借貴人鳥進入中國市場 沉寂多年的AND1能火起來么

或許看籃球有些年數(shù)的球迷，對AND1這個品牌不會陌生。如今，這個來自美國芝加哥的籃球裝備品牌即將正式登陸中國市場。

10月11日，本土體育運動品牌貴人鳥發(fā)布公告稱，擬與其全資子公司廈門市恩萬體育產(chǎn)業(yè)有限公司，從Sequential Brands Group及The Basketball Marketing Company兩家公司手中，收購籃球裝備品牌AND1在大中華地區(qū)(中國大陸、香港、臺灣、澳門)為期31年的獨家商標(biāo)運營權(quán)。

根據(jù)公告，貴人鳥將可以在大中華地區(qū)制造、分銷、推廣商標(biāo)授權(quán)產(chǎn)品，包括但不限于男女童裝、鞋履、配飾、體育器材等，授權(quán)期至2047年6月30日。貴人鳥將向授權(quán)方支付總計2603.72萬美元(約合1.7492億元人民幣)的最低保證授權(quán)金，分六期支付。

AND1成立于1993年，來源于籃球術(shù)語，指進攻球員在受到對方犯規(guī)干擾時，仍將球投中并加罰一球，體現(xiàn)了AND1所宣揚的在遭遇不公正侵犯時仍然傲然得分的張揚的品牌精神。

21世紀(jì)初，主打街頭籃球風(fēng)格的AND1，借著姚明為中國帶來的NBA熱潮，成為了中國球迷耳熟能詳?shù)幕@球裝備品牌。彼時，包括扣籃王文斯·卡特、上賽季退役的前最有價值球員凱文·加內(nèi)特、日后在CBA效力的史蒂芬·馬布里、綽號“Skip to my Lou”的街球高手拉法·阿爾斯通等老球迷非常熟悉的傳奇球星，都曾是AND1的代言人。

2000年，卡特在全明星大賽中勇奪灌籃王時穿著的AND1太極(Tai Chi)籃球鞋堪稱該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品，當(dāng)選體育媒體ESPN今年年初評選的NBA全明星史上五佳籃球鞋之一。2009年，AND1代言人阿爾斯通效力的奧蘭多魔術(shù)隊與科比帶領(lǐng)的洛杉磯湖人在總決賽中大戰(zhàn)五輪失利，這成為這個品牌在NBA的最后一個高光時刻。

2005年以來，AND1在六年內(nèi)三次轉(zhuǎn)手，先后賣給American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands等三個東家。隨著Galaxy Brands在2014年6月被本次交易的授權(quán)方Sequential Brands Group收購，AND1也一同歸于后者旗下。

與世紀(jì)初的黃金時代相比，AND1如今在美國籃球市場的競爭中并不占優(yōu)勢。除了老對手耐克與阿迪達斯，后起之秀安德瑪也令A(yù)ND1難以望其項背。目前，AND1旗下?lián)碛胁剪斂肆只@網(wǎng)的肖恩·基爾帕特里克和新奧爾良鵜鶘隊的蘭斯·史蒂芬森等球員，還與一些美國高中和大學(xué)籃球隊和街球賽事有贊助合作——與巨星云集的耐克、安德瑪或阿迪達斯等品牌相比，這實在算不上有競爭力的資源。

為此，AND1經(jīng)歷了頗為痛苦的轉(zhuǎn)型——從一個擁有巨星球員的球星品牌，回歸到一個讓更多人買得起、但又不失潮流感的街頭運動品牌。AND1開始生產(chǎn)一些更為平價的籃球鞋和運動裝備，在沃爾瑪?shù)瘸�市渠道銷售。

不過，AND1的品牌早已鑲嵌在籃球運動的歷史中。沒有球迷會忘記卡特的驚世灌籃或“Skip to my Lou”的花哨運球，這是AND1最重要的一筆財富�！爱�(dāng)你的朋友都穿著耐克或者Air Jordon時，你穿著AND1來到球場，這也挺酷的�！逼放谱稍儥C構(gòu)BrandSimple的創(chuàng)始人Allen Adamson表示，“消費者樂于去發(fā)掘或重現(xiàn)品牌背后的故事，是AND1作為小品牌能夠轉(zhuǎn)型成功的原因。”2015年AND1銷售額超過5億美元(約合33.59億元人民幣)，同比增長15%。

同時，AND1也開始致力于開拓海外市場。此前AND1在中國并沒有官方授權(quán)運營商，中國市場上銷售的AND1鞋服多為水貨或代購?fù)緩搅魅搿Ｕ乙粋�拍檔開拓蓬勃發(fā)展的中國運動商品市場，看起來是AND1的當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)報道，與貴人鳥共同競購AND1品牌運營權(quán)的本土企業(yè)不止一家。貴人鳥與AND1接觸時間超過半年，雙方在互相參觀產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心后，了解了彼此的主要業(yè)務(wù)和未來戰(zhàn)略，最終建立了合作意向。

與安踏、特步和361度等本土運動品牌類似，貴人鳥也來自福建省晉江市。不過相較于上述幾家“晉江系”大佬，尤其是年銷售額過百億的安踏，貴人鳥的業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響要小不少。

2016年上半年貴人鳥營業(yè)收入10.18億元人民幣，凈利潤達到1.57億元人民幣，零售終端4314家，渠道重點布局三四線及以下城市市場。貴人鳥將如何定位AND1在中國的市場和渠道，還不得而知。