韓都衣舍雙11目標(biāo)：主品牌2億集團(tuán)4億

分享到： | | | | 2016-11-8 13:28

趙迎光：我們的售罄率75%以上，甚至可能達(dá)到80%。大概會(huì)有20%以內(nèi)的退貨或者退款。對(duì)于整個(gè)冬季來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力就不大。可以保證比較好的利潤(rùn)了。

1、今年你們11.11預(yù)計(jì)銷(xiāo)售多少？

　　趙迎光：主品牌2億，集團(tuán)4億。難度不大，我們的售罄率應(yīng)該是天貓大牌中最高的。希望售罄率達(dá)到75%左右。目前預(yù)售各種排名數(shù)據(jù)都是絕對(duì)第一，比第二名好很多。

　　2、需要多少備貨？

　　趙迎光：我們備貨比較節(jié)制，很多貨會(huì)賣(mài)斷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，有節(jié)制是好事，既可以保證利潤(rùn)，又可以拉高品牌勢(shì)能。

　　3、女裝如何應(yīng)對(duì)退換貨率高的問(wèn)題

　　趙迎光：我們的售罄率75%以上，甚至可能達(dá)到80%。大概會(huì)有20%以內(nèi)的退貨或者退款。對(duì)于整個(gè)冬季來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力就不大�？梢员ＷC比較好的利潤(rùn)了。

　　4、咱們?cè)谛旅襟w（微信公眾號(hào)、微博、今日頭條等等）上的布局戰(zhàn)略是什么？相比于往年最想向消費(fèi)者傳達(dá)哪些消息。

　　趙迎光：我們的品牌策略：對(duì)于消費(fèi)者，我們是以品牌營(yíng)銷(xiāo)為主，品牌的時(shí)尚度，酷是重點(diǎn)；對(duì)于行業(yè)或者企業(yè)界，我們宣傳的是我們的二級(jí)生態(tài)建設(shè)�，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量，已經(jīng)超過(guò)80個(gè)了。

　　公司的定位是線上集成運(yùn)營(yíng)商，自有品牌和合作品牌雙輪驅(qū)動(dòng)。不考慮線下或者說(shuō)以零售為目的的線下。

　　5、馬云說(shuō)電商已經(jīng)不在，未來(lái)是新零售。關(guān)于新零售您怎么看？

　　趙迎光：線上線下融合的新零售，或許不是我們大多數(shù)人想像中的樣子。

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