全球眾多世界500強(qiáng)企業(yè)把《孫子兵法》應(yīng)用得出神入化，而中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用得爐火純青，波司登就是一個(gè)經(jīng)典案例。
2012年10月12日晚，在具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺(tái)上，首次出現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的身影。高德康的演講充滿了孫子的“東方智慧”：“打一場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，不如利用整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的容量和資源，打一場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)役”，“進(jìn)攻是最好的防守”，“進(jìn)攻的方向至關(guān)重要”。
全球眾多世界500強(qiáng)企業(yè)把《孫子兵法》應(yīng)用得出神入化，而中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用得爐火純青，
波司登就是一個(gè)經(jīng)典案例。在國(guó)際化進(jìn)程中，波司登掌門(mén)人高德康用中國(guó)兵家的謀略與智慧，在英倫創(chuàng)造了“中國(guó)品牌，歐洲制造”的奇跡。
波司登是國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)跑者，當(dāng)一些
服裝企業(yè)還在感嘆“為什么中國(guó)服裝產(chǎn)品只有掛著國(guó)外商標(biāo)才能走出國(guó)門(mén)”的時(shí)候，波司登已經(jīng)把自己的品牌推向了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家了。
始創(chuàng)于1976年的波司登是中國(guó)最大的羽絨服品牌商，已17年蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冠軍，擁有服裝業(yè)唯一的“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”。該公司在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，并立足海外融資、融智，擴(kuò)大國(guó)際影響和銷(xiāo)路，產(chǎn)品成功進(jìn)入日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國(guó)等市場(chǎng)。
孫子說(shuō)：攻而必得者，攻其所不守也。意思是進(jìn)攻之所以能成功，是因?yàn)檫M(jìn)攻的方向、時(shí)間等出其不意。這讓記者想起，公元前506年，吳王闔閭和伍子胥、孫武乘坐戰(zhàn)船，溯淮而上，與楚國(guó)交戰(zhàn)。楚軍以漢水為界，加緊設(shè)防。
不料，孫武突然改變了沿淮河進(jìn)軍的路線，放棄戰(zhàn)船，改從陸路進(jìn)攻，直插楚國(guó)縱深。伍子胥問(wèn)孫武，吳軍習(xí)于水性，善于水戰(zhàn)，為何改從陸路進(jìn)軍呢？孫武告訴他說(shuō)，用兵作戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)走別人料想不到的路，逆水行舟，速度遲緩，楚軍必然乘機(jī)加強(qiáng)防備，那就很難破敵了。孫武最終以3萬(wàn)軍隊(duì)攻擊楚國(guó)20萬(wàn)大軍，獲得全勝。
生活和打拼在《孫子兵法》誕生地蘇州的高德康，孫子的智慧與謀略在他身上潛移默化，孫子“不走水路走陸路”的思路，啟發(fā)他“走別人料想不到的路”。
高德康表示，在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國(guó)際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國(guó)品牌的海外擴(kuò)張之路，為中國(guó)品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
波司登在英國(guó)首次實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)”的新模式。如果這套方案最終可行，那波司登完全可以因此提升品牌的世界檔次。而對(duì)于波司登公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)五年是希望可以實(shí)現(xiàn)30%到40%的營(yíng)收都來(lái)自非羽絨服板塊，所以波司登在英國(guó)出其不意的“進(jìn)攻”，是最好的“防守”。
這也是中國(guó)品牌在全球金融危機(jī)陰云籠罩下發(fā)起強(qiáng)勢(shì)“進(jìn)攻”的一個(gè)典型案例。在2009年到2011年間，波司登已經(jīng)在英國(guó)小城市試水過(guò)兩家店，結(jié)論是：歐洲大的城市更容易接受它的品牌。波司登在英國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的精英人士，他們不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷而影響消費(fèi)。
據(jù)波司登英國(guó)店長(zhǎng)介紹，英國(guó)店衣服的款式由英國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，靈感來(lái)源于英倫范兒和中國(guó)元素的結(jié)合。波司登在中國(guó)大陸將近1萬(wàn)1千家商鋪里的任何一件衣服，都不會(huì)出現(xiàn)在倫敦的店里，中國(guó)的消費(fèi)者要是渴望得到一個(gè)倫敦標(biāo)簽的話，估計(jì)要不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)倫敦了。這不僅令英國(guó)人意想不到，就連中國(guó)人也始料不及。
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