Topshop 要大規(guī)模進軍中國了，它還有機會嗎？

在經(jīng)受相當長時間的猜測之后，英國快時尚品牌 Topshop 近日宣布正式在內(nèi)地開店。

據(jù)泰晤士報報道，Topshop 將會在大陸開設(shè)至少 80 間店。最晚在 2018 年之前，你會在北京或者上�？吹降谝患� Topshop 的正式門店。

2012 年 Topshop 在深圳金光華廣場開了一個不是快閃店的快閃店。之所以這么說，是因為它并非是一般意義上的授權(quán)門店。

Topshop 金光華店是該品牌母公司英國 Arcadia 集團授權(quán)英國造型師 Ray Lee 開設(shè)的，本意是“在正式進入中國市場之前，以預熱店的形式進行試水，以后在華開設(shè)其他的旗艦店將以這家門店作為參考”。更早之前，Topshop 和北京買手店“非空間”也有合作。

不過這些都算不得正式的進駐舉措（2013 年 Topshop 還與連卡佛合作在香港開設(shè)了第一家門店），規(guī)模之小相對于整個市場來說也幾乎可以忽略不計。

此次正式開店，Topshop 的合作伙伴是奢侈品電商尚品網(wǎng)。2 年前，Topshop 與這家公司合作，在其網(wǎng)站上同步銷售每季新品，并由尚品網(wǎng)運營其天貓旗艦店。

Philip Green 和 Kate Moss

近些年，這個謹慎的英國品牌在全球的擴張速度相較其競爭對手一直顯得遲緩，根據(jù)泰晤士報，Topshop 在全球 40 多個國家擁有超過 620 個店鋪。而 Zara 在全球有超過 2100 家店（母公司 Inditex 旗下品牌店鋪超過 7000 家），H&M 則有超過 4300 家。

海外擴張道路的模式上，Topshop 選擇了與代理公司合作，而不是像 Zara、H&M 一樣開設(shè)直營店。根據(jù)早年接近 Arcadia 董事長 Philip Green 的人士透露，后者一直沒有找到滿意的合作伙伴，所以遲遲不愿意進入中國。

Topshop 在 2009 年在美國開了第一家門店，2012 年 Philip Green 將 Topshop 和 Topman 25% 的股份以 20 億英鎊賣給美國私募股權(quán)融資公司 Leonard Green & Partners，于此同時開始了中國的擴張計劃。

香港第一家店開店儀式

Topshop 在中國年輕人中的知名度并不低，至少它養(yǎng)活了不少淘寶代購。我們對比了英國官網(wǎng)和天貓旗艦店的新品，雖然在上新產(chǎn)品的更新上有所滯后，但產(chǎn)品差價不大。

Topshop英國官網(wǎng)

通過線上初嘗大陸市場之后，Topshop 現(xiàn)在擴張中國市場還是來得有點晚，快時尚巨頭，像 Zara、H&M、優(yōu)衣庫、C&A 已經(jīng)占領(lǐng)了中國市場。同時，快時尚產(chǎn)業(yè)在全球起起伏伏，整體增長速度也開始放緩。一些品牌，像 A&F 和 Forever 21 日子也并不好過，消費者對追逐快時尚的勢頭有所削減，人們越來越看重質(zhì)量和服務。

它還有機會嗎？

相較于其競爭對手，Topshop 在價格稍微高一些，質(zhì)量上的聲譽也較好。但如何讓這些特點讓盡可能多的目標消費者知曉，對任何一家公司來說都是個不小的難題。

對于即將幫助 Topshop 的尚品網(wǎng)來說，開 80 家店也不是容易的事。眼下大部分的人流都集中在綜合消費比較豐富的 shopping mall 里，手拿 Topshop 授權(quán)也許有助于尚品網(wǎng)的談判，但會跟它搶地的競爭對手也不是等閑之輩。

2015 年，尚品網(wǎng)曾經(jīng)傳出裁員風波，公司回應稱是“組織架構(gòu)調(diào)整”。不過奢侈品電商在中國一直是不溫不火的生意，在早年以閃購的形式幫助奢侈品品牌傾銷庫存之后，很多奢侈品電商都陷入了增長停滯。中國消費者在很長一段時間內(nèi)都習慣于在海外消費奢侈品，無論是代購、海淘還是旅游購買，都極大分流了奢侈品電商的生意。

另外一個問題是，在 2014 年代理了 Topshop 天貓店之后，尚品網(wǎng)是否積累足夠多的數(shù)據(jù)幫助選址，其面對年輕消費者的經(jīng)驗又是否足以給 Topshop 提供參考？

截止發(fā)稿，尚品網(wǎng)和 Topshop 并沒有明確的消息。