混搭天后” MJstyle獨(dú)辟蹊徑 2016年預(yù)計(jì)增開100家門店

眼下，實(shí)體零售市場正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期。80、90新生代消費(fèi)群體的崛起日漸成為中堅(jiān)主力，隨之而來的是，年輕一代對于零售更多的創(chuàng)新型購物需求。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，國內(nèi)新興的快時(shí)尚品牌MJstyle，在眾多國際快時(shí)尚品牌之中獨(dú)辟蹊徑，一躍成為零售市場中的一匹黑馬，從2011年品牌推廣至今，MJstyle已經(jīng)在全國開出100家門店，每年的坪效增速都在20%以上。

　　2016年1月13日，由贏商網(wǎng)主辦的“創(chuàng)新改變未來——2016中國新興零售品牌創(chuàng)新峰會(huì)”在北京萬達(dá)索菲特大酒店隆重舉行。本次峰會(huì)間隙，贏商網(wǎng)獨(dú)家專訪到上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平女士，對于MJstyle品牌快速成長背后的運(yùn)營之道做出深度剖析。

上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平

贏商網(wǎng)：MJstyle是由上海筧尚集團(tuán)在2011年創(chuàng)立，短短4年時(shí)間就已經(jīng)開出近100家門店，并且在很多項(xiàng)目內(nèi)都是以主力店形式進(jìn)駐。MJstyle成功的秘訣是什么？

✎柴麗平：現(xiàn)在的購物中心在選擇主力店的時(shí)候，主要會(huì)考慮三個(gè)層面。一是品牌形象和號召力；二是貨品是否符合購物中心的定位和需求；三是品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。在這三個(gè)層面，MJstyle都能夠得到購物中心的認(rèn)可。一方面，我們所進(jìn)駐的購物中心都認(rèn)可我們品牌形象和產(chǎn)品；最主要的一點(diǎn)，所有的開發(fā)商都看到了我們創(chuàng)新的能力，看到了其他快時(shí)尚所沒有的東西。我們是有幾個(gè)“第一”的——MJstyle是第一家在快消品里有家居品類的，并且是和服裝服飾混搭在一起的；也是第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的；這些都是我們根據(jù)消費(fèi)者的需求所增加的創(chuàng)新品類。做這些創(chuàng)新，看起來簡單，做起來都是很不容易的，這里面貨品、渠道和陳列的細(xì)節(jié)都是十分關(guān)鍵的。

　　正是因?yàn)槲覀儗τ谄放撇粩鄤?chuàng)新的打造和努力，從2011年品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，四年間很多的開發(fā)商都看到了我們的發(fā)展和變化，這也是他們所需要的。所以，MJstyle的快速發(fā)展并沒有什么特殊的秘訣，就是我們的產(chǎn)品符合了當(dāng)下的消費(fèi)需求。

贏商網(wǎng)：作為一個(gè)快時(shí)尚新興品牌，MJstyle面臨的市場壓力不容小覷，在您看來，新興品牌主要會(huì)面臨哪些市場競爭和壓力？MJstyle最大的挑戰(zhàn)在哪里？

✎柴麗平：市場競爭和壓力也是品牌不斷完善自己的動(dòng)力，我們產(chǎn)品組合或每次增加新的品類時(shí)，最注重的是該組合或品類是否符合消費(fèi)者的需求。在現(xiàn)在行業(yè)里講求“混搭”，但這種混搭的概念最終還是在于消費(fèi)者的需求�，F(xiàn)在的80、90后，他們的意識很超前和自我，我們給他們一個(gè)很開放和自由的空間自行選擇，并不能拘泥于過去傳統(tǒng)的商業(yè)模式，形成我們獨(dú)特的核心競爭力，這是我們面臨最大的挑戰(zhàn)。我們與大數(shù)據(jù)公司合作，有針對性地增加、減少產(chǎn)品的品類，達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的、良性的發(fā)展；另外，我們還會(huì)借鑒日本、歐洲等成功的跨界模式，來不斷豐富我們的品類、陳列和運(yùn)營。

贏商網(wǎng)：在選址方面，MJstyle在開發(fā)商與項(xiàng)目選擇上有哪些考量因素？根據(jù)贏商網(wǎng)了解，MJstyle在2016年計(jì)劃開出100-150家門店。請問這些新開門店將在哪些城市布局？

✎柴麗平：一線城市，北上廣深我們已經(jīng)陸續(xù)開出了不少門店。未來，在一線城市中，我們會(huì)增加一些城市中心點(diǎn)的門店，作為品牌形象的展示。其他的，在二三線城市中，或者是有些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地級市，我們也在加快下沉速度。在項(xiàng)目的選取上，我們也有一定的標(biāo)準(zhǔn)。我們的合作開發(fā)商希望是有比較豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，他們對于品牌組合、運(yùn)營細(xì)節(jié)上會(huì)做的比較優(yōu)秀，簡單的說，我們是對于項(xiàng)目操盤、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)更加看重。在面積方面，我們基本會(huì)是平層在1000平米以上或跨層在1500平米以上，預(yù)計(jì)在2016年，我們還將拓展100家以上的門店。

贏商網(wǎng)：對于購物中心來說，引進(jìn)新興品牌也是增加自身競爭力的一大表現(xiàn)，作為品牌商而言，您認(rèn)為新興品牌如何與購物中心聯(lián)合創(chuàng)造稀缺體驗(yàn)？　

✎柴麗平：作為一個(gè)新興的快消品牌，我們更加注重“內(nèi)功”的修煉。你們可以看到，我們的品牌門店，在形象上越來越漂亮，貨品也是非常豐富，客人來到門店里，一定能夠選到合適的貨品。與快消品牌相比，我們更多地專注于打造屬于自己獨(dú)特的風(fēng)格。作為消費(fèi)者愿意來我們店里購物并且重復(fù)消費(fèi)，不斷增加連單率，是我們最大最好的給購物中心的回報(bào)。我們愿意跟購物中心更深度合作，配合購物中心各種活動(dòng)的展開，一同創(chuàng)建稀缺體驗(yàn)，共創(chuàng)美好的未來。