Tory Burch：這位執(zhí)掌十億美元時(shí)裝帝國(guó)的人生贏家如何再下一城？

這位設(shè)計(jì)師談起了她的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴以及其新創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌Tory Sport的龐大野心。

中國(guó)上海——如果說(shuō)哪一位設(shè)計(jì)師是其品牌的絕佳代言人的話，非Tory Burch莫屬，這位金發(fā)、嬌小、友善可親的女士?jī)叭痪褪撬�所設(shè)計(jì)的那些時(shí)髦不費(fèi)力的女性著裝最好的“衣架子”以及靈魂人物。眾所周知，Burch系出名門，她的母親是一名時(shí)髦的女演員，父親是成功的投資人（曾分別與Steve McQueen與Grace Kelly約過(guò)會(huì)）；而她的現(xiàn)任男友Pierre-Yves Roussel則是路威酩軒集團(tuán)（LVMH）時(shí)裝部的首席執(zhí)行官。

然而，其超過(guò)十億美元的時(shí)裝集團(tuán)卻由其本人一手打造，早已不是人們腦海中“名媛設(shè)計(jì)師”的刻板印象�！跋嘈拍阕约骸０沿�(fù)面的東西都當(dāng)成噪音，這是我父母教到我的東西。當(dāng)我剛開(kāi)創(chuàng)這家公司的時(shí)候，遭遇了很多的異議，但我認(rèn)為只要你有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，并且有努力工作的準(zhǔn)備和決心，你就會(huì)成功，”這位已經(jīng)蛻變成一名值得尊敬的女企業(yè)家說(shuō)道。

穩(wěn)健的全球化進(jìn)程

“我非常為我們今天創(chuàng)建的一切感到自豪，我們有著非常出色的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我也認(rèn)為我們還需要更多地努力，”身兼創(chuàng)意總監(jiān)及公司聯(lián)合首席執(zhí)行官的Tory Burch微笑道：“當(dāng)你說(shuō)到‘帝國(guó)’這個(gè)詞的時(shí)候，它并沒(méi)有跟我產(chǎn)生深刻的共鳴，我還是覺(jué)得我們有很多的發(fā)展空間�！盉urch在2004年創(chuàng)立其同名品牌（彼時(shí)還叫TRB by Tory Burch）之前，曾在南斯拉夫設(shè)計(jì)師Zoran的品牌及《Harper’s Bazaar》雜志工作，亦曾在Vera Wang、Polo Ralph Lauren和Narciso Rodriguez執(zhí)掌下的Loewe擔(dān)任過(guò)公關(guān)及市場(chǎng)等職務(wù)，因此她十分了解創(chuàng)立一個(gè)成功品牌需要的多維度視角及努力。

如今，Tory Burch的設(shè)計(jì)已經(jīng)憑借其上東區(qū)的良好品味加上混合了一絲BOHO一族的藝術(shù)化自由風(fēng)格，成為了當(dāng)代最知名、也最廣泛被市場(chǎng)認(rèn)可的美國(guó)設(shè)計(jì)師之一。而融合了美式時(shí)髦的全球化風(fēng)格正是她得以脫穎而出的關(guān)鍵�！白鳛橐粋�(gè)美國(guó)品牌，我們非常的自豪，但我們的靈感啟發(fā)其實(shí)是更加全球化的，來(lái)自全球各地的女性，這也是為什么我們的品牌跟全球的女性都能產(chǎn)生共鳴的原因，”她說(shuō)道：“中國(guó)和美國(guó)的女性如今對(duì)一切都觸手可及，她們可以觀察到一切。對(duì)我來(lái)說(shuō)，世界現(xiàn)在變小了。”Burch告訴BoF，在全球各地其客戶群都十分相似，“她們都很有趣，打扮各具特色，熱愛(ài)時(shí)裝又忙碌，又不想要非常復(fù)雜的衣櫥”，而她的品牌正是要解決這些問(wèn)題，讓這些女性“穿衣變得更簡(jiǎn)單”。

Tory Burch 位于上海的全球最大旗艦店

在零售渠道的擴(kuò)張上，Tory Burch也很早就有了打開(kāi)亞太尤其是中國(guó)市場(chǎng)的意識(shí)。僅僅在其品牌成立一年之后，她就已經(jīng)與連卡佛（Lane Crawford）進(jìn)行合作，進(jìn)軍大中華市場(chǎng)�！澳菚r(shí)候，我們還沒(méi)有成名，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在紐約的店鋪和網(wǎng)站上有了中國(guó)顧客，”Burch告訴BoF，連卡佛告訴她其品牌的Logo意義相當(dāng)積極：“因?yàn)樗�代表著永恒，還有一個(gè)圓圈圍繞著，所以在亞洲市場(chǎng)很能引起共鳴�！苯�(jīng)過(guò)了11年的經(jīng)營(yíng)，目前其在亞洲已擁有74間門店，其中19間位于中國(guó)大陸，而其全球最大的旗艦店于2014年在上海落成。其在中國(guó)30%的業(yè)務(wù)來(lái)自成衣，比在全球各地其他地方的都要多�！霸谥袊�(guó)，我們確實(shí)有像設(shè)計(jì)師一樣的客戶群，她們非常地精明，”她說(shuō)道。

按照Burch的說(shuō)法，這個(gè)“全球最大”既存在著一定的必然性又存在著一定的偶然性�！耙婚_(kāi)始，我并沒(méi)有計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)這間最大旗艦店，但看到了這里之后，我們就愛(ài)上了它，中國(guó)是個(gè)非常好的窗口，我從一開(kāi)始就很想構(gòu)建一個(gè)全球化的業(yè)務(wù)，這里是我認(rèn)為作為我們?nèi)�球化擴(kuò)張一部分的理想地點(diǎn)，”她說(shuō)道。

Tory Burch Gemini Link手袋

這間裝飾的就像其在上東區(qū)公寓那般華麗的旗艦店，不乏舒適溫馨，在其隔壁是與Burch一道被冠以“輕奢”名號(hào)的另一位美國(guó)設(shè)計(jì)師Michael Kors的旗艦店。近幾年，類似的品牌因“過(guò)度曝光”遭遇了過(guò)山車般的機(jī)遇，被市場(chǎng)高高捧起，再高高摔下，但Tory Burch卻奇跡般地穩(wěn)健增長(zhǎng)�！拔覀儚膩�(lái)不慌張做事。我可以很高興的說(shuō)：我們不是一個(gè)光圖利賺錢的品牌，當(dāng)各方面環(huán)境都很困難的時(shí)候，我很慶幸我們沒(méi)有過(guò)度擴(kuò)張，我們是一步一步慢慢走過(guò)來(lái)的，”Burch說(shuō)道。

“輕奢”泛濫的原因之一，就在于消費(fèi)者的Logo狂熱還未散去，其能夠擁有一個(gè)大牌標(biāo)簽的成本并不高。Burch告訴BoF，其Logo本就非常突出，在過(guò)去的四五年內(nèi)，她特地將帶有Logo產(chǎn)品的生意放緩另一些�！暗谝粋�(gè)十年里，我認(rèn)為L(zhǎng)ogo為奠定品牌基礎(chǔ)起到的幫助很大，但慢慢地作為一個(gè)日漸成熟的企業(yè)，我擁有了優(yōu)勢(shì)，不只是專注如何把牌子做大，而是怎么樣做好，更小心地，保護(hù)性地建設(shè)品牌，”她以新在中國(guó)市場(chǎng)推出的、以其本人星座為靈感的Gemini Link手袋系列舉例：“它對(duì)于我們的Logo來(lái)說(shuō)不是一個(gè)清除，而是加入了一些東西。當(dāng)我自己觀察我們的Logo并圍繞其工作進(jìn)行設(shè)想時(shí)，我們想到的更多是實(shí)用性、對(duì)稱性，這就是對(duì)Logo文化和消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)迭代�！�

開(kāi)啟下一個(gè)十億美元的Tory Sport

眼下，Tory Burch的腳步還在繼續(xù)邁進(jìn)，如果此前其“輕奢”帝國(guó)建立在那雙Reva平底芭蕾舞鞋上；那么她推出的新運(yùn)動(dòng)品牌Tory Sport的王冠之寶，或許就是那條售價(jià)125美元的Chevron雪佛龍蕾絲打底緊身長(zhǎng)褲，靈感來(lái)自七零年代運(yùn)動(dòng)服，但也不會(huì)復(fù)古得很過(guò)頭。

緊身長(zhǎng)褲穿著十分舒適，由密集編織的輕質(zhì)Tactel尼龍纖維制成，并無(wú)發(fā)癢感或塑料質(zhì)感，觸感猶如絲絨，面料半點(diǎn)不透明，穿著者或品牌根本沒(méi)機(jī)會(huì)失敗——沒(méi)機(jī)會(huì)像Lululemon出了名薄透的褲子那般失敗。

“這是真正的功能與型格兼具，”Burch這樣解釋Tory Sport的概念：“我們想說(shuō)一些不同的東西�！彼�告訴BoF：自己第一次有這個(gè)想法是在2010年，那時(shí)Lululemon還遠(yuǎn)未成為價(jià)值數(shù)十億美元品牌，泛濫的“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”也還沒(méi)有誕生，那時(shí)全球運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋類市場(chǎng)遠(yuǎn)未進(jìn)行迅速擴(kuò)張——2015年，該市場(chǎng)銷售額達(dá)到2700億美元，摩根士丹利（Morgan Stanley）表示這一數(shù)據(jù)還將在2020年前達(dá)到3530億美元。僅在美國(guó)，2015年運(yùn)動(dòng)服飾銷售額就達(dá)到了970億美元。

但“運(yùn)動(dòng)服飾”是個(gè)很寬泛的術(shù)語(yǔ)，既包括參加嚴(yán)格運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練時(shí)運(yùn)動(dòng)員身著的裝備，比如帶有嚴(yán)密人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)支撐內(nèi)衣與風(fēng)衣；還包括能夠吸汗并可長(zhǎng)時(shí)間穿著的服飾，比如精心設(shè)計(jì)的緊身運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲或在瑜伽課后迅速換上的高科技針織面料服飾。手抓超大杯星巴克咖啡紙杯、身穿瑜伽長(zhǎng)褲、在干凈敞亮的郊區(qū)購(gòu)物商場(chǎng)走進(jìn)一家果汁吧的美國(guó)女性形象，早已是熟悉得“爛大街”了。但除了把消費(fèi)者“慣壞”、讓他們更期待市面上出現(xiàn)更多適用全場(chǎng)合的服裝，運(yùn)動(dòng)服飾還走得更遠(yuǎn)。

“客戶期待更多偏休閑的、帶有特定功能元素的高級(jí)成衣，”在波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）2004年成為Burch的首位批發(fā)客戶時(shí)，當(dāng)時(shí)的時(shí)裝總監(jiān)Robert Burke表示，“你能看到有丹寧面料的，還帶有更多其它技術(shù)，成衣上還有更多快干面料，更舒適�！�

與她的兄弟、Tory Burch企業(yè)發(fā)展總裁Robert Isen一起，Burch花費(fèi)了三年時(shí)間開(kāi)發(fā)出Tory Sport概念，此后聘請(qǐng)了品牌第一批成員（目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模依舊很小）。當(dāng)時(shí)，類似Sweaty Betty這樣的運(yùn)動(dòng)服飾開(kāi)拓者已經(jīng)營(yíng)了十多年，但到2013年Tory Sport開(kāi)始成型時(shí)，進(jìn)入該市場(chǎng)的包括Old Navy、H&M等眾多大型零售商，眾多新品牌紛紛冒出，比如Lucas Hugh和Live the Process等時(shí)裝界最愛(ài)，以及Tracksmith、Yogasmoga、Outdoor Voices等獲得風(fēng)投支持的初創(chuàng)公司�！八�看中的發(fā)展方向，很多人也看到了，”Burke說(shuō)，“我認(rèn)為這比所有人想象得競(jìng)爭(zhēng)更激烈。”

“女人們穿衣的方式已經(jīng)改變了，但四五年前還不像今天這么明顯，”Burke說(shuō)，“這更像是一種本能，也是我本人很懷念的東西，我認(rèn)為這對(duì)我們商店來(lái)說(shuō)或許會(huì)是很好的相互補(bǔ)充�！�

Tory Burch告訴BoF，她創(chuàng)辦Tory Sport的動(dòng)力與當(dāng)年創(chuàng)立主線時(shí)不一樣。那時(shí)她是為了找到那件完美的女式長(zhǎng)襯衫，而這回則是因?yàn)锽urch對(duì)市面運(yùn)動(dòng)服飾感到失望（她從來(lái)都是自己品牌的客戶）�！拔覐男【褪莻�(gè)‘假小子’與運(yùn)動(dòng)員，我發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)最喜愛(ài)的都是高中和大學(xué)那時(shí)候的衣服，”她說(shuō)，“帶有經(jīng)典、還有點(diǎn)懷舊的單品。”

但現(xiàn)在不同的是：盡管具有優(yōu)勢(shì)，Burch或?qū)⒃诟�多方面出現(xiàn)潛在損失。對(duì)每年?duì)I收超過(guò)10億美元的Tory Burch，人們或許期待的是與其它知名成熟品牌類似的運(yùn)動(dòng)服飾概念：在品牌現(xiàn)有的150多個(gè)獨(dú)立專賣店中販?zhǔn)勰z囊產(chǎn)品系列，或許陳列在店鋪某一角落，帶有特別標(biāo)識(shí)與標(biāo)簽。

但Burch還想做得更大�！拔覀兿胱龅牟皇亲屗�成為品牌的第二部分，不是想做成副線，”她說(shuō)，“我們想做的更多�！�

顯然，她的前進(jìn)步伐還是很謹(jǐn)慎�！跋裎覀冎�前建立品牌那樣來(lái)做Tory Sport，其中一個(gè)原因是要保持那種創(chuàng)業(yè)精神。要保持那種生機(jī)勃勃的樣子，就像是個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，”Tory Burch企業(yè)發(fā)展總裁Isen補(bǔ)充道，“Tory Sport在許多方面對(duì)主要品牌進(jìn)行了補(bǔ)充。我們投入了過(guò)去8年建立公司過(guò)程中獲得的知識(shí)，在Sport中體現(xiàn)。某種意義上，這濃縮了我們兩個(gè)世界的精華。”

2009年，Burch將自己公司少數(shù)股權(quán)售給墨西哥私募股權(quán)公司Tresalia Capital，但她仍是公司最大股東。她將這個(gè)新品牌視為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，沒(méi)有尋求外部支持者。兩年前，她聘請(qǐng)業(yè)界資深老將、曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah與她共同擔(dān)任公司聯(lián)席首席執(zhí)行官。他們對(duì)公司進(jìn)行重組、籌備推出新品牌、升級(jí)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，并在2015年底裁員約100人。

“我們想做健康的業(yè)務(wù)，花費(fèi)大量時(shí)間重組公司，投入起初階段的重要系統(tǒng)，”Burch解釋道：“增長(zhǎng)這么快，我們就沒(méi)有投入我們所需的基礎(chǔ)設(shè)施了�，F(xiàn)在我們感到準(zhǔn)備好走正確的成長(zhǎng)道路，也得到了正確的保護(hù)，因?yàn)槲覀冋娴南嘈胚@個(gè)品牌�！�

確切來(lái)說(shuō)，Tory Sport已經(jīng)有了專屬品牌標(biāo)識(shí)。Tory Burch在1950年代的日曬與大地色系保留了摩斯族（Mod）氣質(zhì)，Tory Sport帶有更多刺激感。

Tory Sport 2016秋冬系列

從美學(xué)上溯源，Tory Sport的起點(diǎn)是Bjorn Borg、John McEnroe和Chris Evert等1970年代網(wǎng)球偶像，是他們的色塊polo衫與毛巾布頭帶。更具體地說(shuō)，“起點(diǎn)是韋斯·安德森（Wes Anderson）的電影《天才一家》（The Royal Tenenbaums），”Burch說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是我長(zhǎng)大的方式，是我看待運(yùn)動(dòng)的方式�！�

與她的成衣品牌類似，Burch計(jì)劃將這些原始美學(xué)視覺(jué)線索嵌入Tory Sport永久的品牌DNA之中�！拔覀儾幌Ｍ�流失那些‘1970年代靈感’，”2013年從Adidas加入團(tuán)隊(duì)的Tory Sport設(shè)計(jì)和研發(fā)高級(jí)總監(jiān)Kerstin Dorst解釋道，“我們很有信心�！�

這種連貫一致或許是品牌脫穎而出之處�！癟ory的獨(dú)特之處在于：推出Tory系列時(shí)，她之所以成功是因?yàn)樗�非常懂得怎么貼合她的客戶，貼合她們的生活方式，”Burke說(shuō)，“她很專注，很清楚自己是誰(shuí)，她的視線從不偏離�！钡�是設(shè)計(jì)美學(xué)，僅是Burch五年前著手鋪設(shè)基礎(chǔ)中的一塊磚�？椢镅邪l(fā)也是關(guān)鍵一環(huán)�！皩�(duì)我來(lái)說(shuō)，這可能更難，因?yàn)槲沂菑牧汩_(kāi)始的，”Burch說(shuō)，“如果你和我們團(tuán)隊(duì)的人談過(guò)，他們肯定也不會(huì)覺(jué)得這是容易的事。”

對(duì)Dorst來(lái)說(shuō)，最主要是與正確的紗線供應(yīng)商合作�！皠�(chuàng)新始于基礎(chǔ)，是從原材料開(kāi)始的，”她說(shuō)，“我們能拿到的最好紗線是哪種？比如我們的緊身長(zhǎng)褲面料，其特殊結(jié)構(gòu)讓面料超輕，但密集互鎖又使面料安全，所以是不透明的�！�

明星面料還包括Tactel，品牌還將吸濕纖維Coolmax Everyday混入羊絨衫中�！斑@樣你就能有一件觸感像羊絨但超級(jí)透氣的毛衣了，而且也在一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格點(diǎn)，”Burch說(shuō)，指的是該品牌售價(jià)285美元的常青款V領(lǐng)毛衣�！拔覀兿胱龅氖莾r(jià)格最為優(yōu)厚，但又有最高的質(zhì)量與合身度�！�

東漢普頓區(qū)的Tory Sport商店

雖然有人愛(ài)開(kāi)玩笑說(shuō)大多數(shù)瑜伽褲都不是被穿去練瑜伽的，Burch依舊堅(jiān)持自己的運(yùn)動(dòng)裝備必須具有運(yùn)動(dòng)高性能。Tory Sport的Coming & Going系列適用于每天日常穿著，但性能與直接穿上身就能參加訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)服飾一樣好，也是該品牌最受歡迎的系列�！斑@是我們排名第一的類別，這就是運(yùn)動(dòng)服，兼具功能和舒適感。我想做的就是超級(jí)高性能看起來(lái)也很自然的東西，看起來(lái)就像棉質(zhì)的，但透氣性和吸濕性都好，并且壓膠封縫，”她繼續(xù)道：“通過(guò)與很多公司合作，我學(xué)到了很多很多關(guān)于面料功能的知識(shí)，很多設(shè)計(jì)里外都一樣地重要，一切都是圍繞著科技以及動(dòng)態(tài)為主題�！�

盡管品牌在秋季將有大量外套推出，但主要的運(yùn)動(dòng)服類別包括跑步、網(wǎng)球與高爾夫球用服飾。品牌的打底緊身長(zhǎng)褲（也是任何成功運(yùn)動(dòng)服飾品牌的關(guān)鍵）也越來(lái)越受歡迎，“我們的緊身長(zhǎng)褲真的做得很好，”企業(yè)發(fā)展總裁Isen說(shuō)。

究竟是多好其實(shí)很難斷定。公司依舊對(duì)Tory Sport財(cái)務(wù)表現(xiàn)閉口不談，但I(xiàn)sen表示“我們希望這能成為真正具有規(guī)模的公司，”對(duì)新門店的投資也表明，該公司對(duì)這一分支品牌的野心至少能與主線品牌相等。去年秋天，品牌原來(lái)的Tory Burch伊麗莎白街（Elizabeth Street）門店已被改成Tory Sport游牧店；去年春天，Tory Burch就在其公司總部街對(duì)面、第五大街下段開(kāi)設(shè)首家永久Tory Sport門店，而這段街道亦是個(gè)活躍零售商集群，也有人稱之為Athleisure Row（“運(yùn)動(dòng)休閑段”），包括Gap旗下Athleta、Lululemon、Nike、New Balance、多品牌高端商店Bandier與Sweaty Betty。東漢普頓區(qū)Tory Burch門店改造成為Tory Sport游牧店，剛剛過(guò)去的夏天已成為永久門店。今年9月，Tory Sport開(kāi)到了達(dá)拉斯，其后將在10月開(kāi)到明尼蘇達(dá)布盧明頓的美國(guó)購(gòu)物中心（Mall of America）、12月在檀香山、2017年3月在拉斯維加斯。今年9月28日至10月1日，設(shè)計(jì)師還在洛杉磯羅迪歐大道門店的屋頂露臺(tái)舉辦了游牧活動(dòng)。

“我們的策略就是在美國(guó)各地尋找，”Isen談起品牌計(jì)劃，“就是要耐心等待，要在正確的地點(diǎn)、正確的相鄰業(yè)務(wù)、正確的地區(qū)做事。”

“還要考慮旅游業(yè)，”Burch補(bǔ)充說(shuō)，“比如傳統(tǒng)來(lái)看，夏威夷商場(chǎng)Ala Moana對(duì)日本客戶的吸引力簡(jiǎn)直令人難以置信。要是考慮國(guó)際分銷的話，這就很有趣了�，F(xiàn)在所有國(guó)家的各種百貨公司與合作伙伴都對(duì)我們很感興趣�！�

“在中國(guó)，我們還需要做些準(zhǔn)備工作，我們還是想要很小心地在市場(chǎng)上運(yùn)作。我個(gè)人很鐘愛(ài)這個(gè)概念的原因在于，這個(gè)系列可謂是我們公司的一個(gè)伙伴，而不是第二個(gè)品牌，不同的審美設(shè)計(jì)帶來(lái)很大一部分新的客戶群，達(dá)到真真正正的時(shí)裝加上功能性的組合，”她繼續(xù)說(shuō)道：“我能設(shè)想中國(guó)女性不光在健身但也在下班約會(huì)時(shí)穿著一條很棒的羊毛運(yùn)動(dòng)褲，市場(chǎng)將慢慢看到這個(gè)概念的引人之處，現(xiàn)在我們就剩通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)想明白什么時(shí)間和地點(diǎn)將這個(gè)美好的概念帶來(lái)中國(guó)。”

但目前，批發(fā)業(yè)務(wù)排在直接零售之后，僅占Tory Sport業(yè)務(wù)10%到15%，未來(lái)還將如此。（如今該品牌產(chǎn)品線僅通過(guò)自有渠道與巴尼斯紐約分銷。）“但我們的模式還不固定，”Burch回避了問(wèn)題，“我們的主要品牌有很棒的合作伙伴，但Sport是不同的。我們還想再看看不同的鄰近業(yè)務(wù)，看看我們?nèi)绾闻c他們的足跡和商業(yè)模式對(duì)接。我想批發(fā)業(yè)務(wù)也是在變化的�！�

當(dāng)然，很多品牌的頭等大事是解決批發(fā)與直面消費(fèi)者的難題，越來(lái)越多品牌追求與“因?yàn)檫x擇諸多則恃寵而驕”的消費(fèi)者之間建立更深厚的聯(lián)系。Burch從最初開(kāi)始就做直接銷售，這或許是她擺脫這種難題的優(yōu)勢(shì)之一，尤其是與其它依賴批發(fā)客戶獲得主要收入的中端品牌相比。

但Burch與消費(fèi)者之間的緊密關(guān)系給這個(gè)新企業(yè)帶來(lái)了最大優(yōu)勢(shì)。這也是說(shuō)服Farah接受聯(lián)席首席執(zhí)行官這一職位的原因之一�！拔艺J(rèn)為Tory本人、以及她的公司本身，在這個(gè)市場(chǎng)上的定位是很獨(dú)特的，”他說(shuō)，“消費(fèi)者對(duì)Tory本人以及對(duì)她傳播訊息的反應(yīng)，還有對(duì)她成功的幫助，都讓我很驚訝�！�

但這不代表發(fā)展就能順順當(dāng)當(dāng)?shù)牧恕＿\(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)或許發(fā)展很堅(jiān)挺（Nike表示希望在2020年前將其女裝業(yè)務(wù)從2015年的57億美元增至110億美元），但該品類市場(chǎng)已經(jīng)很擁擠，并顯示出“成長(zhǎng)的痛苦”跡象：盡管Nike國(guó)際業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)，其2016財(cái)年第4季度北美地區(qū)營(yíng)收持平，與預(yù)期相差約2.7億美元；Under Armour盡管2016財(cái)年第4季度銷售額增長(zhǎng)28%達(dá)10億美元，利潤(rùn)下降57%（這是該巴爾的摩公司自2008年創(chuàng)辦以來(lái)首次沒(méi)有超過(guò)分析師預(yù)期）；其它品牌比如Theory已經(jīng)關(guān)停運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線；Burch科技羊絨新品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kit and Ace，在2016年2月裁員約10%（即35人）。

聯(lián)席首席執(zhí)行官Farah認(rèn)為，Tory Sport志在長(zhǎng)期發(fā)展，因其受母公司私人控股而成為可能。盡管2009年Tresalia投資舉動(dòng)令人猜測(cè)Tory Burch是否將準(zhǔn)備進(jìn)行首次公開(kāi)募股上市（IPO），這位設(shè)計(jì)師始終堅(jiān)持這并非她的意圖�！澳闵鲜辛�，就必須得宣布每個(gè)季度表現(xiàn)如何，這也會(huì)創(chuàng)造出某種動(dòng)向，”Farah說(shuō)，“不是說(shuō)這不好，這只是不同。保持私有讓我們能夠更加著眼于未來(lái)長(zhǎng)期決策。Sport本身就是例子。”

現(xiàn)在Burch和Isen唯一關(guān)注的，就是產(chǎn)品�！澳隳貌怀鰧�(duì)的產(chǎn)品，這樣市場(chǎng)是不會(huì)原諒你的，”他說(shuō)，“這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，客戶目前選擇很多，懂得產(chǎn)品知識(shí)也很多。正是因?yàn)橛羞@么多的選擇，如果你沒(méi)做好品牌，她是沒(méi)耐心等你的�！�

某種程度上，你對(duì)打底緊身褲、套頭毛衣和T恤做的也只能這么多了，”Burke說(shuō)，“用她的經(jīng)典美國(guó)懷舊歷史檔案色彩與造型風(fēng)格，Tory已經(jīng)鑿出了一個(gè)小眾市場(chǎng)。我認(rèn)為她是有機(jī)會(huì)的，但這也是一個(gè)教育消費(fèi)者的過(guò)程，是個(gè)大投資。”

幸運(yùn)的是，Burch本人才是Tory Sport的品牌精髓。正如Farah所說(shuō)，“品牌上有Tory的名字，你真的很難對(duì)它說(shuō)不。”