營的羽絨服業(yè)務，為避免品牌重疊，波司登計劃推出更符合市場需求的品牌轉(zhuǎn)型策略。據(jù)悉，原有波司登品牌將繼續(xù)定位于中高端時尚設計，冰潔的業(yè)務重心將逐步轉(zhuǎn)移至線上銷售。考慮到市場對于羽絨服設計的要求日益提高，公司決定讓設計風格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出羽絨服市場，以便集團能集中資源在其他品牌上。此外，考慮到近年越來越多消費者參與各類型的戶外活動，一直側(cè)重于運動感設計的雪中飛品牌，將打造成為全方位的戶外服裝品牌。

為了實現(xiàn)成為多品牌綜合服裝運營商的目標，波司登的多元化發(fā)展計劃還在進行中。在品牌發(fā)展上，麥潤權(quán)表示，女裝品牌過去一年的表現(xiàn)不錯，未來在收購兼并考量中，會以女裝為主。不過具體細節(jié)不便透露。

去年4月，波司登曾發(fā)布公告表示，伊藤忠集團附屬公司和中信證券旗下金石投資共同成立的ITC SPC將通過投資New Surplus（波司登董事長高德康間接全資控股），與波司登訂立認購協(xié)議。據(jù)稱，波司登計劃導入新的品牌，強化羽絨業(yè)務以外的業(yè)務。

根據(jù)波司登方面告知的最新信息，目前其同伊藤忠僅在貼牌加工上有合作，具體品牌合作尚未落地。