雪歌女裝激活終端走出江南 重金發(fā)布“城市之旅”時裝秀

雪歌服飾總經(jīng)理徐志勇表示，雪歌公司一年四季都會舉辦新品時裝秀。從2013年開始，公司硬性規(guī)定，其中有一次必須放在溫州以外的區(qū)域舉行，以此打響雪歌在全國各地的知名度，打破溫州女裝走不出江南的怪圈。徐志勇說，最近幾年雪歌最重要的品牌戰(zhàn)略變化，是從“總部管理型”向“終端支援型”轉(zhuǎn)變，做強終端，走出江南。近年來，雪歌通過全員培訓、好店長選拔、全渠道營銷等方式，增強終端活力，實現(xiàn)品牌終端銷售的增長，“城市之旅”正是推動這個轉(zhuǎn)變的重要舉措之一。

除了重金發(fā)布城市之旅時裝秀之外，去年開始，雪歌服飾開始舉行好店長PK活動，全年通過對品牌所有終端店鋪的銷售業(yè)績PK活動，以及定期的“將帥營”銷售技巧培訓等舉措，最終評選出“十佳好店長”。徐志勇透露，好店長PK活動，對終端運營能力的提高、銷售業(yè)績的提升有很大的刺激作用。而通過評選過程中“將帥營”的培訓、名店模塊展示等活動，也大大提高了終端員工的銷售技巧及銷售能力。

徐志勇認為，當市場相對低迷時，正是企業(yè)專注練內(nèi)功的黃金時段。培訓成了公司激活終端、內(nèi)部活力必不可少的功課�，F(xiàn)在員工可以通過菜單選擇的方式，選擇培訓方式及培訓課程，培訓的系統(tǒng)已較為完善，已融入到整個團隊的工作中。

據(jù)悉，雪歌服飾成立于1997年，是一家集設計、生產(chǎn)、銷售精品女裝、鞋、包于一體的品牌企業(yè)；消費群體定位于28-45歲的時尚女性；在全國擁有近800個專賣店（專柜），在西安、成都等省會城市均開設有專賣店。徐志勇表示，未來5年，雪歌將朝著女裝類多品牌的方向發(fā)展，目前旗下已擁有兩個女裝品牌，新的家居生活裝品牌即將上市。

>>>高成長奧秘

單件流最快55秒完成一件成衣

走進雪歌服飾在甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)車間，三樓SPS2組生產(chǎn)線目視看板上，清楚地標著當天的產(chǎn)量、工作人數(shù)、生產(chǎn)一件服裝的用時等。比如周一，上線工人23人，生產(chǎn)了245件服裝，生產(chǎn)一件服裝的節(jié)奏是155秒；周二，上線工人23人，生產(chǎn)141件（轉(zhuǎn)新款10件），生產(chǎn)一件服裝的節(jié)奏是150秒……據(jù)透露，最快55秒就可以完成一件成衣。

近年，雪歌服飾在機器換人及流程管理上投入許多人力、物力、財力。在雪歌的生產(chǎn)車間里，每一道流水線上都可見到服裝生產(chǎn)時間的倒計時液晶牌，每一件服裝的生產(chǎn)流程、用時，均在這個液晶牌上清晰可見。據(jù)悉，雪歌服飾也是我市女裝企業(yè)較早投入自動裁床的企業(yè)之一。

該公司生產(chǎn)部負責人介紹，單件流加快了單件服裝上市的速度，同時也對生產(chǎn)部門的流程管理提出更高要求。服裝的生產(chǎn)計劃安排、上市時間安排都可以更為精準。而這也為終端店鋪的產(chǎn)品提供了更強有力的后盾，有利于終端更好地實現(xiàn)銷售。

布局O2O不要“分流”要“導流”

同樣的價格、同樣的服務、同樣的體驗，怎樣讓線上線下的互動實現(xiàn)真正的“導流”，是雪歌最近幾年對互聯(lián)網(wǎng)布局的重要考量。上個月，雪歌服飾正式向品牌客戶公布公司最新的O2O全渠道布局，很快，品牌全新的智能終端就會與消費者見面。

徐志勇介紹，品牌新的智能終端，讓品牌的渠道布局更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)消費者線上消費的便捷、快速。消費者可在智能終端上找到更為豐富的產(chǎn)品，看到更為完整的搭配，實現(xiàn)直接消費。同時，消費者可以在智能終端上，找到自己所需要的產(chǎn)品所在的最近終端店鋪，并通過引導，在終端店鋪里實現(xiàn)搭配、試衣等購物體驗。

徐志勇認為，對于線下實體店鋪較多、較完善的品牌商而言，最不能浪費的是線下現(xiàn)有的客戶流量，不能因為開拓新渠道，而做出對現(xiàn)有VIP客戶有任何傷害的事情，而更應該通過全渠道給現(xiàn)有VIP客戶更便捷、更好的服務，這樣會讓品牌全渠道布局事半功倍。

通過好店長PK提升終端業(yè)績

最近，四川平昌雪歌代理商馮曉清正在為新一年度的好店長PK活動做準備，旗下店鋪店員全都嚴陣以待，以取得好業(yè)績。據(jù)悉，在雪歌服飾2015年“好店長PK”活動中，馮曉清最終以優(yōu)秀的業(yè)績獲得全年“十佳好店長”稱號，在雪歌系統(tǒng)中可謂是名利雙收。

馮曉清介紹，去年自己經(jīng)營的4家店鋪，以巴中店鋪的銷售業(yè)績增長最快。這家93平方米的專賣店，共有員工7人，2015年參加第一次PK后，9月份，銷售業(yè)績同比增長30%左右，全年銷售比上年增長超過30%。今年參加第二次好店長評比后，1-3月份的銷售同比增長了28%。

馮曉清說，公司設立好店長這個PK類型的項目，對店鋪人員的激勵非常大，她們每天都會關(guān)注自己店鋪的業(yè)績，在聚焦中想方法，在PK中成長。

據(jù)悉，雪歌服飾的好店長PK活動，是2015年開始的，以年度為單位，在所有終端中PK。“十佳好店長”可以得到公司總部給予的各種獎勵，包括每個月的房屋補貼、孝心津貼，以及培訓津貼、免費體檢、報銷部分購車款等。

>>>記者手記

做好人氣和士氣

“對外部做好品牌人氣，對內(nèi)部做好員工士氣”， 雪歌當家人徐志勇覺得，品牌要走出去，“人氣”、“士氣”必不可少。

對外，城市之旅時裝發(fā)布會，從長沙到成都、西安、上海，每一站都以完全不同的主題，讓加盟商耳目一新。即便投入資金不菲，徐志勇仍然覺得此舉“值”。在品牌發(fā)展的重要城市地標區(qū)域做新品發(fā)布會，不但提高了品牌在該區(qū)域的影響力，更提振了代理商的信心。

對內(nèi)，走進雪歌寫字樓，從樓梯口開始，展示的便是公司優(yōu)秀員工的時尚照片及介紹。每一個樓層的休閑區(qū)，都營造得溫馨而浪漫，員工可以在這里分享各自最喜歡讀的書，也可以分享彼此的學習心得。與徐志勇溝通時，他很喜歡分享與員工共同成長的點點滴滴。

徐志勇說，做品牌、做企業(yè)，無論外面如何變化，都需要堅持那份“初心”，希望讓品牌、企業(yè)走得更遠、更健康。