通靈珠寶引資本市場關(guān)注，市值有望過200億

近日，A股迎來了一家以鉆石飾品為經(jīng)營主業(yè)的上市公司：通靈珠寶，在連續(xù)9個(gè)漲停板之后，市值已超百億。

十幾年來，通靈珠寶始終致力于打造值得“為下一代珍藏”的中高端珠寶品牌形象，能夠成為滬市首家IPO珠寶企業(yè)，顯然有其“不合常規(guī)”的發(fā)展方略。

長期觀察結(jié)果表明，消費(fèi)者在購買高檔消費(fèi)品時(shí)普遍會(huì)因高額價(jià)格與使用頻率的反差而產(chǎn)生“負(fù)罪感”，而通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位，將消費(fèi)者從單純購買的佩戴行為轉(zhuǎn)化為世代傳承的情感珍藏，有效消除了消費(fèi)者的“心理負(fù)罪”，為品牌打開一片市場藍(lán)海的同時(shí)，也成為其他同業(yè)公司難以模仿與復(fù)制的優(yōu)勢。

隨著募集資金的到位，通靈珠寶的品牌壁壘必將進(jìn)一步強(qiáng)化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通靈珠寶將持續(xù)成為資本市場的亮點(diǎn)，其市值或許能達(dá)200億以上。

“不合規(guī)打法”成就綜合實(shí)力

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2011年至2015年，中國黃金珠寶首飾零售總額由1837億元增至5200億元，增長183%，2015年上海鉆石交易所成交32662.03克拉，同比增長194%。預(yù)計(jì)未來幾年，我國的黃金珠寶首飾市場需求仍將穩(wěn)步增長，得益于居民消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)未來的發(fā)展空間不可限量。

但如此廣闊前景的行業(yè)，至今產(chǎn)生的上市公司屈指可數(shù)，更未如其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣在資本市場上形成“上市公司集群”。那么，通靈珠寶成為滬市珠寶IPO第一股，到底有何不同之處？

作為天然“時(shí)尚”屬性的行業(yè)，珠寶不僅要求公司具備國際化視野，還必須擁有審美品位。綜合體現(xiàn)便是珠寶產(chǎn)品既能引領(lǐng)當(dāng)下國際潮流，又能符合受眾審美需求，進(jìn)而促使消費(fèi)者產(chǎn)生佩戴欲望并最終購買。

“愿意戴”，對(duì)通靈珠寶而言似乎并不算難事。

早在十年前，將傳承比利時(shí)安特衛(wèi)普近六個(gè)世紀(jì)的革命性產(chǎn)品“新一代鉆石藍(lán)色火焰”完整切割專利技術(shù)引入中國，把切工這一“不為消費(fèi)者所知的行業(yè)常識(shí)”作為市場策略，通靈珠寶就已經(jīng)改變了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國珠寶市場的混沌現(xiàn)狀。之后，通靈珠寶連續(xù)八年?duì)渴职亓蛛娪肮?jié)，成為諸多國際明星與政要名流的心頭好，更是將中國鉆石文化打造成一道屹立于世界舞臺(tái)的璀璨風(fēng)景。這些在當(dāng)時(shí)看起來完全“不合常規(guī)的舉動(dòng)”，今天卻成為通靈珠寶廣為人知的品牌資產(chǎn)。

源于柏林電影節(jié)的商影結(jié)合，通靈珠寶進(jìn)一步制定了“珠寶+影視”的娛樂營銷模式，打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入，通靈珠寶采取聯(lián)合投資出品的全新策略，將行業(yè)、品牌、理念、產(chǎn)品，甚至公司老板都完全植入劇情，這一獨(dú)辟蹊徑的營銷方式，不僅為通靈珠寶收獲大量國內(nèi)市場的品牌熟知，更形成了通靈珠寶價(jià)值核心與影視作品價(jià)值觀念之間的聯(lián)想與通感。

與諸多老板不同，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍個(gè)人在娛樂方面非常活躍，不但頻繁出現(xiàn)在《非你莫屬》、《創(chuàng)客英雄會(huì)》等多檔真人秀節(jié)目當(dāng)中，還跨界參演《最佳前男友》、《太太萬歲》、《克拉戀人》、《翡翠戀人》多部影視劇，和眾多明星大咖合作，為通靈珠寶品牌的日常曝光增添活躍度，被《時(shí)尚芭莎》稱為“潛伏在珠寶界的娛樂大佬”，并于今年11月底，攜手實(shí)力男星楊爍共同獲得芭莎男士2016“商業(yè)星力量”的年度跨界璀璨大獎(jiǎng)。

▲通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍攜手楊爍榮獲芭莎男士年度跨界璀璨大獎(jiǎng)

通過諸多投資機(jī)構(gòu)了解，正是源于從品牌資產(chǎn)到營銷模式再到日常曝光，于鉆石行業(yè)看似“極不合規(guī)”卻創(chuàng)新百出的獨(dú)特打法，讓通靈珠寶在品牌、審美、營銷、領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)等多個(gè)方面具備優(yōu)秀的綜合實(shí)力，最終領(lǐng)先于同行企業(yè)，成為滬市珠寶IPO第一股。

“消費(fèi)者洞察”打開市場藍(lán)海

能夠通過IPO的方式實(shí)現(xiàn)上市，通靈珠寶過硬的財(cái)務(wù)狀況可見一斑。招股說明書顯示，公司2013年、2014年、2015年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤1.15億元、1.71億元和1.81億元，今年上半年則已實(shí)現(xiàn)凈利潤1.44億元。

良好的業(yè)績背后，是品牌對(duì)于消費(fèi)者巨大的吸引力。

有別于B2B領(lǐng)域，B2C行業(yè)中公司的品牌影響力歷來被商家所重視。事實(shí)上，相對(duì)于其他消費(fèi)品，鉆石消費(fèi)的信息不對(duì)稱使得品牌因素在決定消費(fèi)行為時(shí)所占比重更大。

招股說明書介紹，通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位為公司核心競爭力。這一差異化的品牌定位，使得通靈珠寶超越了僅為婚慶消費(fèi)的紅海市場，開辟了珠寶情感消費(fèi)的藍(lán)海市場。

傳承，一直為中國文化所重視，人們總在尋求能給下一代留下財(cái)富、精神、感情等。通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位準(zhǔn)確把握住了中國消費(fèi)者重視家庭及傳承的情感需求和價(jià)值觀念，這是通靈珠寶對(duì)消費(fèi)者心理洞察的超強(qiáng)能力。

對(duì)于公司的品牌定位和消費(fèi)者購買行為之間的關(guān)系，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍曾做過大量研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，在購買類似鉆石等價(jià)值相對(duì)高昂的產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心普遍會(huì)產(chǎn)生“負(fù)罪感”，這是因高額價(jià)格與使用頻率的巨大反差而產(chǎn)生的。借由“為下一代珍藏”的品牌定位，將消費(fèi)者對(duì)通靈珠寶飾品的選擇從單純性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦型顿Y，極大程度上消除了“心理負(fù)罪”這一關(guān)鍵因素。

通靈珠寶長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)顯示，在鉆石產(chǎn)品的消費(fèi)者中，除了傳統(tǒng)意義上為“愛情”而購買的青年群體外，還包括了大量中年、甚至老年消費(fèi)者。這類原本被認(rèn)為是遠(yuǎn)離鉆石類高檔消費(fèi)品的人群，在通靈珠寶“為下一代珍藏”產(chǎn)品定位的吸引下，不僅消除了潛意識(shí)中高消費(fèi)購買行為所帶來的“負(fù)罪感”，更將產(chǎn)品寄寓一種情感，值得為下一代傳承與珍藏。目前通靈珠寶的客戶群體已從結(jié)婚人群這一相對(duì)狹窄的群體有效延伸到了25-49歲年齡段注重品質(zhì)、品味與生活享受、具有較強(qiáng)家庭觀念的中高層消費(fèi)者。

由此，通靈珠寶截然不同的品牌優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)：在消費(fèi)行為項(xiàng)下，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，而投資行為項(xiàng)下，由于動(dòng)機(jī)不同，消費(fèi)者所考慮的因素也完全不同，其行為也最終由追求性價(jià)比轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的體驗(yàn)。

縱觀國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)，能夠在多個(gè)方面同時(shí)具備較高競爭能力的企業(yè)鳳毛麟角。對(duì)于通靈珠寶而言，其始終堅(jiān)持的“為下一代珍藏”品牌理念+“不合常規(guī)”獨(dú)具特點(diǎn)的綜合實(shí)力，帶來的不僅僅是公司成為滬市首家IPO珠寶企業(yè)，也將保證公司在登陸資本市場后，獲得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，更將使通靈珠寶從“業(yè)內(nèi)明星”轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本市場上最閃耀的“新星”。

股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎