自救還是押注? 貴人鳥聯(lián)手虎撲跨界轉(zhuǎn)型

貴人鳥公告，公司擬與虎撲文化傳播有限公司簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方擬合作成立體育產(chǎn)業(yè)基金，基金目標(biāo)規(guī)模20億元，其中第一期規(guī)模為10億元,公司未來三年分兩期向產(chǎn)業(yè)基金投入10億元，其中第一年第一期投入人民幣5億元。該基金將重點關(guān)注O2O體育運營、體育培訓(xùn)與個人健身服務(wù)、智能設(shè)備、體育網(wǎng)絡(luò)媒體和社區(qū)平臺等細(xì)分領(lǐng)域。

　　貴人鳥處于本土運動品牌的二線梯隊，擁有三、四線城市的強勢地位。但是自2012年開始，運動品牌紛紛步入寒潮期，持續(xù)了兩年多的行業(yè)頹勢，關(guān)店、庫存、渠道已經(jīng)將多家體育運動品牌大佬拖入泥潭。面對主業(yè)短板引發(fā)的經(jīng)營成本增加與收入減少，貴人鳥開始嘗試新的探索。貴人鳥公告顯示，此次擬設(shè)立的體育產(chǎn)業(yè)基金將專注于投資中國體育產(chǎn)業(yè)中的新興和成長型公司，積極投資體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)利用新科技趨勢，圍繞和服務(wù)于體育消費的團隊與公司，以期打造新技術(shù)環(huán)境下的中國體育新生態(tài)。

　　近年來，國內(nèi)服裝、運動品牌巨頭紛紛開始玩“跨界”，雅戈爾涉足民營銀行，希努爾大手筆進(jìn)軍新能源。相比之下，此次貴人鳥從運動品牌轉(zhuǎn)型體育產(chǎn)業(yè)化集團跨界步伐可謂相當(dāng)“穩(wěn)健”。然而，做品牌和做投資畢竟是兩個完全不同的領(lǐng)域，圍繞體育產(chǎn)業(yè)的資本運作能否為做慣運動品牌的貴人鳥帶來新的利潤增長空間，仍然是個疑問。

　　據(jù)公開資料顯示，近年來，貴人鳥業(yè)績持續(xù)下滑，且下滑趨勢不斷擴大：2012年營收28.55億元，2013年下滑15.76%跌至24.05億元，2014年貴人鳥上半年營收和凈利潤較去年同期分別下滑19.04%和5.77%，2014年前三季度，貴人鳥營業(yè)收入大幅下滑20%至13.39億元，凈利潤下滑23.06%至1.91億元。

　　主業(yè)的持續(xù)下滑堅定了貴人鳥尋找新盈利模式的決心，20億的基金目標(biāo)規(guī)模更為此次轉(zhuǎn)型注入了破釜沉舟的意味。是自我救贖還是放手一賭?

　　筆者認(rèn)為，跨界整合優(yōu)勢資源必須圍繞做精做強主業(yè)來展開。然而貴人鳥大手筆成立體育產(chǎn)業(yè)基金的背后卻是主業(yè)的表現(xiàn)并不盡如人意。貴人鳥2014年1月24日登陸上交所，在募集9.43億元后不到一年，2014年12月1日又提交了發(fā)行8億元公司債的申請。公司發(fā)行8億元公司債主要用于補充運營資本。對于貴人鳥一年內(nèi)兩次融資的行為，公司表示，公司發(fā)行8億元公司債主要是補充流動資金，優(yōu)化公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)。貴人鳥2014年三季報顯示，公司賬面上負(fù)債總額為15.4億元，短期借款6.47億元，債務(wù)壓力較大。這種背景下的整合資源，能否為貴人鳥帶來更多發(fā)展空間，破冰主業(yè)日益萎縮的僵化局面，前景并不明朗。

　　也許，國外一些運動品牌的跨界思路值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。2014年12月，耐克坐落于上海的女子體驗店揭開了神秘面紗，面積420平方米的女子體驗店除了能提供100款左右的運動產(chǎn)品外，還在店內(nèi)安裝了中國內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng)。體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進(jìn)行互動。而此前，阿迪達(dá)斯在北京開設(shè)了中國第一家女子專賣店。盡管女子專賣店在體育運動市場上未來不會成為絕對的主流，但是耐克、阿迪達(dá)斯開設(shè)女子店的做法，實際上就是通過開設(shè)專門針對女性的門店，去了解女性消費群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產(chǎn)品上做出改進(jìn)，并做好與女性消費者的溝通等。

　　對于貴人鳥，如果能通過參與線上平臺建設(shè)，整合目標(biāo)客戶群體數(shù)據(jù)以確立信息優(yōu)勢，圍繞信息資源實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并通過消費者數(shù)據(jù)支撐公司的產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引體育消費核心人群，或許是一條光明出路。